在2009年铁矿石谈判临近之际，国际三大铁矿石巨头均在谋求2008年未能达成的改变定价机制和更高利益的目的，继不久前淡水河谷公司单方面宣布提高亚洲客户的铁矿石供应价格后，澳大利亚必和必拓公司（BHP）也开始用另一种方式为谋求新谈判的利益施加压力——与客户签订不同于年度定价机制的供货合同。此前，必和必拓已经放出风声，明年开始将增多现货市场供货量，而减少长单供货量。

        据悉，必和必拓19日与澳大利亚钢铁企业博思格公司达成新的10年铁矿石供货协议，期限从2009年7月至2019年6月。该协议在定价方面比传统年度基价体制更灵活，是必和必拓签订的首个该类协议。

        定价按季度采用“合同＋现货”均价

        记者获悉，根据必和必拓此次签订的新合同，博思格每年将从必和必拓购入430万吨块矿和粉矿，新协议规定，博思格每年还将接受额外73万吨粉矿。在定价方面，现有采购的铁矿石价格按季度确定，基于获得的亚洲合同矿的均价和同期现货市场均价，而额外增加的粉矿价格按照价格指数确定。博思格公司表示，该协议对保证其原料的长期供应相当重要，新的定价机制更有助于其维持行业竞争力。该公司还将在合适的时间与其他铁矿石供应厂家谈判，以确保原料的供应。

        国内钢铁资讯提供商“mysteel”的人士则表示，该协议更加表明，必和必拓将远离传统的铁矿石基价体制。与此同时，力拓也在推崇“混合”或现货合同，并声称不再签订更多新的基价合同。

        中国钢企不应惧怕规则变化

        必和必拓近日透露，计划今年投放到现货市场的铁矿石销售量达1900万吨，现货矿的销售量将由此达到公司铁矿石产量的15%；而去年这一数字为1100万吨，不足产量的10%。力拓公司也一直寻求扩大现货矿销售，据悉其今年的现货矿销售量将为1500万吨，为2007年销售量430万吨的3倍多。力拓2007年共生产1.45亿吨铁矿石，现货矿销售量为3%。

       “Mysteel”分析师表示，2007年以来现货矿价大涨是促使澳大利亚两家矿石供应商增加今年现货矿销售的关键。虽然2008年长期合同价格取得粉矿价涨79.88%、块矿涨96.5%的谈判战绩，但目前中国市场的现货铁矿石价格仍高于长期合同基价。

        不过，面对铁矿石三巨头的各种小动作，资深钢铁行业专家、安信证券分析师赵志成表示，三巨头制造的矿价未来的不确定性乃至上涨压力，对于已经遭遇“钢价下跌、订单不足、需求不旺”的中国钢铁企业来说未必雪上加霜。事实上，今年达成的铁矿石协议价格，已经是对历史传统机制的破坏，此前一年一个价格的规矩已经不复存在，因此局面坏不到哪里去。

        市场证明，目前国内铁矿石价格已经遭遇雪崩式下滑，钢企要尊重市场的智慧，一切以市场趋势为准，三巨头的人为价格干预肯定无法与市场的走势相抗衡。今年铁矿石的下跌趋势明年很可能会继续，甚至出现国内现货价格比长期协议还要便宜的局面，因此中国钢企手中的谈判筹码更加充足。