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用无人机航拍验厂签合同!福建南安这家企业订单爆满

来源:海丝商报 作者:不详 日期:2020/5/23 访问:

    “再走一车,晚点再装一车,万家寨的发货任务即将完美收官了。”“最近厂里订单爆满!发货也是杠杠的,真给力!”近期,南安胜利阀门有限公司显得特别忙碌,超长大货车满载阀门连夜奔赴全国,看着一车车产品驶离厂区,公司一名员工在朋友圈感慨道。

    作为南安一家老牌阀企,胜利阀门在疫情期间订单额不降反增,员工加班加点赶订单,并且继续招兵买马,储备技术人才。而用无人机航拍验厂签订商务合同,智慧阀门实现远程操控等则成为胜利阀门的新亮点。

生产车间内工人操作数控龙门铣床

生产车间内工人操作数控龙门铣床。

    4月出货2000多万元

    “我们手头上订单很多,仅4月就出货2000多万元,往年很少单月出这么多货。”见到胜利阀门总经理李良伟,他正在跟总工程师周忠探讨公司事务,甫一落座,他就跟记者透露这个好消息。

    在旁的周忠随即介绍起他们的订单来:咸阳市彬长矿区输配水工程七星台一二级泵站阀门采购标项中标3938万元、云南龙江水利枢纽水资源综合水利工程中标1064万元、华电灵武电厂向银川市智能化集中供热项目650万元……

    从这些项目名称中不难看出,近期合作的与水利、供热息息相关。“我们专注水务50年,已经积累了良好的市场口碑,客户一直在增加。有些订单是春节前积压下来的,有些是这两个月新增的。”李良伟向记者解释,为了把疫情期间失去的时间抢回来,近期公司员工几乎都在加班,特别是销售人员、一线员工。“原本五一劳动节,胜利阀门想让员工放两天假,最终还是决定只休一天。”

    疫情期间因为订单减少,一些企业选择裁员、降薪等方式,不过胜利阀门反其道行之,新招了10多名技术熟练的工人。“以前用工紧张,工人不好招。这次疫情有些人无奈失业,我们也顺势招聘,补充一些新鲜血液。”在李良伟的带领下,记者看到,胜利阀门生产车间一篇忙碌景象,工人们戴着安全帽完成机加工、组装、上漆、包装等工序,一切井然有序。

    2020年一场“黑天鹅”事件,改变了用户的生活方式和消费习惯,也改变了家具建材、工业制造及建筑工程等行业的生存业态,包括涉及重大项目招投标的阀门行业。疫情之下,胜利阀门创新模式,用无人机航拍的方式签下订单。

    “去年我们在中国水务投资有限公司有一个项目中标,这家公司总部在北京,对供应商管控比较严格,必须实地考察验厂。”李良伟介绍,但今年来受疫情影响,客户不能到现场考察,双方经协商后,决定用无人机航拍车间和样品间进行考察,最终取得了用户的好评和信任,并签订了商务合同。

    “特殊时期采取特殊办法,这不仅省去了对方来回舟车劳顿,也为我们节省了不少成本。”周忠补充道,除了用无人机航拍,还有一些客户通过微信视频观看胜利阀门样品间和车间,满足无接触性实地考察,有效地洽谈和签订合同。

自动堆焊机焊接产品

自动堆焊机焊接产品。

    远程精确控制压力和流量

    疫情之下,对胜利阀门来说,一些高端产品反而更受欢迎。无线远程智能控制阀便是其中。在山东农村输水改造项目中,胜利阀门投入运行的远程无线锂电池供电控制开关阀,很好地解决了远程控制用户用水,而且不要电源线路和控制线路。

    “这个产品有一大亮点就是锂电池供电,低功耗,寿命长达5年。而且通过4G网络,手机App或者电脑登录,即可远距离操作控制阀门,开启状态均可在手机或电脑上显示。”周忠说道。

    无独有偶,疫情期间,胜利阀门在安徽省六安市霍山县取水泵房新建工程中,也投入运行了两套DN800PN10智能远程控制调压阀组。“这一泵阀主管道口径1.2米,工作压力0.35MPa,进入一、二水厂的管道口径为0.8米,一水厂工作压力为0.2MPa,二水厂工作压力0.25MPa,它们对管道运行的流量不同。”周忠告诉记者,其中一水厂的管道为水泥管,压力不能超过0.2MPa,且已超过设计使用寿命。

    这时智能阀门发挥了大作用。据介绍,胜利阀门智能远程控制调压阀组通过物联网、4G网络,实现远程精确控制进入各水厂的压力和流量,满足霍山县两个水厂对原水压力和流量的需求,不仅保护了管网运行的安全可靠,还节省了投资成本。

   “智慧城市的建设将在不同的应用场景中影响着我们的生活,包括医疗、社区、交通等各个领域。”李良伟表示,在一些关键项目中,智慧阀门成为市场“新宠”。为此,胜利阀门通过产学研的方式推陈出新,领跑市场,仅远程无线锂电池供电控制开关阀就花了2年时间进行攻关。

    “我们将加大智能远程控制在阀门领域的研究,借助互联网、物联网实现阀门远程诊断、调节和控制,满足管道对介质压力、流量、控制的需求,可以满足居家远程控制,不需要人到现场,实现无人值守,实现数据的有效采集、传输和分析。”胜利阀门董事长李胜利表示,接下来,他们还将通过互联网推广介绍公司的新产品,客户可以在线观看生产进度和机加工过程,不需要人到现场来监造,实现远程监造阀门生产的各个工序和流程。

 
关键词:南安胜利阀门,订单爆满,用无人机航拍验厂签合
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