近日，沈鼓集团齿轮公司召开2024年营销工作会议，全面总结2023年营销工作经验和成果，认真查找存在问题和不足，分析研判市场形势，系统部署2024年营销重点工作。
会上，销售系统分管领导对2023年工作进行总结并部署2024年销售工作。销售部、服务事业部、结算室等部门代表分别汇报年度重点工作目标和举措。大家纷纷表示，有决心在完成年度销售指标的同时，做好客户关系维护、新市场开发、团队建设、合规内控、智转数改等管理工作。
公司总经理李鹏结合公司近年营销数据，详细分析了当前面临的形势和挑战，并就下一步工作提出四点要求。
一是坚持销售的“龙头”地位，把市场开拓作为企业生存发展的首要任务。
要全面落实集团经营方针，坚持客户导向。公司各部门要紧紧围绕市场开拓工作，既要做到责任分工明确，又要加强计划联动协同，形成“组合拳”，学习 “铁三角”以及LTC流程管理，充分发挥公司整体优势，全力支持销售工作高效开展。
二是完善销售考核和激励政策，进一步激发市场营销活力动力。
按照SMART原则对销售指标进行合理分解。在明确考核依据基础上，完善销售系统考核机制，制定激励政策，提升考核效果，充分激发销售人员工作积极性和能动性。
三是加强经营风险防控，坚持依法合规经营。
根据市场和公司实际情况，加强合同评审和项目风险管控，运用好数字化平台，确保经营流程完善、合规，助力企业健康发展。
四是加强销售队伍建设，不断提升销售人员的能力素质。
要强化销售人员的自律意识，守住纪律底线、廉洁底线和职业底线。注重销售人员业务培训，持续提升销售团队能力和水平，成为一支敢打硬仗、能打胜仗的“狼性团队”。
公司领导班子成员、相关职能部门负责人、销售系统全体人员参加会议。