2014年2月14日，全球领先的管理咨询公司——贝恩（BAIN）将易脉科水泵（北京）有限公司（以下简称：易脉科）作为面对市场变化积极应对的成功案例，在BAIN全球研究杂志INSIGHT发布，给予易脉科水泵在市场定位策略方面积极的评价。
在市场研究报告中指出，在过去的5年中，微型热水泵在中国市场的需求量迅猛增长，作为高端水泵品牌，格兰富基于这一市场深入研究。为把握这一市场契机，格兰富于2012年全资成立了易脉科水泵公司，并将易脉科水泵发展成为中国热水工程领域内市场占有率第一的微型电泵品牌。
至今，易脉科生产的水泵产品已经应用于近千个项目中，在太阳能、空气能热水工程中得到了广泛应用，用户反馈良好，充分证明易脉科市场定位的准确性。一个成立只有短短几年的公司竟能取得这般引人瞩目的成绩，到底是什么在支撑着她的成长？今天，我们来共同探访易脉科水泵的发展秘笈。
现代企业 “易”步到位
易脉科是一家专业生产和利用电子商务平台销售家用水泵的现代企业，2012年6月，由全球知名的水泵制造商格兰富投资成立，生产产品覆盖自动热水增压泵、离心泵、屏蔽泵、自吸泵和潜水泵等家用水泵系列。
易脉科的公司名称有着深刻的含义。“易”代表“轻松容易”，表明易脉科希望为合作伙伴及用户提供轻松省心的家用水泵解决方案，打造一流的家用水泵，帮助广大居民改善用水体验。同时“e”即电子商务，代表易脉科通过电子商务平台，向客户销售水泵产品；“脉”代表“水”，强调易脉科是一家与水相关的企业；“科”代表“科技”，说明易脉科是一家技术驱动型企业，不断追求先进的技术发展方案。
易脉科在成立之初，就定位为：直接向热水工程商提供最好的微型电泵，特别强调的两个方面是：提供高品质的微型电泵以及直接向热水工程商供货，为他们提供最省心的一站式服务。这两点可以归结成：水泵专家，“易”步到位！
易脉科十分注重产品的售前咨询和售后服务，独具创新构建的扁平化经销商网络，将传统营销和电子商务相结合，依托电子商务平台，提供透明询价、个性化高效配送方式及互动性的客户服务。
立足市场 质量一流
目前国内水泵市场发展迅猛，但也不可避免地出现了质量和服务等问题。易脉科在市场推广过程中，则秉承着服务与销售并重的发展策略，稳步完善产品种类，事实证明，公司的这一策略是正确的。
易脉科采取直接面向安装商供货的销售体系，可以获得第一手的市场需求信息。基于这些数据调研结果和市场需求分析，公司能及时调整规划，扩展产品生产线。
易脉科一直非常重视市场需求，所有水泵产品均经过了国内市场详细的调研，基于调研结果，由格兰富另一子品牌——意大利DAB水泵研发、制造。易脉科水泵充分利用意大利DAB（格兰富）公司几十年的水泵生产经验，其成熟严谨的研发制造技术，使得易脉科公司产品在确保产品质量的同时，最大限度的契合了市场需求以及消费者的意愿。
例如，易脉科Jet62M自吸泵就具有独特的优势：1、感应电机，结构紧凑，风扇自冷；2、带有埋入式热保护器和启动电容（单相电机）；3、文丘里管，自吸性能好，吸程范围宽，可靠性高，效率高，噪音低；4、防护等级达IP44，其中接线盒防护等级高达IP5，安全性能出色；5、叶轮材质为ULTEM高聚合物，耐蚀强度高；6、在介质中含有气泡和细小沙粒的情况下，仍有很强的自吸能力；7、18个月的超长质保期，让客户无后顾之忧。该款水泵的应用领域非常广泛，除了能满足日常生活设施的供水要求，还适用于园艺喷洒水场合以及小型农业灌溉和工业供水增压。
易脉科公司总经理Daniele Scarabello透露，公司响应市场需求，已于近期推出了KHH系列热水卧式多级泵和PS系列自动增压泵两款新系列产品，在家用热水工程领域的应用也十分广泛，也让易脉科在市场上作出了更为突出的业绩与贡献。
发展快速 前景广阔
2012年7月，易脉科水泵公司正式成立，29日第一次全体大会在青岛举行；2012年8月，易脉科开始在北京、天津和山东三地拓展业务；2013年2月，易脉科将业务拓展到9省4市，并迅速地提升了易脉科水泵在热水工程领域的知名度。
经过两年的努力，已经有2000多家安装工程商在易脉科网站注册，易脉科的水泵产品在1000多个热水工程中得到应用，2013年销售额近千万元。
2014年，易脉科水泵还将继续在新的区域招聘业务代表，拓展公司业务。
易脉科目前的主要业务针对地暖、太阳能、空气能等热水工程安装商，直接提供2kW以下的微型电泵产品。
易脉科水泵没有采用传统水泵厂商层级代理的销售体系，而是直接招聘业务代表，向工程商直接销售水泵产品。
无中间商的销售网络，明显降低了工程商的采购成本，从目前市场反馈的情况来看，工程商对这种销售体系十分认可。
通过传统营销和网络营销的方式提升品牌知名度，获得目标客户，在易脉科水泵公司注册的客户通过电子商务平台下单。这种销售方式，对于客户而言，可以通过电子商务平台对其订购的产品进行及时了解、查询订单状态，还可以获得相应的折扣奖励，整个订购程序公开化、透明化。同样对于易脉科而言，借助电子商务平台，可以同时服务更多的客户，开拓最广泛的市场。
易脉科水泵公司自成立以来，一直保持着较快的发展步伐。
规划未来，易脉科希望用3年的时间，在全国建立起自己的业务代表团队和售后服务体系；用5年的时间，将易脉科发展成为中国热水工程领域内市场占有率第一的微型电泵品牌。
易脉科以“品质源自欧洲，立志扎根中国”为发展理念，秉承欧洲先进的水泵研发制造技术，深入了解中国水泵市场需求，组建来自全球的水泵技术和营销团队，为合作伙伴提供精诚服务，为中国用户提供高品质的家用水泵产品，不断向“热水工程水泵专家”的目标奋进！