不知为啥，近来，湘电长沙水泵厂（简称长泵）竟成了跨国公司眼中的“香饽饽”，法国、荷兰、日本、奥地利等国的知名制泵企业纷纷向它抛出了“橄榄枝”，有意开展合资、合作、甚至并购。这是为什么呢？总经理李吉平告诉记者，这一切，得益于2004年3月湘电股份（600416）入主长泵，使老树发出新芽。 长沙水泵厂还在做泵 湘电收购长泵在业内曾引起不小的轰动，有人怀疑长泵可能要改行不做水泵了，有人猜测湘电是冲着长泵地处长沙市的黄金地段而来，为湘电股份总部从容移师星城扫平障碍，也有人想趁乱抢占长泵的市场份额。甚至有专家认为，下游收购上游纯属胡来。 猜测终究是猜测。历史上，长泵年销售收入从未突破2亿元，然而到2004年12底，长泵的销售收入达到3.1亿元，回收货款3.8亿元，盈利1000多万元。2005年的目标是实现销售收入4.5亿元，回款5.3亿元，利润1500万元。长泵用事实告诉大家，不仅做泵，而且还要把泵这块蛋糕做大，力争在三年内上市。 “破茧”不成反受其乱 长泵曾一度辉煌过，行业内素有“南长沙，北沈阳”之说。但在世纪之交，长泵却风光不再。2000年，勇于探索的长泵人果敢出击，终于赢得“长沙市股份制改革试点第一家”的历史机遇，率先“吃螃蟹”搞股份制改造，在企业内推行产权置换和职工身份置换，并更名为长沙水泵厂股份有限公司。 然而，“两个置换”并未解开长泵的产权之结、消除国企痼疾。企业产权变了，职工们的“主人翁”地位有了，但企业的管理权限却因为“全员持股”分散了。长泵不仅“破茧”不成，反而陷入“作茧自缚”的困境，企业出现了前所未有的亏损。 转眼到了2004年3月22日，历时三年的谈判，湘电股份重组长泵终于尘埃落定：湘电股份斥资5994万元、湘电集团斥资1731万元，分别收购了长泵69.96%的员工股权和20.21%的国有股，剩下的9.83%由长泵工会持有。 三个不变揪住人心 湘电股份入主后，派来6名管理人员。总经理李吉平走马上任的当天，就遇到了麻烦事儿。当时，有40多人围在总经理办公室闹事，甚至还要去游行。湘电入主后，长泵能否走出困境？有人怀疑，有人观望，还有人抵触。 面对这种局面，李吉平马上召集中层以上干部开会，了解情况。原来职工们怀疑湘电股份会带来很多人，怕他们的岗位、职位被取代，怕长泵从此结束做泵的历史。 李吉平对记者说：“职工有这种想法可以理解，但分析闹事的根源就是放弃管理所致，而要稳定首先要稳定中高层干部，保证他们的岗位不变。” 于是，李吉平在会上宣布：一、长泵将致力于做专做精、做大做强泵业，在制度不变、机构不变、人员不变的基础上，只要你想干、肯干、能干就有岗位、职位、地位；二、在管理上，制度不变，严格执行；三、在发展上，以厂子的发展为第一要务，以职工的幸福为第一准则，延长产业链，要实现行业领先，世界领先的目标。同时又提出一个经营理念：敬业、协同、诚信、创新；一个目标：到2004年底要实现三亿元的销售收入，创1000万元的利润，职工的收入要增加15%；一个价值观：为客户创造价值，为公司创造价值、为股东创造价值。他的这一施政方略，一下子揪住了人心，也稳定了军心。尽管如此，次日，还是有4名中高层技术管理人员提出辞职。 制度大于总经理 李吉平常说：“制度大于总经理”。2004年3月底的一天，由于李吉平忘了佩戴胸卡，门卫将他挡在了厂门外，站在风雨中，李吉平长舒一口气，露出了他接手长泵以来的第一次微笑。李吉平告诉记者，他上任的第二天，就通报处罚了保卫部部长，原因是保卫部开的出门证不符合规定。 还有一次，厂里在查处集体宿舍员工偷电行为时，有人举报某电工因收受贿赂，助涨了偷电行为。查实后，其亲人数次找到李吉平，并多方求情，请求从轻处理。但人力资源部搬出相关制度，认定该职工应该解除劳动合同。最后，此人还是挨了处罚。 “垃圾场”变迁引来国际合作伙伴 就在2004年3月湘电股份并购长泵之际，日本荏原公司副总裁在荏原中国事务所所长的陪同下到长泵考察，他看到铸造车间内垃圾堆积如山，以为是垃圾场，心感不爽。李吉平心想，既然你到长泵来考察，我也应该到日本去考察。于是他多次提出到荏原总部考察，均被日方婉言谢绝。 到了2004年7月份，该所长又陪同荏原公司另一位副总裁到长泵。他发现“垃圾场”不见了，车间内干净整洁，备品备件码放得整整齐齐。翻天覆地的变化，让荏原公司中国事务所所长深深地吃了一惊。这次，日方主动邀请李吉平前往日本荏原总部考察，商谈合作事宜。 重点布控国内、国际、军品三个市场 尽管目前长泵的主导产品未变，但追求效益最大化的营销体系正在建立。统一营销政策，整合营销资源，长泵携手湘电，信息互换、市场共享，将水泵电机成套捆绑销售。抓住重点地区、重点行业、重点项目，重点布阵广东、江苏、上海、浙江、山东、北京、东北等地区，扩大市场份额。积极拓展南水北调、国际和军品市场，形成三足鼎立的市场格局。 除此之外，还要重点布局火电行业，巩固并提高30万千瓦、60万千瓦发电机组用循环泵、冷凝泵的市场份额；抢先占领100万千瓦发电机组市场；挤进脱硫工程用泵市场；利用与外商合资的机会，开辟核电主循环泵和二次循环泵市场。积极开拓水利、煤炭、冶金、城市建设和化工行业市场，增加中开泵等中小泵的订货总量。 目前，长泵的产品不仅打入齐鲁石化、宝钢、大唐电力等大企业，还远销欧美和东南亚等42个国家和地区，其中立式斜流泵国内市场占有率高达70%以上
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