借助“一带一路”战略东风,我市机械行业政企联手、企业抱团,优势企业优质产品纷纷“走出去”,逐鹿海外,融入全球产业链,成果丰硕。二○一五年,全市机电行业进出口同比增长速度同比增速超过百分之三十九,高出全市出口增长近三十六个百分点,走在全市各行业前列。
经济全球化时代,开放与发展、创新与进步总是互为因果。
我市机械行业立足淄博特色和优势,抢抓国家实施“一带一路”战略重大机遇,政企联手、企业抱团,优势企业优质产品纷纷“走出去”,逐鹿海外,融入全球产业链,成果丰硕。2015年,淄博市完成机电产品出口99248万美元,比上年增长39.1%,高出全市出口增长35.7个百分点,同比增长速度列全市各行业前列。
淄博装备制造抱团闯市场
机械装备制造业是国家的基础性、战略性产业,是一个国家或地区综合实力的体现。近年来,为适应“大规模走出去和高水平引进来”的对外开放新常态,我市机械装备企业精准对接重点国家和地区,促进了产业发展与市场开拓同步提升。
市机械行业协会积极引导企业参加国际会展,宣传推介产品。“十二五”期间,共组织了300余家次的企业参加国际机械装备展览会。
连续6次组织170多家次企业参加了印度尼西亚中国机械装备展览会；
连续4次组织了70多企业次参加了泰国——中国机电商品展览会；
46户企业参加了3次越南商品及机械产品博览会；
43家企业参加了印度国际制造业博览会；
30多家企业参加了菲律宾机电产品展览会；
市机械行业协会还组织部分企业参加了德国、美国、美洲、非洲等国家和地区不同形式的展会。
通过参加国际会展,扩大了我市机械企业产品在国际市场的知名度,掌握了解了不同产品在不同国家的营销模式和营销渠道及市场需求等信息,为企业开拓国际市场奠定了良好的基础。
通过与国外客户的不断沟通和推介,我市相当一部分机械装备产品质量得到了国际市场的认可。有些简单实用、物美价廉的产品很适合东南亚市场的需求,部分高新技术产品打入了欧美市场,具备了一定的知名度。
我市的煤气发生炉,其产量占全国市场的60%以上,产品技术水平国内领先,在国际市场上性价比较高,受到了很多国家的青睐,得到了国际社会的认可。在俄罗斯、朝鲜、印尼、马来西亚、印度、泰国、越南等国非常受欢迎。淄博柴油机总公司的生物质发电机组、气体发电机组由于产品质量高、技术先进已被乌克兰、印尼、缅甸等国家重点发电项目采用,为此,淄博柴油机总公司今年在俄罗斯、印尼、菲律宾等国家设立了六个办事处,并应缅甸农业部的申请为缅甸建设了柴油机生产厂,长期为其提供技术支持,去年该企业产品出口增长50%以上。
通过走出去,一些企业和国外客户建立了长期稳定供求关系。淄博义丰机械工程有限公司已与印度尼西亚客商签订了长期供货合同；山东富利源弹簧设备有限公司在越南合作建设了汽车板簧生产线,所生产汽车弹簧生产设备在东南亚有了示范生产线；山东博润工业技术有限公司投资在美国建设了智能装车系统生产基地；淄博义升环保设备有限公司生产煤气发生炉,山东嘉丰玻璃机械有限公司生产玻璃制瓶成套机组,山东颜山泵业有限公司生产的大型真空机组、山东华普电机有限公司生产的高效电机等企业和产品都在国外建立了稳定的客户群体,为企业开拓国际市场打下了基础。
据不完全统计,通过国际展会,我市机械行业每年增加出口近亿美元,在近几年国际市场不景气的情况下,为实现出口大幅度增长起到了较大的作用。
部分机械工业出口企业还发起成立了淄博市机电产品进出口商会,组织了出口企业经验报告会、国外机械装备市场宣传推介会、印尼市场出口座谈会及APEC商务卡集中办理、中信保险知识培训、涉外风险防范讲座等活动,为企业开拓国际市场服务。目前,已发展会员企业近50家。
从“走出去”到“走进去”
2015年5月25日,淄博机电产品(印尼)展销中心在印尼首都雅加达正式开业。在开业仪式上,我市34家机械装备企业在中心设立了长期固定展位,当天接待有意向客户近500人,签订合同23个,合同金额超1000万美元。
印尼市场是我市机电产品近几年重点开发的市场之一,针对印尼市场,市机械行业协会会同市贸促会曾连续组织了6次较大规模展会和两次市场考察活动,共有125家企业、171人次、84个展位组团参展。特别是2010年印尼机电展,我市组织了26个展位、有35家企业、50人参展,创造了省内机电行业境外展会的最强阵容,也在当届展会上造成了轰动效应。
除展会和考察活动外,市机械行业协会每年还组织2次以上赴东南亚最大的机械超市AKS参观交流,使企业通过这个窗口了解印尼同类产品需求档次、市场价格等第一手信息。经过6年的引导和推动,目前已形成我市机电企业与印尼市场之间来访出访频繁、经贸活动趋多、贸易成果不断提升、合作空间日益广阔的有利局面。
企业“走出去”政府做服务
企业“走出去”,政府和企业要加强沟通,在各负其责的前提下形成合力,这样才能有利于企业更健康地“走出去”。
那么,企业“走出去”,政府部门到底该做些什么呢?
许多企业根据多年“走出去”的实践,对政府相关部门提出了三点期望:一是加快相关配套政策的完善和落实,在政策指导、财政、税收、信贷、出口、项目审批、外汇管理等方面,为企业“走出去”提供更多的支持和便利。
二是企业“走出去”面对着一个相对陌生的市场,企业非常需要得到法律和财务方面的服务,包括法律咨询、法律服务、资信调查、海外项目评估、国际会计业务等。目前,我市大部分律师事务所和会计师事务所还不能提供比较专业的涉外服务。建议政府加快扶持一批国际性的中介服务机构,比如国际性的律师事务所和会计师事务所。另外,政府驻外经商机构还可以与境外投资中介机构建立联系,及时发布境外各类机构的信息。
三是加强对海外投资的信息服务,提供国际商业和投资情报。如定期提供国情报告,帮助企业获取境外国家的宏观经济信息、市场信息;定期或不定期地举行各种专业论坛或交流,帮助企业与当地政府、企业或中介机构建立联系。
政府有关部门要加大对“走出去”企业的支持力度,特别是推动“一带一路”和周边基础设施互联互通的建设,引导企业参加跨区域的基础设施的合作和境外经济贸易合作区域的建设。另一方面,中国企业“走出去”内生动力不断增强。受劳动力价格等生产要素成本上升影响,国内企业利润空间受到挤压,企业发展面临转型升级的任务。推动中国企业“走出去”拓展国外市场,整合企业在国际市场的上下游产业链已经成为企业发展的客观需要。
从趋势上看,我市企业“走出去”将迎来黄金时代。