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利欧水泵:记国内销售部销售经理蔡经理

来源:利欧水泵 作者:不详 日期:2019/12/13 访问:

利欧水泵:记国内销售部销售经理蔡经理

   
    不忘初心 持之以恒

    蔡经理来自浙江绍兴,目前已经成为了一名新台州人。自2015年加入利欧以来,从一开始的一线水泵安装工磨炼,到后来的销售内勤直至现在的配套销售业务经理,他用了近五年的时间,走出了一条属于他的销售成长之路,虽然这条路对他来说才刚刚开始,但他有信心做好一名优秀的销售员。

    他入行时间虽然不长,但近几年的销售经历,也让他有了不少的感悟。销售员是架于企业与客户之间沟通的桥梁。对内沟通、对外拓展,看似简单,但真正要做好这份工作,却十分不易。蔡经理不仅把销售工作作为一份职业,更是作为自己的兴趣,融入自己的生活当中,那它将不再显得枯燥,所有接触过的客户都是生活中的一部分,认真对待生活即是享受销售这份工作。

    最初的他并没有真正理解销售工作的真谛,把客户的一些要求当作前行的路障,因此时常陷入困局,后来他渐渐改变了自己的思维和心态,他明白要把客户当作朋友,才能打通销售渠道,更好地销售产品达成合作。“销售三年才算入门,一定要有恒心,不要被一时的困难所打倒,如果你选择了销售这份工作,就请坚持下去,不要放弃,不存在不适合做销售的人。”蔡经理如是说,这句话也是他一直以来不忘初心的源动力。

    不断成长,未来可期

    销售工作,关键点之一是高效沟通和有效帮助客户解决实际需求,但如何去做却大有学问。有的销售员专业知识很强,但是在好产品面前却无法体现产品价值为客户提供有效的解决方案;还有一些销售员,虽然他们不是销售专业出身,但“能说会道”,总能与客户交谈甚欢,将产品价值淋漓尽致地体现出来,顺利达成合作,蔡经理便是如此。

    销售工作的关键点之二是自我营销,世界上最伟大的销售员,汽车销售第一人乔·吉拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己。”蔡经理平时非常注重个人销售形象,一方面不断学习产品知识,提升自己的专业水平,一方面总结过往合作经验,萃取“谈判”技巧,在诸多的商业合作中,他都体现了专业的销售水准,赢得了客户的肯定。

    销售工作的关键点之三是能够投客户之所好,服务周全,这是友好合作的奠基石。为了和客户有更深层次的接触,进一步发展供需关系,在工作闲暇之余,他一直有意识的在培养各种各样的兴趣爱好,比如羽毛球、篮球、足球、爬山、金融、即时新闻、饮茶文化、甚至书法等,他知道只有提高自己的内涵和价值,才能游刃有余地应对各类不同的客户。

    销售工作的关键点之四是甘于奉献和恪尽职守。有句话说“8小时以内,我们求生存;8小时以外,我们求发展,赢在别人休息时间”。想要做好销售是需要牺牲个人时间的,比如通宵赶标书、彻夜陪酒局、“热脸贴冷屁股”等等,对销售员来说都是常有的事情,有些人可能会觉得这样的牺牲太大了,但在蔡经理看来,这不是牺牲,而是助力成长的必经之路。

    销售极富创造性,是一门深奥的学问,它是综合了市场学、心理学、口才学、表演学等知识的一种艺术工作。使用双手的是劳工;使用双手与头脑的是舵手;使用双手、头脑与心灵的是艺术家;只有使用双手、头脑、心灵再加上双腿的才是合格的销售员。现在的蔡经理正在向着这个目标努力着,努力成为一名更加优秀的销售员。未来可期!

 
关键词:利欧水泵,国内销售部销售经理蔡经理,不忘初心持之以恒
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