大量跨国会展企业登陆中国，抢占市场先机。对大多数国内会展企业来说，正面交锋可能造成无谓的“牺牲”。资金和人才的不均衡性，迫使我们对国内会展业进行资源整合。
新年伊始，我国会展业的走势如何呢？结合去年的情况，我们不难看出，2007年，我国会展业在巨大机遇面前，将出现供需矛盾加大的趋势。
过去几年，我国会展业整体规划不够理想，各自为政，条块分割，以省及城市的行政区域为基础制定会展发展战略规划。
而随着大量外资企业的进入，扩大了会展业市场容量。但问题的焦点也随之产生，会展企业的市场竞争加剧，势必造成会展业多方面供求矛盾，市场不均衡性产生。
层次低导致展会供需矛盾
我国会展企业数量较多，但规模相对而言都比较小，服务水平普遍较低，出现了结构性供需矛盾。一方面，一些低层次的、单一的和低技术含量的会展服务供给过剩，高层次的和高技术含量的会展服务供给不足；另一方面，由于各省市自办会展的比例过大，专业会展市场的有效需求不足，需求不足导致先期建设的高水平会展中心经营困难，正在经历高投入，低回报或无回报的时期。
实际上，由于会展业运作本身具有功能整合和跨边界的特点，一个城市发展会展产业要与当地的经济发展水平相适应，甚至要与当地的产业结构、服务行业发展等相匹配。一旦匹配不均，就会出现供需矛盾。
以往，我国的会展技术主要指信息化技术、展馆设施配套和展示技术、运输、管理技术等。纵观我国的会展业，其技术装备水平低，生产效率不高，服务水平较差。这种展会是无法吸引展商的，供严重大于求。
外商越来越看好中国会展业，中外会展企业的合作呈现多层次、全方位态势。美国、德国、英国等会展业发达国家的一些著名公司都在寻找与中国的合作项目，或合作建立企业、或合作办会展，形式多样。但大量跨国会展企业的进入，加剧了市场竞争，短期内并不能解决供需矛盾。
高层次的、设计合理的展会太少，又使市场展会求大于供。虽然，一些大型的跨国物流企业纷纷抢滩中国市场，如德国汉诺威、意大利米兰和德国法兰克福展览公司这三个世界展览业巨头都在黄浦江畔设立了分支机构。这些大型的跨国企业凭借强大的资金、技术优势和先进的专业管理经验，全面进军国内市场，这使得国内某些势单力薄的会展企业必将淘汰出局；但是，也迫使一些有眼光的会展企业为了避免陷入孤军奋战、分散经营的局面而适时调整战略，加强合作和结盟，搞“兵团”作战，从资源、资金、网络的规模化入手，利用信息技术整合企业内部业务流程，通过兼并、代理、战略联盟等方式走规模化经营之路。
解决这种结构不合理，首先要加强对会展业发展的定位，打造知名会展品牌。政府通过对所在地区优势分析，对其会展进行准确地定位，使当地地名与会展紧密联系在一块。如广州的广交会、深圳的高交会、陕西的东西部贸易洽谈会、云南的昆交会、新疆的乌洽会、内蒙古约洽会等等。
人才缺乏引发市场供需紧张
国外会展公司的进入，势必加强了对人才的争夺，他们为了推行本土化建设，不惜重金利用各种手段从国内会展企业“挖”走高素质的人才，这将使得国内会展业人才争夺的竞争加剧，从而出现人才的供小于需。
我国会展人才亟待开发。从人才培养的角度说，我们不妨借鉴欧美发达国家的经验。在欧美发达国家，经过100多年的发展，展览业已相当发达，形成了成熟的会展经理人市场。尤其在德国和美国，不仅建立了一套完善的会展人才教育培训体系，而且建立了专门的会展专业人才认证制度。如德国科隆大学的展览商贸学院和德国瑞文斯堡会展管理系是最著名的展览教育培训基地。在美国，则以美国国际展览管理协会所建立的培训和认证体系最为著名。
目前我国会展人才表现为专业人才缺乏，从业人员素质不高、流失率大，会展经理人极不成熟、应用高新技术的能力相对滞后。虽然现在我们已经看到国内部分学院已经率先开设了会展的课程，如北京第二外国语学院、联合大学、上海交大、上海师大、广州大学、武汉大学等等。但还需相应的培训机构来提升我国会展人员的总体素质。
我们应该积极与国际会展协会开展会议设施、人员培训。我国会展人才的培养，应加强与国际合作，通过与国际知名的会展公司或会展研究机构共同培训高素质的会展人才，通过举办国际性的研讨会来获取前沿的理论知识。与此同时，要增强政府、高校、企业之间的合作，形成产、学、研相结合的良性循环，根据不同的需要培养多层次的会展人才，对我国会展业的发展进行人才储备。
整合资源达到平衡供需
解决供需矛盾，就必须整合会展资源。我认为可采取两种途径：一是利用外资进行整合。外国会展企业为了本土化和规避不必要的风险，更倾向于与国内会展企业进行合作。我国会展企业可以“借船出海”，借此机会不断吸收对方先进的东西，以此来提高自己。通过与国外会展业的联合既充分利用了国内现有的会展资源，又搞活了我国会展市场。一是国内会展企业之间进行自主性结盟、联合、优势互补，重组会展资源，吸引外国会展公司来国内开展人员培训、举办展览和兴办合资企业，鼓励外资投向会展场馆和综合配套设施建设。采取优惠政策鼓励国际会展业协会设立地区总部，吸引国际著名会展服务公司在国内设立分公司或办事处。同时要敢于走出去，要切实把握会展市场，克服在发展中遇到的困难，做强、做大、做出品牌，使我国会展业的运作走向正规化、规范化、国际化，提高我国会展业整体效益。
处于发展初期的我国会展业，一开始就面临国际化、入世的挑战等环境，其发展显得异常困难。此时政府的正确引导和推动，中介机构、行业协会的协调，企业的运作三方面有机结合显得尤为重要。在经济全球化的新形势下，我国的会展业只有适应环境和市场的要求，积极参与国际竞争，不断提高会展企业自身素质，增强自身的实力，发挥自身的比较优势，采取国际化经营战略，走企业国际化经营的道路，才能在竞争中游刃有余，求得生存和发展。