近年来，中国积极发展与东盟十国经贸合作关系，双边进出口贸易得到快速发展。同时，东盟十国经济加速发展以及重视基础设施建设的过程，也为中国工程与起重机械出口提供了难得的发展机遇。

    据海关统计数据显示，中国工程与起重机械对东盟十国2007年出口14.59亿美元、同比增长54.8%；进口1.6亿美元、同比减少20.6%。2008年上半年出口11.33亿美元、同比增长103.8%；进口9,020万美元、同比增长31.3%。中国工程与起重机械对东盟十国进出口呈现快速发展态势。东盟市场广阔东

    东盟十国是中国工程与起重机械传统出口市场，纵观对东盟十国的出口发展历程，1997年出口工程与起重机械1.56亿美元，受到东南亚金融危机的影响，经过了几年低迷徘徊阶段后，开始了快速发展，到2007年出口14.59亿美元，十年来增长了八倍多，保持稳定快速发展。2007年对东盟十国出口市场比重与北美、非洲和南美市场比重相近，均占10%左右。2008年上半年出口加速发展，东盟十国市场是中国工程与起重机械重要出口市场。2007年对东盟十国出口工程与起重机械14.59亿美元，包括：起重机械及零件出口3.64亿美元、增长141.1%；工程机械零件出口114,618吨，2.58亿美元、增长33%；传输机械出口2.36亿美元、增长14%；矿石、水泥机械及零件出口1.87亿美元、增长80%；挖掘机出口1,027台，8,109万美元、减少3.6%；特种工程机械（车、船）出口4,063辆、7,196万美元、增长59.2%；钻探掘进机械出口5,901万美元、增长0.2%；叉车和堆垛机出口77,053台，4,017万美元、增长45.7%；装载机出口1,177台，3,695万美元、增长82.6%；推土机出口442台，3,510万美元、增长313.7%；压路机出口47,125台，3,407万美元、增长112.6%；汽车起重机和底盘出口228台，3,300万美元、增长242.5%；平地、铲运机出口523台，1,759万美元、增长81.5%；风动工具及零件出口598万美元、减少2.8%；摊铺机出口41台，116万美元、增长318.1%。

    在上述工程与起重机械出口商品中，2007年出口增长显著的商品主要有集装箱装卸桥、龙门式起重机、塔式起重机、履带式推土机、通用桥式起重机、履带式起重机、机动混凝土搅拌车、其它筑路机及平地机、混凝土泵、前铲装载机、非公路用货运机动自卸车、非自推进钻探或凿井机械、带胶轮的自推进起重机械、小于50吨全路面起重车、集装箱叉车等商品。2007年工程与起重机械对东盟十国出口经营企业3,653家、增长26.01%。588家三资企业出口6.59亿美元、增长率45.22%；767家国有企业出口4.17亿美元、增长率45.24%；2,165家私营企业出口3.54亿美元、增长87.92%；集体企业出口较少。2007年中国工程与起重机械对东盟十国出口以一般贸易方式为主，同时进料加工贸易、对外承包工程和边境小额贸易也保持一定份额。2007年一般贸易项下出口9.07亿美元、增长54.8%，占对其出口总额比重的62.17%；进料加工贸易出口3.89亿美元、增长110.7%，占比26.67%；对外承包工程1.15亿美元、增长33.5%，占比7.88%；边境小额贸易出口0.19亿美元、增长45.2%，占比1.3%。

    中国从东盟国家1997年进口5,242万美元工程与起重机械，发展到2007年的15,979万美元，十年来增长了205%。2007年工程与起重机械零部件进口增长较快，整机进口下降较多。中企面临有利发展机遇我

    国企业开拓东盟市场面临更加有利的发展机遇。中国-东盟自由贸易区是中国提出建立并开始谈判的第一个自由贸易区，根据双方签署的协议，2005年7月1日起，中国与东盟全面启动降税进程，大幅降低关税，并于2010年实现零关税。中国与东盟的货物贸易降税计划正式启动后，这无疑将促使中国-东盟的双边贸易额进一步的增长，我国企业开拓东盟市场将面临更加有利的发展机遇。

    中国企业实力不断增强为开拓东盟市场提供了现实可能性。中国工程与起重机械行业涌现出一批具有自主品牌、产品研发能力的生产制造企业。这些企业开发生产出具备一定技术含量和性价比优势的产品，在满足国内市场需求的同时，积极开拓国际市场，创造出瞩目成绩。近年来在发展与东盟国家贸易与合作方面，更是具有天时、地利与人和的特殊优势，贸易与合作必将出现全新的局面。

    要重视做好市场开拓与维护工作。中国企业应当做好开拓东盟国家市场的部署，要考虑各个国家的文化差异性，因地制宜地开展产品推广与宣传工作。特别是在国际知名品牌掌控的市场，更要下工夫考虑推广优质产品、经营知名品牌，逐步形成这一市场中国品牌号召力。