镇海九龙湖镇紧固件企业生产车间正在紧张生产中
镇海是全国知名的紧固件生产和出口基地,在国际国内市场占据着重要地位,尤以九龙湖镇区域内的紧固件企业为最多。新冠肺炎疫情在全球蔓延,导致企业海外订单被取消或延期。镇海多家紧固件企业积极转变思路发力内销,在销售、运营等方面寻找创新,把市场震荡期转变为修炼内功的机遇期。
最近一段时间,在宁波中斌紧固件制造有限公司产品仓库的一隅,仍然积压着因为疫情原因暂缓发往英国的500万元产品。这一度成了压在企业董事长、总经理孙斌心里的一块大石。
“由于疫情影响,美国、英国等企业主要的外销国全面停工,国外业务现在货也不能发、订单也不能生产。”孙斌告诉记者,客户发来邮件,告知60天以后再对产品去留做决定。
大量出口产品积压,导致企业经济压力大增。为了应对市场的急剧变化,原本以欧美市场为主的中斌紧固件开始了转型之路。他们迅速将销售重心转向国内市场,针对国内客户需求投入研发,成功取得了一批大型国企的订单,单与中车集团就签订了6000万元的框架协议。
“从毛利上来比较,新增的国内市场为企业带来了300%的毛利润。”孙斌表示,国外业务由于有批发商负责分销,企业利润率受限制。而国内业务直接企企对接,同样的原材料、同样的工艺,利润率是国外业务的数倍。因此,2020年一季度,企业总体效益不降反增。
记者还从镇海最大的紧固件企业金鼎紧固件了解到,企业计划从4月15日开始,利用订单不饱和的档期兴建智能化仓储系统。企业投入5000万元,对仓储进行改造,改造完成后的仓储设施将全部由计算机和机器人控制。
“一部分紧固件企业正在积极拓展国内的业务,一部分则按照镇海区紧固件产业提升发展方案进行内部改造。”在九龙湖镇发展服务办主任姚国华看来,面对不确定性增加的市场,抢抓市场格局重塑和提质增效的确定性,是关系紧固件行业长远发展的关键。