三花”收购“兰柯”改写全球竞争格局
全球四通阀市场十年生死逐鹿，一家偏居绍兴山区的民营企业，与一家世界500强旗下的行业巨头，演绎了一个从被收购到反向收购的传奇。
25日，随着新昌三花控股集团向美国、日本的子公司增资1300万美元，完成了收购世界五百强企业英维思集团旗下的“兰柯”的现金流。全球制冷空调控制元器件行业的竞争格局由此发生了里程碑式的改写。
十年前，“兰柯”欲出3亿巨资吃掉“三花”
四通换向阀是家用空调中控制冷暖调节转换的核心部件。50年前，美国“兰柯”发明了这一产品，改变了空调只有单冷功能的状况，“兰柯”由此在该领域统治全球市场20多年，造就了这一领域的“兰柯时代”。
在四通阀领域所有厂家中，“兰柯”品种最全、专利最多、生产线自动化程度最高、检测能力最强，在30冷吨以上的产品市场中处于垄断地位，在60冷吨以上的产品市场中至今属于独家垄断，没有竞争对手。此外，“兰柯”的全球业务销售网络最全，遍及欧、美、日本、中国等全球主要市场。
在“兰柯”横扫全球之时，三花控股集团于1984年开始在新昌艰苦创业，在总裁张道才的带领下，确立了“小商品、大市场，高科技、专业化”的经营战略。1994年，“三花”开始研发四通换向阀；1995年，“三花”的第一条四通换向阀流水生产线竣工，年生产能力达30万套。
“三花”和“兰柯”开始在四通阀领域正面碰撞。1996年，兰柯公司总裁带领一支收购团队，找上门来提出用3亿元收购“三花”四通换向阀业务80％的股权。
“这比‘三花’当时的四通阀资产高出近10倍，山区小县城的人们怦然心动。”“三花”副总裁张亚波回忆说，虽然条件极为诱人，但是经过反复权衡，“三花”还是婉拒了“兰柯”的并购，决心走自主创新之路，与国际巨头争雄全球市场。
十年后，“三花”花2000万美元收购“兰柯”
10年磨一剑。全球四通阀市场竞争格局的演变，证实了“三花”的战略设想。
在“三花”低成本竞争优势和咄咄逼人的全球市场攻势下，“兰柯”逐渐失去了全球霸主地位。从2004年起，“兰柯”陆续关闭了美国、日本的生产工厂，转移到中国常州生产。2007年，“三花”加强对“兰柯”北美市场的攻势，“兰柯”疲态尽显。其母公司英维思集团从全球战略定位出发，决定出售“兰柯”四通阀全球业务，退出这一行业。
英维思集团在选择“兰柯”的买家时，先后向西门子等大公司抛出了“绣球”，处在战略转型期的“三花”也被纳入视野。
张道才深知，随着各种要素制约日渐凸显，低成本竞争之路将难以为继，“三花”必须从“成本领先”向“技术领先”跨越。2004年开始，张道才确定了“三花”新的竞争战略，在继续保持成本优势的同时，构建自主创新的技术开发能力，朝技术领先型企业方向迈进。
几年来，“三花”瞄准节能、减排、降耗、环保，加大技术开发投入力度，突破了一批技术难点，成为日本和韩国著名空调厂商的批量供货商。“三花”知识产权的体系逐步构建，到今年上半年，共申报专利285项，获得授权197项，逐步进入全球行业标准制订的领域，把握行业话语权。
得知“兰柯”在找“婆家”，“三花”动心了。张亚波告诉记者，“选择‘兰柯’有多种考虑。它在高端阀的技术开发力量保存完好，拥有行业内最齐全的全球市场网络；‘兰柯’品牌也在行业内享有盛誉。如果并购‘兰柯’，‘三花’在中高端阀领域将形成全球独家垄断的格局。”
并购谈判的过程是艰难和曲折的。英维思集团在企业并购方面有着丰富的经验，虽然是主动求售的一方，在谈判中仍是锱铢必较。双方谈了近三年，对方的负责人都换了好几茬。到今年8月，双方终于签定了基本的并购协议框架，9月，核心条款签订。目前，“三花”已派人员陆续入驻接手“兰柯”。
隐形冠军，期待形成“供应商主权”格局
收购“兰柯”在全球制冷空调控制元器件领域形成一股“三花冲击波”：美国开利、特灵、诺泰克，日本大金、松下、三菱，国内格力、海尔、美的、海信等空调主机厂家纷纷致电“三花”和“兰柯”，询问详情。
“中国民营企业靠仿制和低成本经营的形象正在改变。”诸暨盾安集团的一名负责人称，“三花”吞并“兰柯”，意味着全球制冷空调控制元器件行业的竞争格局发生变化。在收购前，“三花”已占有四通换向阀全球市场的50%以上，收购之后，更是超过了60%。
回顾整个收购经过，张亚波深有感触地说，“收购‘兰柯’是‘三花’国际化的重大一步，如果说有什么经验可以拿来给同行借鉴，我认为是谨慎。谨慎地防范国际风险，特别是不可预知的财务风险。”
据了解，此次收购，“三花”仅收购了“兰柯”在美国、日本的资产及市场和中国常州“兰柯”的全部股权，以及“兰柯”在四通阀领域的品牌及人才，但对“兰柯”历史上的各种财务等内容一概不管。
张道才表示，“三花”将借并购“兰柯”的契机，进一步整合国际资源和行业资源，推动自身的战略转型，使“三花”从“产品竞争优势”走向“品牌、技术竞争优势”，然后形成“标准制定优势”，最终实现“三花”在制冷空调控制元器件领域的“上游配件厂引导下游主机厂”的“供应商主权”竞争格局。