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蔡胜群：做精做专锻钢阀门辟出新市场 |
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来源：全球阀门网 作者：不详 日期：2008/7/1 访问：
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图为浙江力德佳阀门有限公司总经理蔡胜群
在如今全球金融风暴和企业各项成本猛增等一系列困难下，如何走出市场、取胜市场，成为温州中小企业所面临一大问题。然而浙江力德佳阀门有限公司却找到了一条做专做精锻钢小阀门，立足开发节能节材的国产化新品阀门，以提升产品附加值的新型发展之路，也为同行开辟出了新的创新发展模式。
立足做精做专辟新路
至今创办不满4年的“力德佳”阀门，创业初期也遇到了发展成长一些烦琐问题，主要是产品定位问题，在温州同行企业竞争尤其激烈，要在这种氛围中找准产品并非易事，众所周知在温州近2000多家泵阀企业中同质产品同质水平较多，如果说再走模仿产品或同质化老路，企业必定无生路。为此，力德佳阀门总经理蔡胜群为此一再思索着，企业要生存与发展，必定要找到一个别出心裁或至少是有特色或有优势的产品，通过多次调研，把企业产品定位在“锻钢阀门”上，因为锻钢阀相对科技含量高，也有一定的附加值，精致与灵巧，加工需要按数控机床精加工而成，相应投入成本高；其次铸件需要锻造而成，且铸件工艺不同，有一定国际市场，且外贸发展潜力强；同时好多大企业不愿生产制造，可以为之配套与合作。
就这样蔡总铁定了心，哪怕其他产品获利再大，或者其他产品订单多大，他也选定锻钢阀门产品，专心致志重点加以投入，立足做精做专，做出自己特色产品来，他朝着这个方向发展，从设备上加大投入，重点添置数控机床，确保设备的先进达到加工产品的精良；并着重提高自己的产品质量上下功夫，从原材料进厂到产成品出厂，每道工艺都按ISO9001质量体系进行严格控制，关键把好材质关，按照高于国标和API等标准来制造，产品做得既达标，又在市场洗蛳觳菲放粕Ｓ绕湓谠牧戏烧呛筒烦杀驹龀は拢静啡圆徽鄄豢郾３至己玫钠分省＞?年的运作，公司的产品和销售，已经初见成效。当笔者在他们现场见到他们产品锻钢阀门产品做得相当精致，不仅外观漂亮，加工工艺到位，而且内在质量也是无可挑剔的，确保了产品的国内外良好销路，公司阀门产品生产达到了产品专业化规模格局，如今公司产品除销往国内市场外，还走出国门，通过外贸部门销往国外市场。生意一直不错，外贸市场也从小批量发展到大批量，从通过外贸部门销售发展到外销客户主动找上门下订单，近期在外贸市场处于低迷中，力德佳的产品销路虽有所放缓，但生产与销售仍保持了平稳趋增的良好状态。
大树底下好乘凉
目前力德佳的锻钢模锻阀门产品有好多优点，主要是材质好，锻件是经过千吨压机一次模锻而成，锻件精致，不易变形，可以满足国内外终端客户的特殊要求，锻压的成品达到高温高压的性能，材质也紧密，他与铸造产品有气孔等缺陷是无法相等的，目前他们制造的产品主要适应小口径、高温高压和核电阀门的中高端阀门产品。
当笔者与蔡总交谈中，了解到蔡总原来搞水泵营销的，后来转向搞阀门企业的实体。他认为转向就意味着要走准发展之路，在同行遍地开花背景下，大企业已经走过从品牌到质量、资本积累与发展的过程，而小企业要生存与发展也是相当困惑的，刚发展必然遇到资金与实力的问题，要在狭窄经营中争得一块市场或与大中企业品牌去抗衡，自己的发展位置要摆平，他选准了与大企业配套协作搞锻钢阀门，这是小企业发展中要考虑的实际问题，这虽不是放弃自己打造产品品牌和丢弃营销网络，而是自己在资金不足前提下，先走出市场的下的一盘活棋，他认为目前新企业产品上市场，搞产品认证也是要花一定代价，光搞ISO9001质量体系和API和CE等认证，一张证没有8-10万元，是拿不到手的，每年还要交纳几万元的年审费，对新办企业也是一笔不小开支，何况自己的产品也是薄利产品，手上积蓄也有限，在企业运作中，产品与原材料等库存资金也有一定周转期，俗话说：大树底下好乘凉，借助大企业和知名品牌来助其发展，一方面挂靠大企业和大集团，成为大公司旗下一个子公司，利用大企业的已取得的认证资源；另一方面还能获得大公司支持与帮助，可以在管理上和技术上得到一定支持，随时得到改进与提高。可以采取走近路少走弯路的方式，获得可靠性帮助，减少了大量的精力与财力，从而把更多的精力投入提高其产品质量和开拓市场上，以及加强产品研发上，使自己在发展路上进一步做精做专。
特色产品性能优
力德佳阀门公司座落在著名的"中国泵阀之乡"瓯江北岸五星工业园区，目前是一家集、生产、销售于一体的阀门专业型生产企业。主导产品为美标API锻钢阀门系列。一贯注重产品质量，全面实施ISO9001：2000质量管理体系进行组织、生产。产品由浙江省泵阀产品质量检验中心检验合格。产品主要应用于电力、石油、化工、冶金、食品等行业。
据笔者了解公司始终坚持以“市场为导向，以质量信誉求生存，以科技创新求发展”的经营理念。确保用户利益为前提实现双赢为目标。在未来力德佳人将以良好的品质，科学的管理，满意的服务，积极迎接挑战。
目前力德佳阀门多年从事进口阀门的国产化工作，并不断吸收国外先进的阀门技术，在设计、制造和质量控制等方面积累了丰富的经验。针对国内闸阀普遍存在的问题，开发了具有好多特点的法兰连接锻钢制闸阀。
目前力德佳制造的锻钢闸阀具有流体阻力小，适用于压力、温度范围大等，是一种最常用的截断阀，用于截断或接通管路中的介质特优良特点。主要符合国内外先进标准的要求，密封可靠，性能优良。阀体材料品种齐全，填料、垫片可根据实际工况或用户要求合理选配，能适用于各种压力、温度及介质工况。其次采用楔式弹性闸板结构，中大口径设置滚动轴承，启闭轻松。并可采用多种配管法兰标准及法兰密封面型式，满足各种工程需要及用户要求。他们还开发了PN1.0MPa的低压碳钢闸阀，可替代铁制闸阀，有效地解决了铸铁闸阀壳体易冻裂、闸板易脱落、阀桿易锈蚀，密封性能不可靠等问题。以及开发了PN1.0MPa的低压不锈钢系列闸阀，能适用于各种腐蚀性介质工况，降低成本，节约材料。
同时，这种法兰连接钢制闸阀还适用于公称压力PN1.0～16.0MPa，工作温度-29～425℃（碳钢）及-40～200℃（不锈钢）的各种管路上，用于截断或接通管路中的介质。通过选用不同的材质，可适用于水、蒸汽、油品、硝酸、醋酸、强氧化性介质及尿素等多种介质，驱动方式有手动、伞齿轮传动及电动。
面临机遇又是挑战
蔡总认识到要和国际市场接轨，首先要提升管理和品质。通过挂靠大公司，消化吸收引进技术；及时获取前沿市场的有效信息，及时开发与国内外市场需求相适应的产品，缩短了与国内外市场间的差距，很好地满足了国内外市场客户的需求。精良的装备是企业发展的基础，通过有效投入和技术改造，汇集了先进的生产及检测设备，实现了专业化、规模化生产格局，形成了颇具优势的生产流程，有效地缩短了原料到成品的单项耗时，提高了生产效率，并在生产过程中严格落实品质控制制度，不仅为力德佳“品质零缺点”的追求提供了有力保障，也满足了客户高品质、高效率的要求。
目前力德佳的阀门产品的高品质和合理价格，几年来一直受到客户的青睐，从目前订单的构成用户看，有一部分是新客户，可见在“危机”的影响下，有限的需求在向国内的知名企业聚集。蔡胜群表示，这是机遇也是挑战，是企业在夹缝中生存和胜出的有利时机。
蔡总说：目前我们面对的既是挑战也是机遇。只要咬紧牙关，渡过暂时的困难，相信阀门行业的发展还会上一个新台阶。我们应看到，国民经济整体的发展趋势是平稳的，增长是必然的。国务院最近为抵御国际经济环境对我国的不利影响，出台了一系列促进经济增长，进一步扩大内需的有效措施，对保证经济平稳较快增长是极大的利好。其次，应加强企业内部的管理，节约挖潜，降低成本。利用这次缓冲的机会，加快产品结构调整及新产品的研发步伐，理顺内部运行机制，适应市场的变化，为经济快速增长期的到来积蓄力量，做好储备。
图文/盛根林
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| 关键词：力德佳阀门 |
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