伊诺夫汉森新加坡分公司的工程师Philip Tan和瑞典总部工程师ERIK ANDERS NILSSON在亲自动手学习装配阀门王凡熙 摄
温商网讯 营销业务人员出国培训,如今已成我市民企开拓市场的一大新举措,而拥有百年历史的全球著名造纸设备贸易公司——瑞典伊诺夫汉森公司首批选派旗下9家跨国分公司的13名工程师到我市民企接受售前培训,却是件新鲜事。昨天,浙江力诺阀门有限公司开始向“伊诺夫汉森”旗下的马来西亚、俄罗斯分公司发售样品,不少洋工程师开始吆喝卖阀门。
力诺阀门成立于2004年,目前该企业拥有九大类、上百个规格的造纸阀门产品,占据国内造纸阀门50%以上的市场份额,为行内“隐形冠军”。去年,该公司销售额达1.2亿元,创税700多万元。据介绍,自2004年和澳大利亚VISY公司做成第一笔生意以来,该企业先后和印尼金光集团造纸公司、美国国际纸业公司等数家国际巨头进行合作。
“去年下半年金融危机发生后,国外一些造纸业巨头因为现金流紧张,不得不考虑采购一些价格便宜、质量有保障的产品,这就促成了我们和伊诺夫汉森的合作。”据力诺阀门董事长陈晓宇介绍,今年3月,他们和伊诺夫汉森公司正式签订全球战略合作协议,伊诺夫汉森公司正式成为他们的授权代理商,力诺阀门将借助其覆盖全球的营销网络平台,加速海外扩张步伐,致力挖掘一个规模上亿元的市场。
为了更好地了解力诺阀门的性能、价格、服务水准,3月31日,伊诺夫汉森公司首批选派的巴西、智利、瑞典、新加坡等9个跨国分公司的13名工程师专程来温接受售前培训,并且餐旅费用自理。力诺阀门专门为他们设置了商务、产品、现场等三天的培训课程,让一线员工做授课老师,以便让洋工程师们有一个全新的认识,更好地为产品推销服务。昨天,授课老师之一,力诺阀门制造部主任雷廷香告诉记者,他主要负责现场方面的课程,给洋工程师讲解产品的结构、制造过程。“给老外讲课既兴奋又紧张,他们听得很仔细,对我们的授课很满意,前天还专门发来感谢电。”雷廷香兴冲冲地说道。
“我们和伊诺夫汉森公司牵手,更看重他们打的是力诺的品牌,这更有利于我们做生意。”昨天,陈晓宇透露,此次合作后,预计今年外贸出口将突破300万美元。
据悉，伊诺夫汉森公司在全球22个国家设立分公司。接下来，其余13个国家分公司的洋工程师们将陆续来温接受培训。