今年暑期,一部国产影片《哪吒》风靡全国,哪吒在与自身命运做抗争时,喊出一句“我命由我不由天”,震耳发聩,让亿万观众从中领悟到了生命的真谛。2019年10月20日,时值君禾泵业股份有限公司(股票简称:君禾股份,股票代码:603617)20周年大庆,览富财经有幸与君禾股份董事长张阿华先生进行了一次深入对话。虽已年届古稀,但张阿华精神矍铄,神采奕奕。忆往昔峥嵘岁月,展未来远大前景,无不透露着一个企业家的睿智。纵观他30多年的商业生涯,可以毫不夸张地说,张阿华用自己的实际行动诠释了“我命由我不由天”的含义。
不甘做配角果断转型
果断转型做整机,把命运掌握在自己手中,正是这样一个转变,为君禾股份的发展找准了方向。
在做水泵整机之前,张阿华开厂做过旅游纪念品,改行开过配件厂,生产电器、空调、汽车以及水泵配件。但生产配件没有市场话语权,收钱也比较难,尤其是与一家整机企业合作暂停,让张阿华意识到,企业要发展,就要把主动权掌握在自己手中。
在1999年,君禾股份的前身华义塑料制造公司做出抉择,决定转型自己生产水泵。转型初期并不是很顺利,第一年仅销售600只水泵、不到10万元的销售额,但在随后几年,销售额突飞猛进,第四年更是突破亿元大关。
是什么让张阿华的水泵生意出现爆发式的增长?在转型之初,水泵产品主要销往欧洲,面对的竞争对手是意大利的老资格厂商。张阿华与他的团队独立研发出的水泵,性价比取得了欧洲用户的认可,价格是意大利产品的三分之一,品质和价格双重优势,让君禾的水泵在欧洲市场逐步站稳脚跟并取得主导地位。张阿华说:“可以这么说,意大利的产品是被我们完全挤出了欧洲市场。”虽然一生打败了不少竞争对手,但谈到这个成就,他脸上依然充满自豪。
看准方向之后,张阿华大力推进水泵产品产销,并以“君禾”为平台高高举起了新的产业旗帜。2003年4月,宁波君禾泵业有限公司正式成立,5年之后,君禾股份一年的产值超过了华义过去10年的总和。
从生产配件产品为他人做嫁衣,到自主生产成套水泵并拥有自己的核心产品,君禾的创立是一次从配角到主角的成功转型。
立足泵主业,做足水文章
在谈到未来发展时,张阿华表示,目前君禾股份已经提出立足泵主业、做足“水文章”的目标,并在朝着这个目标稳步推进。
如何做足“水文章”?张阿华表示,在加强研发的基础上,根据市场实际需求出发,每年均独立或与客户合作向市场推出新款家用水泵产品,以不断满足和引领市场需求,未来公司会在清水,污水,泥浆水,海水等领域不断研发出新的产品。
公司具有较强的研究开发设计能力和试验检测能力,拥有“省级高新技术企业研究开发中心”、“博士后工作站”,被评为浙江省专利示范企业。截至目前,君禾股份拥有的170项国内专利、63项境外专利,成为新品迭出的有力保障,每年能够根据市场需求推出十余款新产品,在稳定老客户的同时,也能吸引到更多新客户。
除此之外,君禾股份加快了智能制造步伐,为打造数字化工厂研发、改进自动化生产设备,引进、培养高素质技术人才。2019年4月,君禾智能科技产业园项目开工,不久后就能看到一个全面数字化的工厂。张阿华表示,通过在智能化生产方面的投入,君禾股份有信心增强自身的创新能力和核心竞争力,形成更具有全球竞争力的世界一流企业。
开拓新的市场,也是做足“水文章”的一个重要组成部分。张阿华表示,公司继续以现有家用水泵业务为中心,在水泵工具类、DIY类家用消费品特点的基础上,积极拓展了部分客户的专业市场产品;同时公司未来也会向深化水系统,水循环,水处理方向去做产品升级,以提高未来公司产品附加值。他透露,目前公司加大了北美部分客户的产品深度开发合作,市场份额有望进一步提升,并在2019年底达到30%左右。此外,公司前瞻调研了澳大利亚和东南亚市场需求。
练内功努力打造百亿企业
君禾股份是我国家用水泵行业重要生产销售企业之一,为行业“隐形冠军”。公开资料显示,君禾股份专业从事家用水泵及其配件的研发、设计、制造及销售,主要产品包括潜水泵、花园泵、喷泉泵及深井泵等四大系列,产品广泛应用于家庭供排水、排污,园林和农业灌溉,居家清洗和美化等领域。
作为旁观者,如果站在当前这个时间节点回望过去,一切都显得风轻云淡,但殊不知,对于经历者来说,历史的某个时间节点,必然是风云诡秘、前途莫测。
我们把时间回拨到2008年前后。美国次贷危机波及全球,海外市场出现萎缩,这对于产品几乎全部销往海外市场的君禾来说,是一个重大打击。但张阿华发现,危机中虽然有危险,但同时又蕴含着机遇。由于家用水泵兼具消费品和生产工具特性,在欧美等发达国家,家用水泵作为消费必需品,广泛应用于家庭供排水、花园及庭院浇灌、家用循环用水等领域,普及率很高且更新频率较高,市场需求稳定,金融危机影响消退之后,市场需求必然恢复。
正是看准了这一点,此时的张阿华,并没有因为市场的暂时萎缩而踟蹰不前,相反,大胆改造并完善产业链。在此之前,生产水泵所需的电线、电缆、电机,以及铝压铸等产品,都必须对外采购,这会导致在生产旺季容易出现原料供应不及时,影响生产进度,同时品质也无法控制。在这个阶段,君禾异地建厂,在安徽芜湖投资建立君禾电线电缆有限公司,随后君禾铝业、君禾电机等配套产业链企业相继成立,从而实现以产业链的延伸,确保了产品品质。在危机中,君禾拓展出了一片全新的发展空间。
苦练内功,先人一步,把主动权掌握在自己手中。事实证明,君禾股份这一步又走对了。核心部件全部实现自主生产的君禾股份,产品市场竞争力得到极大提升,为君禾股份赢得了更多的订单。数据显示,截止到目前,君禾股份已形成四大系列800多个规格型号,销售规模在国际、国内家用水泵生产企业中处于领先地位,具备技术、质量、价格等综合竞争优势,行业出口排名长期处于前列。
2017年君禾股份成功登陆资本市场;2019年公司成立20周年,张阿华表示,君禾股份不会因为完成上市便故步自封,而是将依托资本市场扩大规模,提升核心竞争力,将君禾打造成国内百亿企业、百年企业。年过七旬的他已经为君禾股份奋斗了20年,但工作热情没有丝毫减弱。老骥伏枥,志在千里,他说:“待在家里干什么?躺在椅子上晒太阳?我更愿意每天都来公司上班,为百亿企业、百年企业这个目标继续接受挑战。”