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招商引资是我国改革开发时期发展经济的一个重要举措。三十多年来，招商引资这种形态已遍布我国各个经济领域，其主要体现在三个方面：
1.各地政府开发区的招商引资。
2.各大型商品专业市场的招商引资。
3.商业、服务业扩张时的招商引资。
但是，当人们对招商引资这个词耳熟能详的时候，招商引资这项工作却举步维艰，通过我们和各类客户接触及市场调查分析，发现部分问题如下：
一、招商引资规划粗糙、拍脑袋决策、模式单一。例如各地开发区的招商引资，其做法几乎千篇一律，比如：划出一块地、做一个宣传手册、组织一班人马，然后在自己所辖区内部下达任务分摊令，对外安排人员到全国各地奔走，对内实行奖罚分明的小政策，客商来了接待热情豪爽……。不管天南海北，这样的模式和做法几乎是一个“模子”里出来的。
二、招商引资的思路好大喜功、坐井观天、不切实际。如各地开发区开展招商引资工作时，为了提升自身的吸引力，几乎每个县乡都冠有中国XX之县、XX之乡、XX强镇的标题，几乎每个县都有类似像“太阳能生产研发基地”这样的专项区域。几乎都要立足当地、打向世界。这个情况在各地商品市场的开发、全国连锁商品服务业等方面的招商引资上，也处处体现。打一个低于华东地区级别的牌号，已不能满足那些商人和官员的“雄心大志”……。
三、招商引资的操作方案互相抄袭照搬，严重缺乏其系统、全面、务实可行的基本要求，就好像全国13亿人都穿同一种款式和尺码的服装一样的感觉。很多地区和企业，在开展招商引资的决策上，往往是一把手说了算、老板说了算，充其量让御用班子按领导意图搞出一套方案。素不知招商引资方案的定位，一要参考并掌握国家大计方针、经济和政治发展趋势、市场大背景下的发展趋势。二要结合当地交通、资源、地理环境、经济状况、人文状况等诸多方面因素，三要有懂经营、懂经济、善管理、能沟通的人去策划、决策和操作……。
四、以招商引资为手段，以圈钱为目的。特别是许多开发商，以低价买地，以招商和开办商品市场为掩护，实质还是出售商品房，这些老板除了竭力花很大精力包装这些项目外，几乎没有在立项研究上花大力气。所以经常出现同一个商区，今天以纺织城招商，过一段时间又以五金城招商的怪现象，屡见不鲜……。
五、试图通过盲目扩张，进行招商引资，特别是一些急于一夜暴富，不想踏实创业的老板们，只要有一个含金量极低的****技术，有一个别人重复了不少次的点子，有一次偶然发财的经历，就会浮想联翩，做起鸡生蛋、蛋又生鸡的梦。
其实招商引资工作和许多其他工作一样，说难不难，说不难也难。我们认为只要做到定位明确、方向可行、树立样板、政策明确、注重策略、善于整合、队伍精炼、服务到位。把整个思路和方案落实在务实可行这个关键点上，很多事就会迎刃而解。