温州阀门企业联合重组谋发展

    经过多年的发展，温州阀门产业逐渐壮大，据统计，温州阀门产业一年可创造产值约200多亿元，占全国1/4的市场份额。然而随着金融风暴的侵袭，温州阀门行业发展遇到困境，“多、小、散、乱”的问题愈加突出。温州阀门企业越来越认识到，要想持续健康发展，必须加快联合重组步伐。
　　近期温州阀门企业组建集团抱团发展浪潮风起云涌，如中国宣达实业集团与浙江耐森阀门公司合并重组；龙湾的凯喜姆阀门集团组合18家企业为科技集团；立信阀门以现金收购方式控股4家阀门企业组建集团；华电冈野阀门有限公司与6家小型阀门企业以集团控股和协议合作两种方式组建集团。还有不少企业的并购重组正在酝酿中。
　　重组形成新优势
　　温州的阀门企业做梦都想把产品打进国家重大工程项目中，可中小企业不具备这样的科技水平，也没有财力去创新。永嘉泵阀行业协会有关负责人认为，目前永嘉泵阀业面临四大困境：一是“低、小、散”问题，目前最大企业年产值仅4亿元，而国际泵阀跨国公司规模均已上10亿美元，是永嘉最大企业规模的几十倍；二是科技水平低，产品很少进入“西气东输”、“三峡工程”以及核电站主体工程等国家重大装备工程领域；三是同行业重复投资和重复生产，低价竞争使企业无利可图甚至亏本；四是品牌不响、效益不高，许多出口产品贴牌加工，充当打工者角色，巨额利润被外商赚取；五是好多阀门企业只生产阀门，销售渠道控制在人家手中。
　　在这种背景下，联合重组成为不少企业的选择，欲借此应对市场，扩大发展。永嘉泵阀业中国宣达实业集团已与浙江耐森阀门公司联合重组，选择了“1＋N”———也就是一家大企业联合N家中小企业的模式。最初，宣达集团有意识地寻找合作对象，之后，浙江耐森阀门有限公司主动找上门，经过一番谈判，双方发现，无论经营理念还是合作事项都比较吻合，于是一拍即合，两个月后即达成了合作的基本框架。
　　耐森阀门虽然实力不是很强，但却是一家有着多年蝶阀生产经验的老企业。联合重组后，耐森阀门将成为宣达集团子公司。宣达集团将提供厂房、品牌、融资渠道等，而耐森阀门将提供产品、管理团队以及蝶阀市场。目前宣达集团蝶阀销售额一年2000万元，而耐森阀门一年也有2000万元，双方联合重组后，设备更先进了，资金实力更雄厚，可以把蝶阀市场做大、做强、做精。
　　克服困难促增长
　　华电冈野阀门有限公司是一家年产值2000余万元的中型企业。年初开始，该公司着手与天和阀门、瓯新阀门等6家小型阀门企业联合重组工作，以集团控股和协议合作两种方式组建集团，使6家小企业成为集团的子公司，通过充分协商后，于4月正式成立了冈野阀门集团。该集团董事余正可认为，在金融危机下，市场需求下降，中小企业的竞争劣势凸显，如不抱团重组，企业的生存就会面临巨大压力。
　　余正可说，联合重组的优势可用两句话来形容，对集团而言，就是“握紧拳头好出重拳”，集团公司可腾出手来集中开展品牌创建和营销网络建设，专注高科技产品的研发和生产，通过开发高端产品取得竞争优势；对子公司而言，就是“大树底下好乘凉”，小企业成为子公司后，资质、营销、品牌、融资、规范化管理等困扰小企业发展的难题一并得到解决，可专注优势产品的专业化生产，实现企业做精做强。
　　余正可对重组后的发展前景充满了信心。他认为，“按照集团发展的计划，三年内企业的品牌、营销等各方面都会有较快的发展，产值预计可突破1亿元”。
　　抱团取暖拓新路
　　今年5月初，由凯喜姆阀门有限公司联合温州华海密封件有限公司、温州良钢阀门有限公司等17家阀门企业，重新组建的凯喜姆科技集团工商营业执照获批。与其他营业执照不同的是，该科技集团总计5618万元的注册资本中，有3000万元为股权出资，占了总资本的53%。据了解，这是自去年1月《浙江省公司股权登记试行办法》出台以来，温州市首家以股权出资成立的企业。
　　新成立的凯喜姆科技集团以凯喜姆阀门有限公司为龙头，将龙湾区华海密封件有限公司等17家阀门企业进行整合重组，将企业的各种生产要素，包括产品、技术、设备、厂房、服务、文化、团队管理等，以资本形式进行流动、整合和重构，实现最优化配置，形成合力，以期能实现率先突围。
　　据了解，凯喜姆科技集团总注册资金达5168万元，其旗下子公司5家，松散型企业13家。这18家企业均属成长型企业，产品、技术各具特色和优势，发展势头良好，且全部已通过ISO认证，其中10家企业已获国家TS特种设备制造许可证。如温州华海密封件有限公司以生产阀门配套的密封件见长，产品以其专业专注特色而远销国内外地区，产销业务年年稳步增长；而其他公司有些以生产管道球阀、有些生产其他种类阀门，各有优劣或特色，也有一块市场优势。集团挂牌后，将在人员、技术、设备、资金等各生产要素重新调配，实现更加专业化生产，形成完整的产业链，从而保证产品质量与成本最优化。一个最简单的例子就是，现在18家企业，每家企业至少有技术人员2~3名，而重组后，将使研发人员从原先的单兵作战重组成一个由精兵组成的研发“集团军”，与其形成开拓市场与新品的强手。
　　凯喜姆阀门有限公司董事长章成选介绍说，新集团将统一使用“凯喜姆”商标，统一质量管理，统一技术服务，统一财务记账，统一广告宣传，以期跳出同行业的无序竞争，形成战略联盟，抱团开辟新市场。根据现有各家企业生产能力，预计集团成立后，生产总值可突破20亿元。
　　业内专家指出，“船小好掉头”再也不是中小企业竞争的优势，曾经风光无限的温州中小阀门企业生产方式和经营模式，在越来越激烈的国际竞争中逐渐成为致命的缺陷。企业要强大，企业要发展，“联合重组”必是大势所趋！相信，通过重组和联合，温州中小阀门企业必能再创辉煌。“中国泵阀之乡”、“中国阀门城”区域品牌更能进一步打响，从而走向世界。