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前三季度销售逆势增长 这家甬企要打造水泵研究院

来源:中国宁波网-现代金报  作者:不详 日期:2018/11/20 访问:

前三季度销售逆势增长 这家甬企要打造水泵研究院
  君禾泵业股份有限公司总经理张君波介绍公司产品

前三季度销售逆势增长 这家甬企要打造水泵研究院  

君禾泵业公司展厅

前三季度销售逆势增长 这家甬企要打造水泵研究院

  君禾泵业生产车间  

      近日,位于海曙区的宁波君禾泵业股份有限公司内,1万台刚刚下线的铸铁清水潜水泵正被加紧装上集装箱货车。不久后,这批产品将会出现在世界上最大的井用潜水电机跨国公司——美国富兰克林电气的货架上。

      在“创一代”张阿华、“创二代”张君波的带领下,君禾已成为家用水泵行业的单打冠军。这一路走来,君禾的发展也是充满了艰辛与抉择,总经理张君波感慨地表示:“面对当前民营企业遇到的发展困难,市政府态度非常坚决果断,总在第一时间给予我们大力支持。如今在宁波,无论是老一辈的企业家,还是新一代的创业者,大家遇到困难都能以积极乐观的态度从容应对。政企同心,我们君禾也一直在努力成为国际领先的家用水泵专业制造商,成长为具有社会价值的中国家用水泵民族品牌。”

      战略推荐、精准营销

      前三季度销售逆势增长

      尽管今年以来国际贸易形势日趋紧张,但是前三季度君禾的成绩单颇为耀眼。企业营收增长9.18%,净利润同比增长33.39%,北美市场逆势增长。

    张君波表示,君禾产品北美市场经过近几年的耕耘,主要客户的认知力与黏性度较高,受外部贸易环境变化的影响较小。今年以来,公司积极拓展在美洲市场、亚非拉等一带一路沿线国家市场的销售,相信未来一定会有较大提升。

     “我们综合实力强,真诚对每一位客户,在客户中口碑很好。我们会根据其消费特性和产品诉求对客户进行产品的战略推荐、精准营销。相较欧洲客户,美国客户对供应商的考察过程很长,但是一旦认可,忠诚度也很高,因而综合实力强,产品开发能力强,产品品质过硬的企业在美国市场很有机会。”张君波说。

      今年,君禾泵业深度提升北美营销中心,从“生产制造”向“服务制造”转型,第一时间收集国外客户和终端市场信息,提高技术、产品、服务的响应速度。与欧洲人习惯使用塑料水泵不同,美国用户偏爱成本较高的铸铁水泵,在君禾的展厅内,记者看到了企业花一年多时间研发生产的销往美国的家用水泵,这类水泵不仅提升了设计美感,还能降低制造成本,深受客户欢迎。

      每年投入2000万元自主创新

      君禾要打造一个水泵研究院

      研发是发展的根本,创新驱动是企业转型升级的关键,一直以来,他们都在积极探索一条信息化、智能化发展之路。

      早在2007年,君禾就根据不同的产品主导定位,推出全新的花园泵系列,进一步抢占精细化、中高端产品市场。君禾每年投入2000万元以上的资金进行产品研发和技术改造,大力推进自主创新。近年来,每年有10余种新型水泵上线销售。

      “针对目前的生产情况,我们在积极升级工装、产线,优化公司生产能力的调配,布局智能制造和机器换人,来提高有效人均产能,在自动化生产设备的研发、改良、引进上,在对高素质技术人才的引进、培养上都增加了一定投入。如原先流水线上需要二三十名工人,机器换人之后,只需要4-5人。”张君波介绍,不久的将来就能看到一个全面数字化的工厂了。

       此外,公司还力推“君禾”自主品牌水泵的产品开发与布局推广,积极引导探索国内家庭进口替代、消费升级的愿景,取得了良好的成绩,年度增长均幅度超过40%。如今,其坐拥各类国际市场准入牌照,先后通过了CE、GS、EMC、UL、CSA等国际产品认证和ISO9001、ISO14001、BSCI社会责任等管理体系认证,目前公司共拥有专利166项,其中发明专利12项。

      今年上半年,他们已经取得了位于宁波奉化的177亩工业用地,届时将重点建设一个具有自主知识产权的君禾水泵研究院,入驻设计研发中心、新产品体验中心,授权许可的测试实验室、与高校合作的产学研博士后工作站等,提升企业研发制造能力。

      张君波说——

      ●总书记的讲话中强调最多的就是信心,传递着对民营企业坚定支持和勉励,在深秋中给民营企业家带来了浓浓的暖意,说到了我们的心坎里。

      ●目前在君禾的发展壮大中还面临着诸多困难,但我们对于未来的发展很有信心。君禾将会加大研发投入,增强自身的创新能力和核心竞争力,形成更具有全球竞争力的世界一流企业。

      ●张君波还提出了细致的一些想法:“我们民企最期盼的是实实在在的降本减负,希望政府能在智能生产、技改等方面加大补贴力度,更精准支持。像我们企业,比较注重在新兴市场上的拓展,期待在展会、产品出口等方面得到支持。”

      通讯员续大治张琦 记者叶佳 摄影记者张培坚

      聚金汇声

      海曙新型智造促发

      宁波“商圈+总部+首店”经济

       海曙自区域调整完成后近两年的产业融合,已逐渐从以商贸为主转变为以轻型制造业和文商旅并重业态。随着君禾泵业、雅戈尔、先锋新材等企业加大科技产品投入,海曙区将再提升“智造”产业的扩容比重,逐渐形成全市的新型智造生态核心区。

       一者,海曙的商圈优势是长期积累而成的,也基于独有人文基础和民众社交习惯。因此,具备了再进一步吸引本地品牌国际化、打造宁波版“首店经济”的良好土壤。正如雅戈尔东门口旗舰店已经成为宁波人“家乡记忆”之一,君禾泵业也可以成为很多欧美家庭在宁波的原产地“惊喜”发现之一,以此探索新型制造企业走好“首店秀”或者工业观光的时尚转型。

       二者,由外贸逐渐打开内需旺销,也是君禾泵业等单项出口领军企业的突破之一。依据国际市场的品牌经验和过硬的质量管控,君禾泵业对产品技术体系具有夯实自信。浙江省“大花园”战略建设规模扩大,加上城市民众住房空间理念转变,更是为君禾带来良好需求趋势。由此打造的“一小时商圈”供应链凸显科技关键作用,君禾泵业等企业再顺势发挥总部经济优势,共同赋予“首店”品类新涵义。并与海曙商圈“雁形方阵”一唱一和,三者共融,打通了生产—设计—引流—消费—创新的生态闭环,将宁波智造集群推向全球客商华丽台前。

       ——产业规划专家、宁波市滨海城市文化研究院副院长 朱友君

 
关键词:君禾泵业 前三季度销售逆势增长 打造水泵研究院
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