水口 水暖卫浴业的成长定律

      一个个生命力强劲的民营企业，在“零资源”的基础上破隙而出，生长成为环环相扣的产业。它们像石榴籽一样紧紧地挤压在一起竞争，又像榕树的根须一样密密缠绕着合作，形成你中有我、我中有你的局面。这里产出的数百个规格型号的水暖卫浴产品在国内市场的占有率达到４５％，六成以上产品销往国际市场。去年全镇卫浴产业年销售额达到２７亿元，纳税占全镇收入的７０％以上.在人们的印象里，广东省开平市水口镇已经成为名副其实的水龙头生产基地。而种种特征表明，一个水暖卫浴产品制造的产业集群已经在这里出现,产业布局集中————３３平方公里的小镇上云集了４６８家卫浴生产企业和１０８家水暖经销商，从业人员３万多人。一家企业需要的数百个零件，都可以在水口镇方圆不足７公里的地方采购到。产业链条完整——水龙头生产涉及十几个环节，水口镇不仅拥有从铜锭、铸造到电镀的几乎全部生产企业，还派生出一大批为生产性企业提供产前、产中、产后服务的服务型企业。规模企业带动——涌现出了一批在国内颇有影响力的企业，其中华艺、乔顿、希恩三家企业的产品被评为“中国水龙头十大知名品牌”。技术水平领先——外销型产品的高要求造就了产品的高质量。这里不少产品在设计上和技术上能领国际市场风气之先。目前已有几十家企业取得了ＩＳＯ国际质量体系认证和“三Ｃ”认证。开放环境造就产业森林,和全国乃至全世界范围内的产业集群的形成一样，这里水暖卫浴制造业产业集群的出现，并不是政府意志的产物，而是众多企业在市场的反复磨炼锤打之中的自发选择。水口镇个体私营经济一向发达，２００３年个体私营企业已经达到２５００家。对于“小企业、大协作，小集群、大就业”特征的产业集群来说，适应民营经济生长的环境与之天然契合，集群的发展往往与民营经济的发展是同步和同向的。一般来说，产业集群是在特定的资源禀赋、产业基础和市场优势下形成的产业生态关系，企业是不可能被“绑”在一起形成产业集群的。改革开放之初，水口镇政府明智地选择了“无为而治”，最大限度地依靠市场的导向作用，尊重群众的首创精神。于是，一个个生命力强劲的民营企业，在“零资源”的基础上破隙而出，生长成为环环相扣的产业。它们像石榴籽一样紧紧地挤压在一起竞争，又像榕树的根须一样密密缠绕着合作，形成你中有我、我中有你的局面。经济学家常用“森林”来比喻一个产业集群的生长机制。当关键性企业像第一粒树种一样落地，就会产生一批与其配套的企业，长出一片产业森林。在这个过程中有两个重要的关节点,仿效性竞争和产业链延伸。一个企业在某个行业取得成功的示范效应，带动一批企业起而效之，仿效者多了引发竞争，带来优胜劣汰。而后一批企业脱颖而出，形成规模、创出品牌、成为骨干，形成产业龙头，进而带动更多中、小配套和服务型企业的发展，完成从办企业到办产业的转变。华艺卫浴就是一个这样的产业龙头，董事长冯松展介绍说，这个原本“小而全”的企业，随着规模做大，越来越专注于做最关键的工序，其他零部件则主要靠采购。任务量大时，就在镇上寻求ＯＥＭ合作。现在已经成为全国水暖卫浴行业规模最大的企业之一，并正考虑收购镇上一家企业。由于企业之间细密的分工协作，催生出规模经济效应；也由于用市场交易关系替代内部管理关系，将产品由垄断配套转为竞争配套，大大提高了整体产业生产率。结果，产业集群的直接效果就是地方产业竞争力的不断走强。有形之手 推动集群生长,开平市副市长、水口镇党委书记梁和平说：在产业集群形成的初级阶段，要充分发挥市场“无形之手”的作用，政府能做的就是尊重市场规律，为民营经济的自然生长营造一个风调雨顺的环境。但当产业集群发展到一定阶段的时候，政府“有形之手”应当也必须在引导市场竞争秩序、提供高效服务方面发挥应有的作用。政府的支持和推动，实际上构成集群发展的产业生态环境的一部分，即有利的制度和政策供给环境。“政府环境”是最好的资源。开平市及水口镇政府一直把水暖卫浴业的发展放在重要的战略地位，除制定了一系列鼓励扶持发展水暖卫浴产业的政策措施，对产业实行多方面的市场引导和必要的政策扶持，更注重从发展产业集群的规律入手，主动地充当产业集群升级的催化剂和助推器。首先，提高产业集中度，强化集聚效应。经过多年的市场自在发育，水口镇水暖企业已有数百家，数量上基本成行成市。但这些企业大多规模偏小，布局又零乱分散，产业集群效应难以发挥。镇党委、镇政府认识到，改变“单兵作战”模式，引导企业群以“集团军”形象参与市场竞争是时候了。于是，划出必要的区域构建生产基地为载体，以加速行业集聚，发挥产业辐射效应。镇政府加大投入，所有路网畅通，路灯、绿化配套齐全，为企业提供“保姆式”一条龙服务。结果，一些原打算到外地办厂的企业都被吸引了回来。其次，搭建信息桥梁，促进产业延伸。以前水口镇没有铜管、弯管、阀芯的生产厂家，镇领导帮助企业牵线搭桥，“攻”下了生产芯阀的世界著名企业西班牙赛道公司来水口镇合资建厂，还请来了韩国的卫浴设备供应商，引进了铜材厂、电镀厂；还准备引进铜锭厂、模具厂、刀具厂、复膜砂厂，这些企业咬合在一起，使制造业内部的产业链条不断向纵深延伸，也使水口镇成为全国生产水龙头配套最齐全的地方。第三，完善服务体系，培育专业市场。为进一步打通水口水暖卫浴产品的流通环节，镇党委、镇政府采取统一规划、统一设计、业主自建等措施对水暖卫浴商贸街进行改造，将这里发展成为全国水龙头产品的一个重要集散地。水口卫浴设备展贸中心，这座全国面积最大的卫浴设备展贸中心作为１０月召开的第四届中国（水口）水暖卫浴设备展销洽谈会主会场，已经发挥出了巨大的经济、社会效应，是政府不遗余力地为产业创造硬件环境的明证。广东雄业卫浴实业有限公司成立十多年来，从作坊式生产发展到颇具规模的卫浴公司，董事长雷策雄先生感慨地说，政府搭好台，我们民企才能唱好戏。增强产业集群的“黏性”对于大多数劳动密集型的产业来说，成本取向是集群得以形成的主要驱动力。而随着我国市场的全方位开放，政策优势和地理优势的逐步减弱，产业集群常会出现企业外迁的现象，使产业集群的内在力量受到削弱。 对此，水口镇镇长莫央的体会是，在全球经济一体化的背景下，资本和要素的流动不可避免。集群只有增强产业的根植力，才能保持可持续发展。这就要求各产业集群在自然资源、地理位置、初级劳工等基本要素之外，必须加快包括高技术人才及其创造力、教科机构和领先学科、现代化的电讯网络等在内的高等生产要素的创造、集聚、整合和资源的优化配置，从而实现集群水平的提升。为提高产业的竞争力，从根本上增强产业的根植力，水口镇政府对产业集群的扶持，已经从政策优惠的简单扶持，转变到力促产业集群规模的扩大、集中度的提高和产业链条的完备，又进一步打造以技术、品牌和市场为主的服务平台，为企业提供技术、品牌、信息、市场、融资扶持等各方面的公共服务。 以“引智”为依托，增强企业创新能力。大力吸引和培养人才是产业基地建设的关键。水口镇与周边大专院校实行毕业生供需挂钩，使毕业生的档案提前进入人才交流市场，还免收毕业生的城市增容费。引导企业为技术骨干提供高薪、住房首付款在内的一系列措施，让人才把根留住，开花结果； 随着政府职能转换，水口镇政府还牵头成立水暖卫浴行业商会，商会成员在质量上进行互相监督，定期和不定期地交流提供了业界的最新信息。在人才上他们也订立了不挖墙脚的“攻守同盟”。针对企业反映最强烈的融资难问题，水口镇政府牵头成立了银达企业发展有限公司，筹集了上千万元资金，为企业搭建融资平台。并根据实际情况为一批企业提供不同力度的信贷担保，为企业加快发展提供必要的条件,营造学习氛围。定期在企业间开展技术、安全、管理等方面的培训。先后组织水暖卫浴企业到韩国等地去参观学习。乔顿实业有限公司到韩国学习后，引进设备和技术，使其生产一个水龙头的成本平均降低了３元。更多的企业由此认识到了学习创新对企业发展的重要性。市场的强大张力、引力以及良好的产业环境，使水口得以“黏着”流动着的资本，集聚起产业发展的资源和要素。产业磁场 产生财富效应水暖卫浴业的崛起和壮大，完整的产业链条、便利的配套能力，使之形成了一个具有强大吸引力的产业磁场，“磁场效应”又使开平市的水暖卫浴业继续加速集聚，形成一条财富的增值链。美国莎星贸易有限公司在与胜发卫浴制品有限公司贸易来往两年后，初步选择在水口进行投资设厂。经理查理斯先生介绍，这里有很好的合作机会，有高品质的产品和比同类行业地区更好的投资环境。一个小镇能拥有水暖卫浴行业相关的全部工厂，体现出当地的发展方向十分明确，使他非常放心投入资金。记者采访时正赶上西班牙赛道阀芯公司商务经理欧伟达在拜访客户。他说：虽然赛道的产品畅销全球，但开平赛道龙头配件公司却是赛道公司在西班牙境外设立的惟一的子公司。作为高档阀芯的生产厂商，他们感到随着这里的产品正在升级，市场潜力很大。２０００年以来，水口镇的水暖卫浴企业更是呈加速集聚之势。水口镇水暖工业集中地已经开发到第三期，仍然供不应求，去年１０月至今又新增水暖企业７２家。分四期工程开发的５０００多亩工业用地全部出现抢购热潮。产业磁场使水口成为行业技术和专业人才的集聚地，从对外贸易、技术开发到专业操作，开平都有一个数量相当大的人才梯队。这些人才不仅促进了行业的发展，提升了行业的整体质量，一些新的工艺和管理模式也随着人才的流动传播到行业的各个角落。在水口镇，有个不算太夸张的说法，今天这家企业得到一个新技术，明天所有的企业都学会了。水口镇水暖卫浴产业的发展，壮大了整个地区的经济实力，带旺了交通运输业、饮食业和物流业等各个行业的发展，共同构成了色彩斑斓的财富拼图。