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江苏盐电阀门有限公司在发展中成长

来源:江苏阀协 盛根林 作者:江苏阀协 盛根林 日期:2016-5-11 访问:

    在江苏盐城市镜内有一家规模型阀门企业---江苏盐电阀门。说起盐电阀门在我国阀门业内早已名声大扬,他是家专注于阀门外贸产品的实体厂家,因为它走过了30多年风雨历程,经过术业专攻,企业发展的千锤百炼,阀门制造的专业专注,品质的完美打造,质量的严守把控,如今成为颇具实力江苏省阀门业内一家规模型企业之一,他们的阀门产品又成为我国民族品牌之一,目前该公司总占地面积为3万多平方米。

     最近,江苏盐电阀门有限公司正式加入了江苏阀协的行列,并被选举为江苏阀协副理事长单位,对此江苏阀协秘书处应邀实地走访了这家企业。

    脚踏实地   成就盐电的发展业绩

为了了解盐电阀门发展轨迹,我们首先来到盐电阀门在苏州工业园区旺墩路的圆融中心1906室的苏州办事处,了解该公司发展情况。在苏州办事处公司张少峰副总裁介绍目前苏州办事处承载功能主要放在销售和研发上,主要把营销与研发融合到苏州阀门产业制造基地中,办事处人员大部分从事产品销售和产品研发,从目前60多人将增至100多人,市场以外销为主,扩大内销比例,营销上主要对外承接订单的模式运营。同时,今后苏州办事处除了承担盐电阀门营销外,还将把公司主要研发力量集中在苏州,利用苏州办事处良好区域优势,提高盐电阀门发展能力。

 在听取张总简明扼要介绍和结束盐电阀门苏州办事处参观后,张总驱车陪我们直赴盐城盐电阀门生产厂区参观,一路上也为我们做了盐电阀门系统介绍,他说:“盐电阀门原来着重于外贸,几乎阀门产品全部外销,融洽了国际市场的游戏规则,因此对国内接触不是太多。随着外贸市场多元化,原来的外贸也受国际市场的影响,现在公司也在转变经营理念,调整营销策略,扩大内销比例,内外销并举,通过两年多努力,内销在逐步打开销路,被国内用户所接受,也取得了一些业绩,尤其在中国石油等领域中赢得了一定的业绩。相信今后随着盐电阀门经营策略战略调整,内销比例也将水涨船高。”

图为盐电的大型综合厂区

    品质为上  才是取胜市场的法宝

 经过近三个小时的路程,我们来到位于盐城尚庄--江苏盐电阀门有限公司总部时,受到了公司李海伟总经理接待,李总为我们做了简要介绍,他说:“公司目前是盐城地区最大的阀门制造工厂,目前公司下属一个运营总部(设上海、苏州、北京三个办事处)、一个阀门制造工厂(江苏盐城尚庄镇,占地2万多平方米)、一个铸造工厂(江苏滨海、产能1200/月精密铸造和砂铸生产线),盐电主要产品有球阀闸阀截止阀止回阀蝶阀和电站阀门等,也是以管线阀门为主,并开发了低温阀门等系列产品,产品主要以出口为主,年产值约3亿元左右。

接着李总陪我们参观了该公司生产现场,实地了解该公司过程,走进盐电阀门生产一间间宽敞的车间时,发现盐电阀门的生产车间无论从管理,还是从卫生整洁上都是达标和规范的,由于他们精心管理,也确保了他们完美的品质,国际市场上公认的品质优异的阀门产品之一。让人感受到他们管理有方,产品制造专业专注的氛围,形成了阀门产品从铸件铸造、金加工、装配、检测、发运等一条龙生产制造体系,确保了产品品质化、系列化、专业化,成了他们取胜国际市场的主要法宝。

当我们谈起盐电阀门为什么能这么多年在国际上赢得这么多业绩?李总简要地说,关键我们熟悉国际市场的游戏规则,对产品力求精益求精,尽可能做的精致,满足用户的需求。为了更好满足国内外市场需求,我们对每家终端用户都做了详尽的解读,根据他们的不同需求,做好阀门产品的每道工艺,道道都有严格的管理体系,确保产品良好品质,并

我们在参观盐电阀门时,发现一个显著特点,做的是高端产品,颇受国了际市场的认可,多年来,潜心专攻,取得了成果,前几年产就发生了一些变化,利用从事外贸产品的优势,又开始迈向国内市场,实施内外销并举战略发展目标。

我们参观这家公司时,公司无论从生产现场管理,还是质量品质都是上了档次,而且外销市场全部以自主品牌为主,在国际市场上打响了一块品牌。最近盐电阀门在调整发展思路,重点扩大内销市场,在阀门行业中再立新功。2016年计划稳妥做好阀门市场,扩大国内市场份额。李总也表示加入江苏阀协后,除了履行相应职责外,借助协会的力量参与行业工作,提高自己的发展水平。

我们后来又来到位于在滨海的盐电阀门的铸造分厂,这家铸造企业占地约200亩,形成精密、砂铸铸造一条龙规模体系,目前铸造业务主要满足本公司的需求,既确保了本公司产品销售的需求与交货期,而且控制了产品铸件品质,也为盐电阀门发展奠定了良好基础。在这方面,作为一家规模型阀门企业,铸件是确保阀门按期交货的主要条件,这方面盐电阀门也是优胜的一面。

图为盐电阀门的厂区

专注专业   盐电走在了行业前沿

据我们了解:盐电阀门有限公司始于1978年,原名江苏盐城电站阀门厂。目前公司主要产品有球阀、闸阀、截止阀、止回阀、蝶阀和电站阀门。产品范围尺寸1/2”~60” (DN15~DN1500);压力等级 150lb~2500lbPN16~PN420)。材料包括常规的碳钢、不锈钢、双相钢、合金钢(钛合金、蒙乃尔、因科镍合金等)。 产品设计温度可满足-196~640产品完全符合ASTMANSIAPIGBBSJISDIN标准。产品广泛运用于石油、天然气、化工、炼油、电站、造船、长输送管线、储罐、海洋平台、空气化工等行业。

目前盐电阀门下属一个销售运营总部(上海和苏州)、三个阀门制造工厂(江苏盐城)和两个铸造厂(江苏滨海)。全部员工九百多人,工程师八十多人。公司拥有大批的数控加工设备、加工中心和其它大型加工设备,能满足高精度、大尺寸的要求。试压设备最大能满足60”的试压要求。另外,公司拥有一个特殊性能试验中心,具备高温、超低温、高压气、低泄漏、抽真空等特殊试验的能力。

目前盐电阀门已经获得以下相关的证书:ISO9001, ISO14001, OASHS18001, CE/PED, ATEX, API600, API6D, ABS, BV, API607/6FA 防火认证, TA-Luft/ISO15848-1低泄漏认证。

盐电阀门在实体产业上,立足于阀门,从发展时就走专业专注,他们理念是:专业化带动产业化,规模化带动产品系列化,多元化加快企业发展步伐,使盐电阀门在产业路上越走越远。

图为盐电的铸造厂区

   内外销并举  加快盐电阀门发展步伐

我们在盐电阀门参观时,发现他们做阀门是实实在在的,通过20多年风雨同舟,发展成目前这个一定规模的中型企业,他们走过了一条不平坦之路,虽然走进车间宽敞而整洁,厂房巨大,也凝聚了盐电人奋斗发展的而付出的辛勤汗水。勤劳的盐电人在目前市场处于低潮时,并没有放慢脚步,而是在调整中加以稳定发展,把主要精力放在产品多元化、差异化上,开辟新的销售渠道,在做好外销调整的同时,主攻内销,争取在阀门市场再做出新的业绩。并在产品系列化,新品上做文章,力足在发展再有新的创造,为市场打造更多的阀门产品优良品质。

盐城地区是江苏阀门产业主要生产基地,年产销能力达到40亿元左右,通过走访实地调研今年新年开始盐城地区行业发展大体情况,尽管受大环境的影响,盐城片的各会员企业或多或少都放缓了发展速度,增长减速,仅有几家增长外,其余同比都是下降的,下行幅度在10-20%左右。但他们信心满怀,都在困难中找市场,在逆势中求产品品质的提高,求效益的提高,想方设法扭转不利因素,调整产品结构,在困难中求得生存,由于江苏的阀门同行都是以高品质高质量而起步,实行的也是品质与质量的理念,在克服困难后,通过调整后前行发展,继续走在同行的前沿。

目前盐电阀门下属一个销售运营总部(上海和苏州)、三个阀门制造工厂(江苏盐城)和两个铸造厂(江苏滨海)。全部员工九百多人,工程师八十多人。公司拥有大批的数控加工设备、加工中心和其它大型加工设备,能满足高精度、大尺寸的要求。试压设备最大能满足60”的试压要求。

 

图为盐电的球阀厂区

 当我们对盐电阀门参观后,这家做阀门产品,这么专注专业,从发展起,就把立足点放在阀门产品品质上,赶上了行业发展高峰期,专业做外贸产品,也做出了辉煌的成果,如今他们没有放慢发展步伐,而积极应战,利用与国际市场合作渠道,勇于开拓内销市场,相信他们在内销市场上再生根开花,结出丰硕成果。

(图文/江苏阀协  盛根林)

图为盐电生产闸截止阀、球阀以及各类大口径阀门

图为盐电阀门的超低温的检测设施

 
关键词:江苏盐电阀门 发展概述
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