——访浙江立信阀门集团有限公司董事长王启耐

王启耐
浙江立信阀门集团有限公司董事长
中国共产党党员
永嘉县第十七届人大代表
2007年度县优秀企业家

    浙江立信阀门集团有限公司作为阀门界的后起之秀，近年来在阀门界迅猛崛起，浙江立信阀门集团有限公司董事长王启耐凭借其朝气、干练、不畏困苦的精神，面对激烈的市场竞争，成功的走出了一条符合自身发展的创业之路，最终为企业做大做强实现了一个又一个里程碑式的发展梦想。

    1995年王启耐白手起家，从银行贷款10万元，创办了立信阀门，创办初期公司只有2台机床以及简陋的厂房和几名工人，在王启耐的带领下，凭借温州人敢干敢冒风险的大无畏创业精神，通过几年的迅猛发展，目前公司技术成熟，管理完善，产品远销国内外市场，广泛应用于造纸、化工、排污、水利、电力等行业工程，立信品牌播扬四方，如今公司已与数十个国家与地区建立了长期稳定的合作关系。

走技术创新发展之路

    科技是第一生产力，科技是企业的生命线，现在企业没有科技为基础，就没有发展的动力和潜力。王启耐认为目前阀门市场竞争激烈、产品利润微薄，企业如想抢占阀门市场，一定要走特色产品的发展之路，要走科技创新发展之路，以科技带动企业发展。

    浙江立信阀门集团有限公司最初以生产刀型闸阀为主，在王启耐的带领下及员工的团结奋斗下，产品在业内也享有盛名，成为在造纸、污水及排污排渣系统、氧化铝等特种行业首选产品，但是在事业风声水起的时候，王总并没有懈怠，他认为企业发展要保持永久的活力，必须要走创新发展之路，及时进行市场调研和分析之后， 王启耐确立了专业化发展模式，瞄准阀门产品较为冷门的旋塞阀和波纹管密封阀、V型球阀，并在产品技术上狠下功夫，根据用户需求不断开发新品，尽量满足用户的需求。由于这类产品是特种阀门产品，而且为造纸行业配套产品，在价格和效益上也略有优势。从而使立信阀门集团在巩固原有市场的同时，也开辟出一条以新品抢占市场和扩大客源的新思路。而且阀门销售市场从内销发展到外销，逐步打开了国际市场，并拥有阀门产品的自营出口权。如今除了得到国内诸多客户认可外，公司生产的旋塞阀、波纹管密封阀、V型球阀等特种阀门产品也陆续走出国门，主要销往欧美、东南亚、非洲等世界各地，应用于国外多个重点工程项目上，受到客户的青睐，也为自身赢得了可观的外销业绩。

    如今公司可根据用户要求，生产符合ANSI、NF、API、JIS、DIN、BS、GB及其他标准的阀门，可承接各种非标阀门。产品涉及各种材质的刀形闸阀，浆液阀，不锈钢（铸铁 ZG1Cr18Ni9Ti、ZG1Gr18Ni12Mo2Ti、CF8、CF8M、CF3、CF3M）闸阀、球阀、止回阀、截止阀，可生产公称通径50～1200、1/2＂～24＂,公称压力1.0～42.0Mpa、150～2500Lb，适用温度-196～+650℃，适用于酸、碱、水、蒸汽、海水、煤气、天然气、油品等腐蚀性和非腐蚀性介质的产品，各种产品广泛使用于石油、化工、造纸、化肥、酿酒等行业，产品质量稳定可靠，深受用户信赖。

走诚信发展之路

    诚信是本，诚实守信，是王启耐办厂的宗旨，在创业初期王启耐就将诚信作为公司的经营理念，他认为 “做事先做人，对客户和对人一定要诚信，诚信才会使企业兴旺发达。”这也是把公司名称取为“立信”的原因，事实也证明，立信阀门集团这几年快速发展，与王总“诚信”这柄利器是密不可分的，在监督自我发展的同时也为行业重塑了诚信发展的商业准则。

    公司以诚信为本，严于律己，为确保产品质量，提高生产效率，建立了完善的质量管理体系与生产制度，配置了大量先进的检测和试验设备，并先后通过了ISO9001质量管理体系认证、国家特种设备制造安全许可TS认证、美国石油学会API认证、欧盟CE认证等。

    王总从分析知名企业的发展之路所得，他认为：企业守信则企业兴，弄虚作假则企业衰，而品牌是靠诚信来支撑的，以诚信为基础的品牌才是永久的品牌，企业以诚信赢客户，以品牌赢竞争，诚信和品牌是企业走向辉煌的有力保证。

走市场拓展之路

    从1995年的一家作坊式企业，发展为如今拥有占地面积7000平方米的厂房，高级工程师2人，工程师5人，技术人员10人和经过专业培训的高素质员工132人。公司拥有各种高精度的机床80多套，并拥有力学性能试验的冲击试验机，拉伸机，布、洛、维硬度仪，超声波测厚仪，热处理加热炉，液压试验机等设备。采用Pro/E,CAD等专业设计软件，使产品的研发试制周期缩短，产品的使用寿命、可靠性得到了极大的提高。

    公司下搳四个子公司，专业生产刀形闸阀、V型球阀、料浆阀与旋塞阀，以及各类通用阀门、特种阀门、非标阀门与阀门配件，提供各种材质、压力与标准选择，满足多种工况与使用条件的选择要求。公司还在继续研制开发适用于其它领域的新产品与新技术，以不断壮大生存与发展空间，并为客户提供更完善的服务。

    目前正在积极组建企业集团，并在丽水征地扩建厂房，进一步做大阀门产业，重点发展他们的旋塞阀和V型球阀等特种阀门产品，扩大市场份额，占据更多的国内外市场。目前他们要在造纸行业做大市场份额，做好配套服务，以自己的特色产品占据更多的市场领域。

    面对立信阀门集团近几年的快速发展，王启耐这位年轻的企业董事长也在不断总结经验教训，提出近期发展的新思维，以他的发展理念再谋发展的新征程。

    他认为浙江立信阀门集团在激烈的市场竞争中，能实现稳步发展，靠的是以市场为导向，以质量为生命，以技术创新为依托。研究市场的同时，不忘抓质量，并以不断的资金投入，确保技改项目的成功实施，从而提高了产品质量，扩大了市场份额。市场经济不同情弱者，但也不会倾情于鲁莽，面对企业的生存竞争，更多的是依靠理性和智慧，不贪大,但求好，不图昙花一现,但求四季如春,目标依然是参天之木，在行业中树起丰碑。

    他提出企业发展方针是：以产品质量赢得市场。立信集团，崇尚质量第一，质量至上的思想。把质量作为市场致胜的法宝，制定了严格的质量把关措施，实行“质量买断制”、“质量责任追究制”，对于出现的质量问题，一查到底，一追到头，不放过一点蛛丝马迹。把珍惜质量当作珍惜自己的生命一样，从原料进公司开始，实行层层把关制，产品质量多年稳定提高，不断改进。

    近年来，王启耐开始把注意力投向国际市场，把发展重点放在开拓国际市场上，他们认识到在目前国内阀门产品供大于求，市场异常激烈竞争中，扩大出口这是企业发展的新路子，但由于外汇美元贬值，出口政策的调整和原辅材料的上涨，对于出口企业也造成新的难度，相比而言，内外销各有利弊优缺。但他们还是找准目标，利用产品的优势，坚持信誉和品牌，积极扩大外贸市场。

    通过网络、展销会等各种宣传窗口，不断扩大企业的影响力、逐渐打开国际市场，产品出口从当初的小批量，发展到现在的大批量，目前产品出口势头有增无减，产品出口已成为企业一个新的经济增长点。如今公司的产品销往中东、非洲、欧美等国家，最近还与西班牙客商建立良好伙伴关系。

    后记：立信阀门集团本着“立足阀门市场，信守质量承诺”的坚定理念，立志走出一条特色的发展之路，我们祝愿立信阀门集团早日组建成功，越办越强，越来越好。

企业官方网站：http://www.lixin-valve.com/