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小阀门大学问 淄博小伙奋斗15年客户遍布9省

来源:鲁中网 作者:不详 日期:2019/4/11 访问:

黄勤辉的淄博京拓阀门管件有限公司

黄勤辉的淄博京拓阀门管件有限公司

黄勤辉公司的自控阀门

黄勤辉公司的自控阀门

    淄博85后小伙黄勤辉从15年前干起阀门销售生意,从“门外汉”到“老司机”,从给人帮忙打下手到独立开起公司,他的客户已经遍布全国9个省份。

    2004年中专毕业后的黄勤辉,一头扎进了销售阀门管件行业。“当时也没找到啥好工作,正好家中有一哥哥是销售阀门管件的,我便跟着他干了起来。”

    俗话说“师傅领进门,修行在个人”。刚进入阀门销售行业的黄勤辉,可以说是从“零”开始,拿最基础的来说,必须要先认识各种各样的阀门,其次便是它的用途。通过一段时间的工作实践,黄勤辉轻车熟路起来。“阀门销售,选型是关键。你要知道客户管道系统的工艺,选择适合的阀门推荐给它。”黄勤辉告诉记者,阀门种类繁多,他所接触了解到的就有500多种,最大的阀门有几吨重,最小的只有几十克,而且有的阀门虽然外形相同,材质不同也会导致用途不同,需要时间来摸索。

正在“撸铁”的黄勤辉

正在“撸铁”的黄勤辉

在黄勤辉的公司,最小的阀门只有50克

在黄勤辉的公司,最小的阀门只有50克

    2010年,已经入行6年左右的黄勤辉决定自己单干。为了不在客户方面有冲突,俩人商议,哥哥做消防方面的阀门,他主要针对供热、供水等工业阀门。

    开始“单飞”的黄勤辉在家人支持下开起了销售阀门管件的门头。创业之初,他定下的目标是前两年保住本,可事实上却是赔了两万左右。“刚开始自己干,投资少,客户也少。我们就拿着宣传册和名片上门,跟企业说可以免费试用我们的阀门,用的好的情况下再合作。”皇天不负有心人,2013年,黄勤辉的公司慢慢开始扭亏为盈。时至今日,公司的年利润保持在30万至50万,客户覆盖山东、河北、浙江、江苏、江西、广东、山西、陕西、河南9个省份。

    随着社会的不断发展,越来越多的工业企业开始使用自控阀门来替代人力,节省用工成本。其实,黄勤辉在2013年便接触到了自控阀门,只不过当时的发展前景不是特别明朗,自控阀比手动阀成本高3倍多,资金不足,所以涉及不多。

    今年3月份,黄勤辉从家中亲戚那里了解到政府的创业担保贷款政策,便通过微信小程序提交了申请,七个工作日内,银行和担保贷款中心工作人员对他的经营项目进行实地考察。“不到两周的时间,我就拿到了申请的15万元。我打算把这笔钱用于公司的资金周转和补充货源,涉及重点便是自控阀门,它现在有很大的市场。”

   “撸铁”是对年轻人对健身运动的戏称,天天与阀门打交道的黄勤辉也称之为“撸铁”,他的微信朋友圈几乎全是阀门照片,以及与阀门有关的故事。黄勤辉坚信,只有通过不断的努力,公司才会有更好发展。 记者 张琦

 

 
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