关注印度市场，成就中国制造

　　印度的国情

    印度共和国位于亚洲南部的印度次大陆，是世界上人口第二多的国家，拥有十亿人口以及上百种语言。如按购买力平价来计算，印度是全球第四大经济体。有120万个世界最富有的家庭，有大概三亿的中产阶级，这些家庭有房子、有汽车，每年到外国旅游，能把孩子送往国外留学。制造业水平低下，服务业发达。其中软件承包和制药业在世界闻名。如今,印度大搞基础设施建设,造就了制造业的强大市场,走进印度恰逢其时.

    印度的消费环境

    印度是个展会国家，基本没有大型商场、批发城和其它商品集散地，主要是小型商店，并且基本控制在少数种姓家族手里。每年，印度各邦都会举办各种展会，以便买家集中采购，因为印度交通成本昂贵，所以乡村物品比城市昂贵一些。最近，印度开始对零售行业开放，其中沃尔马，家乐福，麦德龙等大型零售商业集团已经进军印度，时刻准备上马。11月27日，沃尔马在印度以合资方式开建首家大卖场。

    印度人的消费习惯

    印度是个砍价的民族，在消费过程中，价格因素总会占有相当的购买比重，所以物美价廉的产品肯定是首选。传统的印度消费者，通常会选择一些价格低廉的产品，因此在和印度人进行生意往来的时间，总会发现印度人给的价格难以接受。但是，随着近来印度经济的发展和印度对外的开放政策，印度本土人的消费观念已在逐步改变，尤其是印度的中产阶级已经开始青睐高端产品，甚至一些奢侈品也开始在印度走俏。肯德基和必胜客在印度的骄人业绩已可见一斑。

    印度和中国的贸易现状

    印度制造业相当于中国八十年代末九十年代初，双边贸易主要是印商到中国采购，印商从中国各种小商品市场上采购廉价的三无产品，既损害了中国商品的形象，又把利润空间留给了印商。

    这点我们可要注意印度的市场情况，不是印度人民喜欢价格便宜的产品，而不计较产品的质量，主要是印度市场没有那么多的产品可以选择。

    和印商生意往来的注意事项

    1、印度有无数的中间商，相当于我国九十年代初的倒爷，现在流行于深圳，浙江的相当的印度人差不多都是中间商，他们的买家差不多也是印度本土的中间商。

    2、印度商人世界级精明，运用各种手段压价，要学会不见兔子不撒鹰。

    3、贸易付款方式要用即期的不可撤销的信用证(L／C)，不能用付款交单(D／P)和承兑交单(D／A)方式。向印度出口商品一定要采取L／C付款方式，印方开证行最好是与中方有业务往来的银行，最好不要采取D／P和D／A方式，以免发生货至港口无人提货或提货后不付款的后果。同时，签署贸易合同一定要认真研究信用证条款。

    给中国厂商的建议

    （一）对印度消费市场宜定位在中产阶级，出口商品应定位为中高档产品。印度贫困人口一般消费不起中国产品，印度真正消费能力较高的是人日均消费2美元以上、人口达2.5亿的中产阶级，这一阶层的家庭有房子、有汽车，每年到外国旅游，能把孩子送往国外留学。

    （二）变印商主动进口为我方主动出口。从目前情况看，双边贸易主要是印商到中国采购，印商从中国各种小商品市场上采购廉价的三无产品，既损害了中国商品的形象，又把利润空间留给了印商。我国民营企业较发达的城市可考虑去孟买建立中国商品城，以改变中国货是地摊货的观念。

    （三）积极参加印度举办的各种招商引资展览会。从以前举办的几次展览会来看，效果是非常好的。目前存在的问题是，马邦政府和卡邦政府一年举办很多展览会，但做法一般是提前半年甚至三个月决定，而我国的做法是要提前一年做出计划，方能于次年参展。我国有关的行业和公司，可以调整参展做法，尽量多参展。

    （四）不管做什么产品，由于印度有非常多的中间商，只要找到有背景的中间商（需要了解印度的种姓制度，在印度不同的种姓从事的行业也不一样），让他们去游说政府，让他们主动推销产品，任何产品的出售都将不是难事。