当前位置:中国泵阀网首页 -> 资讯首页 -> 水暖市场分析 ->探讨:国内卫浴五金企业如何解决渠道冲突问题

探讨:国内卫浴五金企业如何解决渠道冲突问题

来源:中国行业研究网 作者:不详 日期:2013/8/10 访问:
    如今,卫浴五金企业想更好的发展,必须重视品牌的重要性,在传统商业中,卫浴企业之间会进行价格战,但是,互联网时代的来临,卫浴企业之间的竞争早已经上升为品牌战。
    虽然电子商务化大势所趋,但中国的电子商务起步较晚,传统企业涉足电商存在很多经验上的局限性,传统品牌企业曾经的优势成为新模式的包袱,辛苦多年打造的成千上万家零售终端和系统的零售管理系统,却让不受任何约束的互联网回到“解放前”。
    完全不同的商业模式令卫浴品牌措手不及,单纯地探讨如何解决渠道冲突,早已不具有探讨价值,就像现代渠道和传统渠道之争,超市卖场和便利店之争一样,新的商业模式出来,渠道冲突是必然的。我们应该思考的是:如何针对电子商务的特性,制定全新的营销战略,多渠道和谐地培养客户,让线下实体店和线上网店共存、共荣,才能让渠道冲突。由减法变加法,由加法变乘法。而卫浴企业线上线下协调一般采用以下几种方法:
    1、不同的市场水暖市场分析)不同品牌,为网络销售重新打造一个新的网络品牌。
    2、网上吸引客户下单,线下配送。一般采用网上促销为线下终端吸引客户流的方式,顾客网上下订单,当地卫浴品牌实体店提供配送和售后服务。
    3、线上限时特卖。将促销产品一档一档的卖,每个时段、每周或者每天针对会员推一档产品,卖完即止,这种方式可以密集出货,且对线下渠道影响较小。
    4、网络产品差异化。一般来讲,在线下好卖的产品,在线上也容易卖,结合线下最畅销的产品,结合网络需求,经过改良后作为网络专供品在网上销售。
    对于卫浴品牌商来说,无论是“纯鼠标”、“纯水泥“还是“鼠标+水泥”,最终的目标都应该是服务消费者,渠道平衡应该是为之服务的,千万不可本末倒置。综上所述,总结一下企业电商渠道建设思维方法:
    关键词的精准营销
    网络越来越碎片、网民行为越来越长尾化。根据长尾,在头部的网络旗舰店进行品牌的曝光展现,在长尾的尾部进行深耕细作,在网店、消费门户上、结合硬广和搜索引擎关键词精准投放,多点分散的营销渠道建设。
    注重用户体验
    有了电商渠道之后不仅仅是靠打广告就够了,网络时代的消费者注重于搜索和分享,企业应利用网络整体营销手段,微电影、微信、微博、引起受众的注意。从各种角度上渗透消费者。
    增强渠道建设
    网络时代的信息更全面而且多维度,需要企业统一传播,从定位形象、品牌符号、产品形象、理念精神、传播口号这些方面做到整合推广。各个电商终端做到统一的品牌形象及独特的广告主张。
    不爱逛街买东西的人,实体店跳楼价他也不会去买;喜欢网络购物的人,网上奢侈品他也会买。很明显,互联网是一种全新的生活方式,这是人们的消费习惯的自由选择。无所谓电商渠道冲击传统渠道。环境在变,需求在变,购买在变。依托互联网渠道建设或许是一个可以挖掘的金矿,谁先注重电商渠道关系,加强渠道管理,增强渠道的建设,谁就得到了这座金矿的钥匙。
    无论传统卫浴企业在传统营销领域如何成功,一旦进入电子商务便要摒弃很多传统的理念与手段,卫浴企业耕耘电商时,需要从消费者的需求出发思考问题。原有的品牌优势、供应链优势在某种程度上会成为电子商务的障碍,应该把电子商务当做另外一次创业,当做一次新的投资行为。
    随着国家对房价政策的调控,房市开始趋冷,但这毕竟只是暂时的,对于卫浴行业而言,这次机遇大于挑战,自身实力过硬的企业一定会走过这次危机,在行业洗牌过程中脱颖而出。
 
关键词:卫浴
上一篇:浅析PPH管,金属管等管道的压力测试
下一篇:科学规划建设 抓好招商选资
相关链接
·浅析PPH管,金属管等管道的压力测试
·严格产业标准助力螺丝产业升级
·013紧博会第二次筹备会议召开
·横沥完善模具产业量化指标 2013年产值达70亿元
·长安镇重点提升五金模具产业科技水平和产业竞争力
投稿箱:
如果您有泵阀行业、企业相关新闻稿件发表,或进行资讯合作,欢迎联系本网编辑部,点击这里给我发消息
邮箱:100589139@qq.com
国内泵阀区域市场推荐
·上海泵阀交易市场   ·永嘉泵阀交易市场   ·龙湾泵阀交易市场   ·台州泵阀交易市场
·富阳泵阀交易市场   ·天津泵阀交易市场   ·自贡泵阀交易市场   ·北京泵阀交易市场
·福建泵阀交易市场   ·河南泵阀交易市场   ·江苏泵阀交易市场   ·泊头泵阀交易市场
 最新图片新闻 查看更多图片新闻>>
 
艾坦姆成功举办职业
 
苏盐阀门获评“国家
 
肯富来泵业:自主创
 
乐泰水泵中标昆明技
 
齐二机床领导拜访上

版权与免责声明:
1、凡本网注明"来源:“中国泵阀网”的所有资讯,版权均属中国泵阀网所有,转载必须注明来源:中国泵阀网,http://www.zgbfw.com。违者必追。
2、本网转载并注明其来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
3、如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。

  最新资讯
·艾坦姆成功举办职业技能提升训练营
·苏盐阀门获评“国家级制造业单项冠军企业”
·肯富来泵业:自主创新辟新径,向“节能智造
·乐泰水泵中标昆明技师学院本部生活水泵自动
·解决调节阀噪音问题的几种方法
·新昌县人大助推“小”轴承转出“大”经济
·齐二机床领导拜访上海电气上海机床厂有限公
·2024年03月28日长江镍价格行情参考
·2024年03月28日长江锡价格行情参考
·2024年03月28日长江铅价格行情参考
  最新供应 更多>>
  泵阀标准 更多>>
·钢制阀门 一般要求:阀门公称尺寸和阀体端
·疏水阀原理和结构形式
·钢制阀门 一般要求:辅助连接壳体承插焊有
·钢制阀门 一般要求: 辅助连接壳体螺纹有
·钢制阀门 一般要求:焊接端部尺寸
·阀门壳体最小壁厚尺寸要求规范:铁制旋塞阀
·阀门壳体最小壁厚尺寸要求规范:铁制隔膜阀
·阀门标准之蝶阀常用标准
  泵阀招标 更多>>
【招标】 招标:项目标题:浙江省丽水市城市
【招标】 招标:项目标题:河南省郑州市九龙
【招标】 招标:项目标题:湖北省襄阳市石花
【招标】 招标:项目标题:新疆维吾尔自治区
【招标】 招标:项目标题:浙江省丽水市单村
【招标】 招标:项目标题:内蒙古自治区鄂尔
【招标】 招标;项目标题:湖南省常德市澧县
【招标】 招标:项目标题:湖南省永州市城乡
  招聘信息 更多>>
销售经理  重庆霞诺飞协泵阀制造有
数控车工  重庆霞诺飞协泵阀制造有
销售文员  上海菡尔佳泵阀有限公司
诚聘阀门电话销售人员  上海菡尔佳泵阀有限公司
电话销售专员  保定耐吉德阀门有限公司
销售助理  保定耐吉德阀门有限公司
网络推广员  保定耐吉德阀门有限公司
  泵阀诚信会员推荐
 ·浙江聚富阀门有限公司_Y型截止阀_料浆阀_放
 ·温州逸捷阀门有限公司_疏水阀
 ·欧拉姆阀门科技有限公司_好阀门柔性造
 ·上海日浙泵业制造有限公司
 ·浙江亿核阀门有限公司_陶瓷球阀_陶瓷闸阀
 ·浙江亿核阀门有限公司_陶瓷阀门
 ·浙江天洲流体科技有限公司
 ·浙江中钛阀门有限公司_不锈钢水力控制阀
 ·永嘉县得利机电液压实业公司_阀门试验台
 ·浙江加耐特阀杆有限公司_阀杆_热处理
 ·上海科耐迪阀门成套设备有限公司_阀门电动执行
 ·永嘉县华立阀门有限公司_液控蝶阀_双偏心蝶阀
 ·东光阀门(温州)有限公司_硬碰硬高压双向蝶阀
 ·浙江江晨阀门有限公司_衬氟阀门_衬胶阀门
 ·永嘉鑫汇阀门有限公司_球阀球体
 ·浙江豫诚阀门有限公司_球阀系列