2月6日晚,利欧股份发布了《关于与福伊特水电签订工业泵业务合作框架协议的公告》。公告显示,继2013年与福伊特水电建立合作关系后,近日双方再次签署框架协议,就一系列重大的水利工程建设项目确定合作框架。
根据公告披露的内容,未来在陕西省黄金峡泵站工程、广东省珠三角水资源配置工程、云南省龙蟠泵站、云南滇池补水工程、云南石屏项目、乌兹别克斯坦阿姆河(二期)工程等项目的招投标过程中,双方将以联合体的形式参与项目的投标,在零部件分包生产、安装调试、售后服务等方面展开合作。
公告显示,自2013年以来,双方即以联合体形式参与中国市场重大工程项目的投标,目前已取得重大突破。日前,双方以联合体形式参与的两个项目(中国山西大水网中部引黄水源工程地下泵站水泵及其附属设备采购项目;山西省万家寨引黄入晋工程总干线、南干线泵站二期扩建工程)公布评标结果,确定福伊特水电为第一中标候选人。按照惯例,不久将正式确定福伊特水电为中标单位并签署商务合同。
上述项目的评标结果对福伊特水电和利欧股份都具有非常重大的意义。
一方面,根据业内人士介绍,类似这种单位金额大且施工难度大、技术要求高的工程项目,业内非常少见。也正是因为施工难度大、技术要求高,类似项目的利润也非常丰厚,可谓奇货可居。被确定为上述两个项目的第一中标候选人,足以说明福伊特水电的技术水平、生产能力、项目运营经验足够强,也是福伊特水电技术实力、品牌声誉、市场地位的强有力证明。
另一方面,对利欧股份而言,意义也尤为重大。首先,这是中国本土泵业公司首次参与项目单体投标金额超过2亿元人民币、且项目技术难度和工程施工要求均面临巨大考验的大流量、高扬程泵产品供货项目。如此规模和量级的大流量、高扬程的水泵项目,福伊特水电能以排他的方式选定与利欧合作,也充分证明了利欧的技术、装备、产能及商务拓展能力足以获得福伊特水电的信赖。对利欧而言,不仅可以享受项目分包生产的正常利润,在合作过程中,福伊特水电也能够帮助利欧在技术水平、产品生产、售后服务及承接大型项目的能力方面取得实质性的提升和突破。更重要的是,能与福伊特水电这样的百年老店建立长期、稳定的合作关系,这本身就是一种殊荣,对利欧在行业内品牌声誉提升,及在大流量、高扬程这一泵行业的高精尖领域建立技术优势将产生非常深远的影响。
就水泵及水轮机产品而言,中国市场是全球范围内最重要的市场之一。对中国泵业公司而言,在中国市场取得领先优势也就相当于在全球市场占有重要地位。随着中国政府主导的“一带一路”战略的深入推进,“一带一路”沿线国家的水利工程建设、基础设施投资被激活,将催生出巨大的市场。根据利欧股份与福伊特签署的合作协议,未来双方将以联合体形式共同开拓“一带一路”沿线国家的市场。可以预期,在双方业务合作深入推进的过程中,利欧股份有望在中国市场其他水利工程项目甚至南亚、中亚等“一带一路”沿线国家的市场上实现大流量、高扬程水泵项目更多的突破。
泵产品是利欧股份的传统业务。随着这几年利欧的业务转型,传统业务占公司整体营收的比重减少,据悉利欧本身还是非常重视这块传统业务,在技术研发、设备改造等方面大量投入资金。截止目前,利欧工业泵业务仍有亏损,但随着合作项目工程的不断中标,利欧工业泵业务的营业收入、利润将得到极大的改善。