“紧固件是企业生产原材料,与MRO同属万亿级赛道,在如此复杂的交易之下IT技术可以发挥巨大的作用,万千基于自身系统已经完成十万以上终端交易,希望万千团队可以继续加大对IT的投入,深度优化产业链效率。”不惑创投合伙人衣家宇说。
11月25日,工业紧固件产业平台“万千紧固件”(原"万千工品")已完成由梧桐树资本数千万元A+轮融资,资金现已到账。本轮融资距A轮融资仅半年。
万千紧固件CEO马明表示:“本轮融资后,万千将持续推进全链条数字化的进程;同时升级供应链,通过可控的渠道,持续优化行业成本与效率。打造由上游生产工厂、交付平台,下游用户各类B端参与的,更专业的、多场景的行业互联生态。”
集团曾详细报道了万千紧固件此前的融资情况——万千紧固件于18年11月已完成由不惑创投投资的1000万天使轮,2019年5月完成由博信基金领投,不惑创投、前海母基金跟投的A轮4500万人民币融资,A轮累计融资接近亿元。
万千紧固件成立于2015年,平台为自营模式,聚焦于紧固件这一品类,面向终端制造企业提供一站式采购服务,解决方案包括智能匹配平台+采买+中转仓+物流,交易差价是平台的主要营收来源。其对标的美股上市公司快扣Fastenal( NYSE:FAST),最高市值超过200亿美金。
据团队提供数据,截止2019年10月,万千紧固件已累计服务终端制造型用户数十万家,对接上游生产厂近万家,全年销售额数亿,且持续处于盈利状态。
紧固件是工业制造基础件,属BOM型生产物资,应用领域广泛,行业总产值近3000亿元。该行业有以下几个特性:
海量SKU:紧固件SKU多达千万种,且不同类目生产工艺不同,导致每家生产的SKU品类狭窄,规模小(典型产值在数百万元),行业现有紧固件生产工厂数万家;
蚂蚁市场:除了数万家厂商,业内贸易服务商达到了数十万家,其中规模最大的龙头企业市场占有率还不到 1% 。而终端紧固件用户在国内逾百万家,虽有一站式采购需求(配齐),但因用户客单价低及供方的品类有限,配齐需求难以满足。
沟通困难:因使用场景,使用习惯,甚至方言口语差异等原因,不同使用者对相同产品描述千差万别,需求端和供给端语言不通,所以订单确认(译码)也是一大难点。现阶段“译码”(订单确认)及“配齐”的角色,主要由夫妻店店主承担,“译码”主要依赖从业经验。但因夫妻店服务客户数量有限,上游供应商累积少,BOM清单SKU“配齐”主要靠产业链层层传递,效率低下且成本累加。
概括起来,这是一个典型的海量SKU、上下游信息不对称、毛利空间大,但服务终端用户严重低效的行业。
针对以上行业特性,万千紧固件依托海量终端客户的服务经验,总结了行业产品的描述“语法”——FMCN编码,为订单确认(译码)环节去人工化和产业链条信息化、数据化奠定了基础。——这等同于制定行业产品描述的标准,一旦生效并普及,将成为平台的护城河。
历经三年,结合实战经验,自研了行业SAAS管控系统,将累积的上万家供方一并纳入交易体系,实现供应端工厂产能、库存、价格的标准化及数据化,用IT驱动解决需求端一站式配齐难及买货贵的难点。
据团队提供数据,因上下游订单确认及供应端链条的数字化管理,平台对交易效率的提升在50%以上,降低的成本在20%以上。
综合本轮投资人梧桐树资本投资副总裁于凤田,此前投资方博信基金总经理陈可、不惑创投合伙人衣家宇的投资观点,投资逻辑可概括为行业、模式/产品、团队三个维度:
1、紧固件是"大行业、小生意″的典型代表,与MRO赛道同属于超大体量赛道,且在美股有成熟的对标公司。
2、海量SKU、产品相对标准化、上下游市场分散的行业特点,极其适合B2B电商的发展,而万千紧固件基于多年直营交易经验,将IT技术,大数据、人工智能译码等先进技术引入服务环节,所搭建的IT系统有很强的实战作用,在改变渠道“小、散、乱、差″方面取得了初步成效。
3、以CEO马明为首的万千紧固件团队,深耕紧固件行业十余载。创始人马明有极强的学习和快速迭代能力,核心成员已合作多年,搭配稳定且合理。团队基于行业理解,打造了面向行业的交易系统和数据库,拥有较强的经营能力,毛利空间足够大,现金流良好。