浙江省温岭市城南：柔肩擎起创业旗 ——记台州市优秀企业家、温岭市三木机电有限公司副总经理孔丽华

　　孔丽华，中共党员，浙江省（永嘉市场、龙湾市场、富阳市场、台州市场）温岭市城南镇人，生于1967年。现任温岭市三木机电有限公司副总经理，曾获台州市优秀企业家、台州市巾帼创业标兵、温岭市十大女杰、温岭市优秀共产党员等荣誉称号。
　　4年前，温岭市三木机电有限公司还只是一家年产值几百万元、名不见经传的小企业，如今已一跃成为温岭市重点培育的成长型企业，是什么力量推动着它的飞跃？三木机电“女掌柜”孔丽华给出的答案是：“小而精”的发展定位。
　　孔丽华给人的印象是并不多话，只是腼腆地对你笑。接触久了，她身上那种诚恳踏实、勤奋执着、坚韧不拔的气质便慢慢地吸引了你。或许正是凭着这种可贵的精神，只短短的几年间，她和丈夫陈学森带领企业从家庭式小工厂发展为今天拥有核心技术（机电技术）和自主知识产权的高端企业。凭借着自主开发出来的新产品，公司成功打入了国外高端电机市场，并成为德国西门子等国际高端客户的合格供应商，迅速跻身国家高新技术企业行列。
　　下岗不坠凌云志，从头再来
　　孔丽华出身于农民家庭，1984年高中毕业后，经人介绍认识了现在的丈夫陈学森，后来夫妻双双进入温岭市机械电机厂工作。孔丽华在这家乡镇企业一干就是12年，做过一线技术工人，后来当了车间主任；陈学森则是跑销售，后来当了销售科长。
　　1996年，温岭市机械电机厂倒闭，夫妻俩一下子全下岗了。“我不能随波浮沉，为了我至爱的亲人，再苦再难也要坚强……看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”刘欢《从头再来》中的歌词最切合孔丽华当时的心境。上有父母要照顾，下有一儿一女要抚育，没了生活来源，就必须从头再来，自谋出路。
　　万事开头难，筹措资金、落实厂址、招募工人……孔丽华在创业初期遇到了不少困难。在亲戚朋友的帮助下，孔丽华筹措到了十多万元启动资金，在当时的大闾乡农技站租了房子，购置了几台机床，招了五六个工人，她的电机厂便开张营业了。
　　凭着十几年在电机生产一线的工作经历，孔丽华积累了丰富的经验，她既当工人又当技术员，没日没夜地在厂里干，而陈学森则负责跑市场，产品慢慢地打开了销路。孔丽华回忆说，那时生产的电机产品，主要用于冰箱、冰柜等电器的维修，都是自己运到路桥市场（电机市场分析）摆摊销售。去一趟路桥要转好几趟车：先从城南观岙乘车到温岭南站，然后乘三轮车到温岭长途汽车站，再乘车到路桥车站，最后还得乘三轮车才能到达市场。虽然颇费周章，但每天能卖个千把元，还是让她感到欣慰。
　　慧眼识得千里马，如虎添翼
　　2004年，有了一定的原始积累后，孔丽华在城南中心工业区征地10亩，成立温岭市三木机电有限公司，陈学森任董事长，她任副总经理。随着时间的推移和对市场的深入了解，孔丽华逐步认识到：一个企业如果没有自己的核心技术，就不能持续地创新发展，也无法跟上市场的需求。这样的企业是没有生命力的企业，迟早会被市场所淘汰。经过慎重思考和分析，孔丽华决定：企业必须进行技术革新，必须重视招募人才。但是，核心技术创新不是口头上说说的空话，也不是凭着当年刚开厂时的勤劳艰苦就能解决的事情，而真正既懂技术又善管理的人才更是难觅。
　　2007年，孔丽华偶遇高级工程师黄世舒，一经接触，发现他正是自己遍寻不得理想中的高端人才。为了聘得理想的人才，孔丽华多次联系黄世舒，诚恳地诉说创业的过程和企业的现状。最后，黄世舒被她的诚心和为人所感动，答应帮助三木机电三年。
　　曾经在国企担任多年管理层干部的黄世舒，不仅是一名出色的技术人才，还是一位不可多得的管理人才。有了人才作保障，孔丽华如虎添翼，开始大刀阔斧地改革，对产品作出重大调整，并决定走“小而精”的发展之路，以“服务高端市场”的产品定位作为战略目标。首当其冲的是对公司的主导产品作出调整，由生产制造传统电机转向设计创造新型高级外转子电机，技术标准以德国同类产品前沿的顶级水平作为参照。如今，三年的约定早已过去，经陈学森、孔丽华夫妇真诚执意的挽留，黄世舒出于对他们夫妻俩为人的了解和良好的合作，决定继续留任三木。这让孔丽华深感欣慰，对企业的发展也有了更大的信心。
　　当然，这样的企业定位，离不开金字塔中端以及下端坚实的基础。企业在快速成长的同时需要大批人才，而对人才的招聘以及晋升，孔丽华更是有自己的一本经。和许多企业一样，三木通过高校等社会途径，聘用一些优秀技术人才，与高校建立合作关系，让更多的人才为企业服务，同时聘用相关专业背景的高校毕业生。与其他企业不同的是，三木的试用期仅为一个月。
　　当然，这一个月并不轻松，作为公司的储备人才，高校毕业生来到公司的第一个岗位是基层一线，打包、运输……全都是一些体力活的岗位。“别小看这些岗位的锻炼，对企业来说意义很大。”孔丽华说，首先让这些企业今后的人才能够对公司基层有一个了解；其次，在这一个月中，考验他们是否具备吃苦耐劳的精神、是否好学等。公司新进员工的考核办法也起到了作用，孔丽华举了个简单的例子：该公司曾经聘用一名高校毕业生，在几个月的基层工作中，那人不仅勤劳肯吃苦，而且对企业基层的每个环节都虚心向有经验的工作人员请教，后来公司直接把他晋升到管理层。
　　三木的这种人才选拔办法正是借鉴了一些知名企业的人才储备特点，吸纳公司所需人才，对每个员工进行评价，建立企业的人才库。企业干部经过培训和工作锻炼不断积累经验，从这当中选拔优秀的人才。
　　孔丽华说，如今企业的竞争很大程度上是人才的竞争，拥有了企业所需的人才是企业立于不败之地的重要法宝，而三木将一如既往地运用好这个法宝让企业更具竞争力。
锲而不舍拓市场，华丽转型
　　要做高端的市场，必然需要走出去。2006年，夫妻俩商量决定，由陈学森到德国参加机电展销会。那次出国花费了十多万元，这在当时差不多是公司大半年的利润，他们当时觉得很心疼，因为这次展会并没给公司带来订单。
　　尽管如此，第二年，夫妻俩又一道去了德国参加展会，然而同样没有收获订单。不过后来没多久，西门子苏州全球采购中心打来电话，表示了合作意向。接到电话后的第三天，夫妻俩就带着样品赶到苏州跟对方洽谈，但没有当场谈下来。
　　之后，经过一年多的磨合，西门子苏州全球采购中心终于同意合作，却没有下订单。这让夫妻俩坐不住了，于是直接跑到德国西门子总部询问。功夫不负有心人，2008年10月，三木机电成功通过德国西门子公司严格的测试和认可，被正式确定为西门子公司的合格供应商。
　　自从与西门子公司建立合作关系后，三木机电在国际市场上声名鹊起。此后几年间，其产品畅销俄罗斯、印度、意大利、澳大利亚等十多个国家。
　　2008年爆发的全球金融危机，对于三木机电却是个千载难逢的机遇，该公司性价比极高的外转子电机产品在欧洲同类市场上备受青睐，收获了大量订单。2007年，三木机电产值还只有几百万元，2008年就迅速增至2000多万元，2009年又同比翻了一番，此后每年都有较大增幅，2012年公司实现8000多万元产值。
　　优秀的业绩也让三木机电收获了诸多荣誉：该公司的创新研发项目先后被评为“2009年浙江省重点技术创新项目”、“2010年国家火炬计划产业化项目”，公司的研发中心成为浙江省中小企业技术中心，公司成为国家高新技术企业。
　　从一名普通的农村妇女，到自主创业、创新转型的女企业家，孔丽华经过十多年的摸爬滚打，拼出了自己的一片天地。