丹佛斯C阀，制冷阀件的新星

   “终于大功告成了！”随着梁大伟总经理在电话那端喜悦的感慨，丹佛斯制冷事业部的市场团队也终于一颗石头落了地。梁总口中所说的“大功”其实是件小事，只是几经波折也就成了心头惦记的一件事了。事情的始末原由还要追溯到三个月前。
    随着今年丹佛斯C系列阀件的业绩不断攀升，市场推广的步伐也紧随其后。6月份由经销商部门推选了郑州梁氏制冷设备有限公司作为首家丹佛斯C阀形象示范店。“我争取了许多次。多亏北方区域经理杨杨的协助，非常认可我们公司门市部的地理位置和原始布局，拿下了这个首发。能够成为首家丹佛斯C阀形象的颜值担当，这可是极大的殊荣！”身为80后少壮派的郑州梁氏总经理梁大伟喜悦之情溢于言表。
    河南地域幅员辽阔，而郑州地处华夏中原地带，是历史上著名商埠，成为南北东西通达的交通枢纽，至今仍是中部地区最大的物资集散地。此块自古兵家必争之地，自然也成为丹佛斯树立市场新形象的要地之一。丹佛斯制冷事业部经销商部门销售经理杨杨表示：“最初除了对于形象展示效果的考量进行选址外，也考虑到更广泛的地域覆盖。河南是人口、粮食、经济大省，市场潜力非常大。郑州梁氏与丹佛斯的业务近些年来也呈现良好的发展态势，作为现在社会的中坚力量又是同龄人，郑总的许多经营理念和思路都与我不谋而合。我们愿意将市场资源投入到信任支持丹佛斯，并愿意与丹佛斯携手长远地共同发展的经销商身上。”地址选定后，丹佛斯市场部的同事便赴河南郑州进行了第一轮的实地考察和测量，在郑总的陪同下，粗略规划出示范店内的布局调整和设计。
    配合示范店设计的是服务丹佛斯的一家北京供应商，但为了确保项目的后期维护和检修，选择郑州本地的广告公司作为施工方，项目的难度在于异地沟通协调和施工。首先，第一批完工的是玻璃展柜——用于陈列C阀系列产品和丹佛斯授权经销商证书的展柜，柜体通透狭长，适宜摆放在空间相对局促的门市店环境中。为突出陈列品效果，特意在内壁顶部安装了射灯照明。在此期间，郑州梁氏提供了许多宝贵而务实的建议。展柜运输、组装、通电，一切顺利。但由于门市店重新调整室内布局，展柜的高度超高了，于是施工方又进行了高度的调整。其次，为体现完整的制冷解决方案，特别设计了一款“制冷系统展板”，内嵌各类系统元件，并内嵌灯带突出重点环节的产品应用。这款展示物的设计，梁总对于系统回路设计、照明效果和文字描述，都从市场角度给予了诸多建议。而后又经历了陈列摆放的布局调整，梁总也亲自对于门市部进行了店内装潢的翻新处理，目前整个店面面貌焕然一新！
    第二次进行实地验收的是北方区域销售经理杨杨。虽然在微信讨论群中已初窥到实景图片，在抵达示范店时杨杨还是吃了一惊。“梁总，稍微装饰了一下，门市部现在走国际路线，化身白富美了呀！”还是兄弟般亲昵的口吻，杨杨一边开玩笑地说。谈到C阀的市场情况，杨杨感触深刻：“这款产品今年作为丹佛斯制冷事业部主力推广的明星产品，无论是丹佛斯内部高层领导，还是空调制行业内同仁，来自各方面关注度都非常高。而我们打造梁氏公司这样的形象店，不仅对C阀本身的市场推广起到积极作用，更使得丹佛斯品牌在中原地区市场有了一个新的起点与支点。”一旁的梁氏掌门人梁大伟频频点头，感慨道：“今年已是郑州梁氏与丹佛斯合作的第3个年头了。与丹佛斯传统代理商相比我们要学习的地方非常多，然而年轻、有朝气和魄力同时也是我们梁氏公司的优势嘛！这次丹佛斯形象示范店选择在我公司设立，不仅进一步增强了双方的合作深度、广度及认同感，对于丹佛斯品牌下的全系列产品——无论是冷冻涡旋压缩机、C系列阀件，乃至传统的阀件产品、空调涡旋压缩机、美优乐活塞压缩机在河南地区的覆盖，起到了非常重要的作用，同时，也让我们全公司上下都充满了信心。”
    杨杨接着意味深长的回顾道：“从2010年C系列阀件立项起，经历了评估、市场调研、研发、测试等诸多环节，凝聚了许多丹佛斯同事的心血。今天，很多同事已调换了岗位，但是我回忆起当时项目小组对C阀项目倾注的热血，经历的一次次会议讨论，看着今天C阀在中国市场的热销，内心感慨不已。C系列阀件自2013年起在中国地区开始销售，因其极具竞争力的价格以及可靠的品质，受到业内专家以及客户的广泛赞誉。我心里有一个期望，继续扩充C阀的产品线，而不仅仅停留在目前的电磁阀、球阀、单向阀产品上，最终成为一套完整的制冷阀件产品系列，成为丹佛斯品牌在中端市场的新星产品。”
    “C阀”——一个被中国市场叫响了的名字，一个在渠道合作伙伴们之间朗朗上口地流传的名字，承载着丹佛斯一贯对第二家乡市场寄予的无限期望。“在中国、为中国”，这款新系列的中国阀件，能够由客户口中传出为它起名的内涵，令从C阀研发到生产和渠道管理的丹佛斯人深感欣慰和振奋。杨杨经理的期望表达了所有人的心声，我们共同期待着C阀为中国的制冷行业带来更多的价值和机会。
    9月初至10月底，欢迎业界同仁关注丹佛斯制冷官方微信（danfossra），并参加C阀的三岁生日庆典——出生地工厂参观海选活动。同时，更多关于C阀的产品资料，也欢迎移步官方微信平台进行下载。
    C系列制冷元件产品由丹佛斯荣誉出品。从严谨的产品设计到先进的工艺流程；从严格的质量控制到稳健的物流系统；从专业的技术支持到贴心的售后服务，丹佛斯为您提供全价值链服务。
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