销售漏斗是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要销售管理模型，对于制造型企业，做好销售漏斗的管理工作既可以提升产品销售业绩，又可以降低生产成本。为此，齐二机床建立了销售漏斗模型，让销售漏斗真实的服务企业是营销变革中重要的工作部分。
自从变革开始以来，齐二机床通过两次精益营销的培训，并经过运用数据确立目标，对信息量、成本、转换率等数据进行分解，确认各项指标的合理比值，并梳理销售过程中各阶段遇到的问题，经过反复的商讨、沟通，以各地区机会总量为基础，项目进展为依据，建立了初步的销售漏斗模型，整体机会以“线索—商机—商谈—商务“四个阶段划分。通过初步的销售漏斗模型，判断各地区目前机会总量及各阶段的机会总量的比例是否科学合理，是否可以支撑地区业务指标的顺利完成，以此发现目前项目存在的问题，指导下一步工作重心，有意识的拉动区域销售目标的实现。
目前，各区域按照培训成果均能基本梳理各自区域的销售漏斗基础模型，判断出机会差值及阶段差值，并能按照差距制定补齐计划。后续结合前期经验，将对项目进行的各个阶段进行明确定义，并将商谈阶段细化成商谈1-3阶段，便于更加具体的制定拉动计划。同时明确晋级标准、拉动任务、业务工具及业务输出物，满足分析数据需求，最终实现完整的漏斗模型的呈现。
通过建立销售漏斗，营销业务管理工作更加科学化及数据化，业务阶段逻辑关系更加清晰紧密，通过销售漏斗串联起整个销售分析过程，各个区域通过销售漏斗分析和监控，可以及时发现业务中存在的问题和短板，指导工作改进，提高工作效率，为提升销售业绩，助力企业变革工作贡献力量！