进入4月,宁波中斌紧固件制造有限公司的车间里非常忙碌,工人在生产线上为国内企业加工刚研发出来的产品。“所幸我们‘调头快’,及时开拓国内市场,公司的发展不至于陷入停顿。” 企业负责人孙斌说,公司业务原本以欧美市场为主,受疫情影响,产品的主要外销国美国、英国的企业停工,使得国外业务货也不能发,订单也不能生产。
中斌紧固件制造有限公司的工作人员在包装产品
“欧美国家企业的复工时间遥遥无期,客户发来邮件告知60天后再做决定。”孙斌告诉笔者。为应对市场的急剧变化,中斌紧固件从今年2月便开始了转型之路。他们迅速将销售重心转向国内市场,针对国内客户需求进行研发,成功取得了一批大型国企的订单。4月10日,笔者在企业包装车间看到,工人将刚刚下线的螺栓产品打包,准备发往中国中车集团。“我们和中车集团签订了6000万元的框架采购协议。”孙斌说。
新冠肺炎疫情在全球蔓延,企业海外订单被取消或延期。镇海区以出口为主的紧固件企业,积极转变思路,发力内销,在销售、运营等方面不断创新,把市场震荡期转变为练好内功的机遇期。
“从毛利上来说,新增的国内市场毛利润更高。”孙斌说,国外业务由于有批发商负责分销,企业利润率受到限制。而国内业务直接企企对接,同样的原材料和工艺,利润率是国外业务的数倍。因此,一季度企业整体效益不降反增。
金鼎紧固件是镇海区最大的紧固件企业,该企业计划从4月15日开始,利用订单不饱和的档期兴建智能化仓储系统。“我们将投入5000万元进行改造,改造完成后的仓储设施将全部由计算机和机器人控制。”金鼎紧固件党支部书记嵇奇鸣说。
镇海区是全国知名的紧固件生产和出口基地,在国际国内市场中占有重要地位,尤以九龙湖镇的紧固件企业为最多。“一部分紧固件企业正在积极拓展国内的业务,一部分则按照镇海区紧固件产业提升发展方案进行内部改造。”在九龙湖镇镇政府发展服务办主任姚国华看来,面对不确定性增加的市场,抢抓市场格局重塑和提质增效的机遇,关系到紧固件行业的长远发展,“这次疫情会对企业造成交货延缓、现金流不稳定等问题,但挺过短期的震荡,镇海紧固件产业的长期发展还是充满前景。”
“我们也在积极跟银行对接,为企业解决资金方面的缺口,同时为企业拓展国内市场牵线搭桥。”姚国华表示,市场严寒之下,相关部门正加大信用贷款、智能化改造等方面的扶持力度,帮助紧固件企业练好内功、提升竞争力。