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南昌南安商会监事长卢庆生：立信经营 年销售额近5亿元 |
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来源：南安商报 作者：不详 日期：2015/4/20 访问：
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南昌，英雄辈出之地。南安，爱拼敢赢的城市。这两座城市间精神的交会，从上世纪70年代就已经开始。那时候，一大批有胆识的南安人来到南昌，白手起家，逐梦英雄城。南昌南安商会监事长卢庆生，正是在这里逐梦筑梦的一员。
卢庆生出生在经商之风盛行的美林街道李东村，从小就认为自己的人生轨迹将循着祖辈的足迹外出做生意。正因如此，即便他一开始只是骑着自行车在街上叫卖水龙头，却始终没有停止成为一名成功商人的梦想。南昌洛阳路13平方米的小店，让他的梦想开始照进现实，诚信立店的初衷则让他的生意越做越大。如今，其代理的产品打入万达、绿地等知名地产企业，成为江西水暖五金批发市场一股不可忽视的力量。
流动摊贩走街串巷叫卖五金
1974年出生的卢庆生，虽然年纪不大，却是南昌水暖阀门生意做得最好的南安人之一。受家族经商传统影响，1992年，18岁的他来到南昌，推销水龙头产品。
“小时候不喜欢读书，还在读书时就觉得以后的人生将循着祖辈的足迹走下来。”16岁那年，卢庆生告别校园，开始在社会上摸爬滚打。
刚踏出校园的卢庆生还是懵懵懂懂的毛头小伙，为了增长见识，家里安排卢庆生到其舅舅的水龙头工厂里打工。虽然有亲戚关系，但他并没有得到特殊照顾，仍是从一线工人做起。
在工厂里，他开始知道生存的不易。“每天要工作10多个钟头，回到家里累得直接趴下。”在南安打了两年工，让卢庆生真正成熟起来。在这两年里，他也从一个青涩男孩成为一个对未来有野心的小伙子。
18岁那年，卢庆生决定到外面的世界闯一闯，南昌成了他出走的第一站。那时，因为有亲戚在这里做水龙头批发，卢庆生想，做生不如做熟，到南昌后他再次选择了这个老行当。刚开始，他也是骑着自行车走街串巷地叫卖水龙头，尽管辛苦，但他乐在其中。1993年的南昌，城市建设如火如荼，卢庆生发现这个城市里蕴藏着无数的机会。
很快，他发现水龙头销售比他想象的还要顺利。第一天，他竟然赚了20多元，这在上世纪90年代算是不错的收入了。“以前在南安打工一个月也就50元，如果每天都能赚这么多，那该多好？”卢庆生脑海里不断地闪过这样的一串数字。
开店立信小门店也有大作为
或许是运气好，或许是天道酬勤，卢庆生的事业一马平川，他源源不断地从南安批发水龙头到南昌，每个月的销量也逐渐提升。到1995年，骑着自行车叫卖已经满足不了他的销售了。他干脆在当时热闹繁华的南昌洛阳路，租下一间13平方米的店面，完成从走街串巷到开门迎客的升级换代。
在南昌，洛阳路是南安水暖大军的大本营，从1986年开始，就陆续有南安人在这里开店。卢庆生在这里开店时，洛阳路已经集结了40多家南安人开的五金洁具店。
卢庆生生意很好，他为自己的门店取名“立信水暖”，寓意诚信立店，这块招牌正是他经商之道的真实写照。洛阳路是南安人在南昌的第一个战场，在这里，虽然大多数店面只有13平方米，但生意都很红火。远近的商户都知道这个年轻人做生意靠谱，喜欢找他批发，也正因为如此，卢庆生的门店越来越大。
从出现第一家水暖门店以来，全长1000多米的洛阳路不断扩容，到2000年发展到拥有1个大型建材市场、近100家水暖建材店。卢庆生见证了南安水暖大军在南昌的壮大，他的事业也随着这个群体影响力的提升而不断扩大。在他的带领下，这家小小门店年销售额早早就突破了百万元。他也开始梦想着有一天，自己能够经营起一家水暖五金洁具批发的大型综合企业。
品牌升级成地产大佬供应商
2003年，南昌市政府对洛阳路进行重新规划及道路拓宽，盘踞在洛阳路的近百家南安水暖商户不得不搬离，并陆续迁往位于全国八大商圈之一的“洪城商圈”正南段的联信大市场内。在熙熙攘攘的联信大市场内，除了水暖洁具，卢庆生开始多元经营，代理消防、塑料管道、阀门等产品。
质量过硬，讲求诚信，开元立信水暖在卢庆生的带领下越做越大，为了提高利润，他决定对产品结构进行品牌升级。通过努力，他拿下了全国最大的塑料管道制造商“广东联塑”以及知名水暖卫浴品牌“宁波埃美柯”在江西的代理权，并将塑料管道打入万达、恒大、保利、绿地等大型地产公司，为其做专业管道配套。有了这些市场渠道，立信的销售飘红，光塑料管道这块年销售额就达1亿元。
“做生意就是要讲诚信，这句话谁都会说，但并不是企业自己说就可以，还要客户认可。”卢庆生说，人一段时间保持诚信不难，难的是二十年如一日地保持诚信。有时候，为了取信于客户，他宁愿自己在价格上吃点亏，也要保证客户拿到最好的产品。
在扎根江西市场的同时，卢庆生稳扎稳打，将销售范围辐射到福建北部、安徽西部、湖北南部。如今，他手下的立信水暖批发门市部已经有80多名员工，这些员工各司其职，负责各个细分产业、片区的销售，一年下来，公司年销售额近5亿元。
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| 关键词：南安 卢庆生 水暖阀门 水龙头 |
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