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造阀门成为高端市场供应商,他专注30多年成为行业领跑者

来源:创业 作者:不详 日期:2018/11/27 访问:

   造阀门成为高端市场供应商,他专注30多年成为行业领跑者

    自贡阀门行业内,凯茨阀门的名号耳熟能详。这个落户于四川自贡市板仓工业园区内的阀门企业,是永嘉人吴建林创建的。

    这个1979年就出道的温商,30多年来专注于阀门生意。从与国企合作,到接盘国企,从与日资合作,再到独创品牌,如今吴建林创建的凯茨阀门不仅与国内中石油、中石化等大型国企合作,而且成为“西气东输”高端球阀供应商。

    创立的凯茨品牌,已是四川省内阀门企业中的领跑者之一。对于凯茨阀门的成就,吴建林认为,这是对他30多年在阀门领域深耕细作的回报。

    吴建林的老家在永嘉瓯北,从17岁开始,他就跟随规模庞大的阀门营销大军,在全国各地跑销售。上个世纪90年代初,自贡高压阀门厂是当时国内公认的阀门龙头企业。

    据吴建林回忆,在这个厂鼎盛的时候,工人达到了5000多人。而吴建林也是从这里掘到了他事业上的一笔财富。1995年,吴建林与自贡高压阀门厂合资(吴建林拥有60%的股份)成立飞球特种阀门公司,专产小口径球阀

    两者的合作模式是,自贡高压阀门厂依托自身的品牌优势接单,而飞球特种阀门则负责订单生产。但合作不久,自贡高压阀门厂便面临改制,其下属众多合资公司随之分崩离析。

    吴建林依靠其人脉和信誉顺势扩张。2001年,吴建林与之前自贡高压阀门厂的日本客户合资,自己控制75%股份,成立了四川凯茨阀门制造有限公司。从原先什么阀门都生产,改为专注于球阀制造,同时将品种范围拓得更宽。

    吴建林认为:“凯茨起步阶段,口碑是拓展市场的敲门砖。”专业技术和产品质量是打品牌的基础,在起初的5年内,凯茨阀门依托日本技术,凭借出众的品质,敲开了国际市场。很快,市场遍布20多个国家,并带动老家一批阀门企业的出口。

    2006年起,吴建林开始拓展内销,并通过自主创新,逐步摆脱了对日本技术的依赖。凭借学习取经的精神和多年的专注,吴建林带领凯茨阀门开始开发大口径高压球阀,由于走的是高端路线,国内市场拓展迅速。

    很快销售占比就改为国内市场占80%,国外市场占20%。无论是出口还是内销,吴建林从没有放弃对高端市场的追求。如今,凯茨已将其生产的球阀拓展到了13个品类,是国内行业中球阀品种比较齐全的厂家之一。

    这些成绩非常令人骄傲,可是他不会停留在这里,智慧会让他创造更多奇迹。

 
关键词:凯茨阀门 吴建林 球阀
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