六年的风云变幻,东宝龙由最初的小个体合伙经营发展到现在的私人独资强厂;六年的迅猛发展,东宝龙巨蟒翻身,轻松跳出负债的魔圈,大口的畅饮着赢利的甘泉;六年的不懈创新,东宝龙震撼出击,强力推出“环保普通型”标准紧固件,迅速抢占华南地区市场。
东宝龙,一个崛起中的标准紧固件优秀民营企业正在茁壮成长。多年的积累,东宝龙已尽得行业经营风流。东宝龙,一个耀眼的品牌正在雄劲腾飞。
近日,我们有幸采访到了东宝龙标准紧固件制造厂的总经理孙小东先生,请他为我们分享下东宝龙的成长经验和对行业前景的展望。
记者:贵公司发展迅速,六年时间就取得了这样优秀的成果,请简要介绍下贵公司的发展历程。
孙小东:我们公司创立于2001年,当时叫东宝龙五金螺丝厂,是我们几个个体户合伙经营的一个小厂,实力弱小,发展一直很缓慢。在2004年,我们公司经过多方摸索,实现成功转型,走上个人独资的发展道路,通过几年的不懈努力和辛苦探索,我们现在已经形成了一定的经营规模,产品不断创新,质量不断提高,公司不断壮大。目前的东宝龙正以自己耀眼的品牌,强势抢占大陆市场。
记者:在这几年的发展中,你们有没有感受到强烈的竞争压力,你们又是如何应对来自同行的竞争的呢?
孙小东:目前,我们紧固件这个行业的竞争是很激烈的,现在来自浙江温州的很多厂商已经成功的通过价格的优势,抢占了我们中山的部分市场。我们身边的很多本地厂家也纷纷开始在价格上做功夫,希望通过低廉的价格来赢得客户,然而,这并不是我们所希望出现的状况。如果大家都用低价来实现自己开发客户,扩大市场的目的的话,受伤的不但是我们自己,更多的还是我们的客户,因为,在产品固定价值不变,原材料又价格上涨的情况下,我们如果还推出价格战的促销方式,就势必在产品质量上大打折扣,这就既降低了自己的赢利,又伤害了客户利益,我们也会掉进竞争的泥沼,让自己深深的掉下去,而不能自拔。
所以,面对这种情况,我们东宝龙从一开始就没有做打价格战的打算,我们相信,只要通过我们的不懈努力,我们一定能找到出路,赢得竞争优势的。
记者:难得孙总这么明智和大气,那你们必定有更好更成功的办法来赢得竞争优势了。
孙小东:也谈不上什么好办法,只是我们始终相信,客户如果选择跟我做生意,他最关心的不是产品价格,而是产品的质量和我们的信誉与服务。客户选择我们,是因为我们产品能满足客户的需要,客户与我们做生意是因为我们的产品质量值得信赖。我们不但在质量上严格把关,多方探索,进一步提高产品品质,而且,还做好服务工作,以我们优质的服务,诚心诚意的为我们的客户为客户提供服务。因此,尽管是短短的几年时间,我们依然用我们高品质的产品和优质的服务,在行业内树立起了极高的信誉,积累了一批又一批的优质老客户,又通过老客户和其它方式,开发了大批的新的优质客户,成功的开拓了市场。