“钟祥在哪？”在国内装备制造业界，钟祥成了“网红”。去年开始，不少老板互相打听这个以前不曾关注的地名。
在钟祥，产业园区农民也感叹：以前，地里种葡萄，挥汗如雨，年收入不足万元；而今，地里“种机床”，空调房里轻松可挣五六万元。
钟祥，发生了什么？14日，记者赶赴钟祥，一探究竟。
50多个问题清单，照单全收——企业痛点就是市场兴奋点
“你列这么多问题，政府肯定不答应。”“就是要让他们不答应，我们可以立马走人。”去年2月的一个深夜，浙江铁正机械股份有限公司董事长戴海永和夫人彻夜难眠。
湖北钟祥成制造业“网红” 不种葡萄“种机床”
当时，戴海永被钟祥重资产招商模式吸引，想到钟祥投资建厂。没想到，习惯江浙生活的夫人，不愿来内地。
“照单全收，逐一回复。”
次日清早，当他们把满满两页纸、写了50多个问题的清单递给钟祥市委书记林长洲时，对方的爽快，让戴夫人百感交集。戴海永拍板，签约。
后面的故事，直接进入“快进”模式。投资2.8亿元，铁正厂房3月开建，7月投产。这是钟祥重资产招商政策出台后，落户的第一家企业。
在钟祥智能装备产业园铁正数控生产车间，记者看到，小黑板上的订单“生产计划表”已排到3月底。
在铁正的带动下，相关配套装备企业纷纷落户钟祥。
这些企业到底看中了钟祥什么？
拼资源？钟祥优势是农业，工业完全是短板。拼政策？各地优惠政策几乎到了天花板。拼服务？各地服务水平差距越来越小。“传统的招商牌，能出的都出得差不多了，必须创新。企业的痛点就是创新的引爆点。”林长洲说。
在了解装备制造企业头疼于厂房、数控机床等重资产投资占用大量流动资金、规模难以做大的“痛点”后，钟祥整合资源，出台“政府建重资产、企业拎包入驻”的新招商模式。
新模式，效果令人惊讶。
去年，该市累计完成建筑面积110万平方米，成功引进42家装备制造业企业入驻，数控机床数量达2000台。“这一数控机床保有量在全国县级市中绝无仅有，引起了装备制造业界的震动。”钟祥市招商局长许小兵说。
工业“万达”的思维，崛起产业群——招商要专业人做专业事
采访中，不少人提到一个名字：占建华。何许人也？在钟祥王府酒店门口，记者巧遇正忙着接待客商的占建华。蓝色西装、小粉衬衣，个头不高，精明强干。
“占总是上海协企联盟发起人，这是一个为装备制造类企业服务的机构。”钟祥市郢中街办党委书记杨代忠介绍，自己的弟弟是上海协企联盟股东之一，在弟弟引荐下，占建华走进了钟祥。
当时，面临经济下行压力，金融资本脱实向虚趋势显现，中小制造业尤其要抱团取暖，占建华正想方设法为联盟内400余家会员企业提供更好的发展平台。
一方想招商，一方想整合资源服务企业，双方一拍即合。
去年5月，钟祥市聘请他为首席招商顾问，为政府和企业牵线搭桥。
“都说我长得像马云，模式像万达。”见面聊开，占建华很幽默。
他说，万达通过商业综合体，整合各种店铺；他是工业万达的思维，通过产业园，整合工业领域数控机床产业链。未来，上游的光机、钣金、数控系统、整机装配，下游的3C加工产业、产品的表面处理、金属材料配套工艺、物流等，都汇聚于钟祥智能装备产业园，形成链条完整的产业群。“你能说服企业来？”
“春江水暖鸭先知。我在装备行业摸爬滚打20多年，比政府部门更了解企业需求，可以发挥桥梁作用。”
专业人做专业事。在占建华的穿针引线下，协恒科技、友宏电子、上经机械等8家企业已落户钟祥并开工生产。
去年，钟祥以装备制造业为代表的高新技术产业总产值，占全市规模工业的比重达27.76%。
“零效果”席上坐一坐，不是滋味——产业要发展，关键靠实干
“在‘零效果’席上坐着，不是滋味。”“电视台还摄像，面子上挂不住。”谈起每季度的项目拉练会，钟祥干部说，最怕“零效果”席，压力好大。在钟祥，招商引资是头等大事。市委常委、副市长，每人带队一个招商专班。
“每季度组织一次项目拉练，会议室设置招商引资‘完成席’‘未完成席’‘零效果席’，参会人员按任务完成情况，各坐各的位置。”林长洲说，每次会议都请电视台摄像，公开晾晒。
企业要留住，关键在服务；产业要发展，关键靠实干。
而今，钟祥上上下下倡导“闻风而动、雷厉风行、风雨无阻”的“三风精神”；在重资产建设中，“抢晴天战雨天、电灯底下是白天”，确保重资产项目快速推进、提前交付。
锦琳机械从签约到建设投产，仅用40天；富杰通讯从洽谈到设备进厂投产，不到一个月，公司老总连称进展之快“不可想象”；长富电子所需的4栋厂房，从开工到建成投产不到两个月，被称为重资产建设的“钟祥速度”。去年，该市完成工业固定资产投资181亿元，同比增长65.97%。
(原标题：从“种葡萄”到“种机床”)