企业刚组建就遭遇了金融危机的洗礼，在一般人看来似乎有点生不逢时。但纽威数控装备(苏州)有限公司总经理王保庆却并不这样认为。
“金融海啸对所有的行业都形成了冲击，包括机床行业，很多企业的订单约有30%的减少。好在我们处在一个开始的阶段，比起行业里的龙头企业，纽威数控的规模现在还很小，受金融危机的影响微乎其微。不过在行业颓势中起步，为公司今后的发展积累了很多有益的经验。”王保庆告诉记者，2008年纽威数控只有5000万元的销售收入，而今年，公司的销售额预计可超过1亿元。
从阀门到机床
据了解，纽威数控的前身是1997年由中国正和机械有限公司和美国纽威工业有限公司合资成立的苏州纽威机械有限公司，主营业务是阀门制造。经过12年的发展，纽威集团现已发展成为拥有3500名员工，集数控装备事业部、阀门事业部、工业材料事业部及石油设备事业部等为一体的机械制造集团。其阀门业务市场占有率目前在中国排行第一，世界排名前五。
据了解，之所以进军机床制造业，是由于不少企业生产的机床包括纽威集团自己使用的机床产品都或多或少的存在漏油漏水的情况。这个理由听起来有点不靠谱，但王保庆向记者解释说，正是由于看到了目前国产机床产品存在的问题，以及机床产业未来可预见的改善空间以及市场前景，才将这个忽闪而过的念头变为决策。
“事实上，‘机械’和‘稳健’是纽威集团一切发展投资的关键词。在进军机床行业前，公司经过细致充分的市场和产品调研，对国内和国外市场也反复进行了调查分析。由于从阀门到机床，产品的跨度很大，决策时在公司内部也曾有过争论，但集团领导认为‘纽威应该在这个行业有所作为’。因为任何一个行业都和阀门行业一样，有着非常强烈的竞争，这也是不可避免的。”王保庆说。
不过，从零开始，纽威制造机床面临的困难依然很大。
“虽然我们见过机床，但我们不知道机床怎么制造，怎么装配，甚至怎么修理我们都不会。要组建机床事业部，最大也是最难的问题就是人才队伍的建设，在研发方面，我们倾力在全国乃至全世界寻求机床研发工程师，来组建我们的机床研发队伍。”王保庆告诉记者，“纽威机床研发的思路就是在质量和技术上，一切从客户的实际需求出发，尽量避开国内机床通常出现的漏油、漏水等质量问题以及功能无法满足客户需求、维修服务不足等问题，而不是等机床制造出来后，使用中发现了问题，再去改进。”
经过两年多的发展，纽威已经拥有了自己的机床研究院，100多名研发工程师，并形成数控车床、卧式加工中心、立式加工中心、镗铣中心和龙门加工中心五大系列的产品。同时，纽威也有了自己的回头客，在研发不到两年的时间里，就有了三次购买纽威产品的顾客。
百亿目标并不遥远
纽威数控今年机床产业的销售收入才刚过一亿元，而十年的目标却要达到百亿元，这能实现吗？当王保庆向记者描述纽威下一个十年规划，目标是百亿纽威时，记者仍不住又强调了一下，“您说的是百亿元吗？”
“没错，我希望十年后纽威的销售收入能达到百亿。其中，阀门事业部达到30亿~35亿元的销售额、工业材料事业部10亿元、石油设备事业部5亿~10亿元，而机床事业部的目标则是50亿元。”
看来，百亿元目标并不是王保庆对于未来预期给出的模糊答复，而是他反复思量后的肯定答案。
“纽威生产的阀门不仅是中国最好的品牌，也是世界的知名品牌，很多客户在没有考察纽威机床的情况下就给我们下了订单，因为他们相信我们纽威的产品质量，这就是纽威的品牌效应。”据王保庆介绍，2008年，纽威机床5000万元的销售收入基本都是来自纽威的供应商，正是这些供应商的使用，才把纽威机床逐步推向其他行业，包括汽车行业、轴承行业，铁路建设等。”
但仅是这些并不足以保持企业长期的快速发展。如何建立企业的核心竞争力是摆在王保庆面前的一个问题。
向管理要成绩
对于纽威数控不到两年就能做得有声有色的原因，王保庆归功于11年来纽威集团不断创新、长期沉淀下来的成功管理经验。“作为一个制造商，最重要的就是管理，整合各方面不同的资源，比如人力资源、供应链资源、设备资源和市场资源等。通过优秀的管理，有效的整合资源，纽威用6年时间成为中国最大的阀门制造商，这些管理的经验和理念很容易拷贝到机床产业发展的管理上。因为机床也属于机械行业，而且管理的方法和理念不分行业，都是相通的。”
总结纽威10多年来沉淀的核心管理经验，王保庆从四个方面给予了归纳：首先是人才战略，“我们所有资源里面，最具有创造能力的就是‘人’。纽威在人力资源方面的创新是首先制定良好的人才政策，对不同部门、不同工种，都有相应的激励措施来激发员工的积极性、创造性和能动性。纽威定义的人才不是狭隘的科技人才，还包括管理人才、基层员工、加工工人等。纽威尊重员工自我发展的愿望，同时在人才待遇架构上，坚持80%的人才要自己培养，强调内部员工的成长空间，使得每一个员工都有可能去制定自己的职业发展计划。”
其次是核心技术战略，“作为制造商，所有的创造成果都是表现在产品上，而产品只有拥有一定的技术含量，才有附加值。因此纽威很强调核心技术的研发，强调专利、新产品、新技术等。这里的技术不是狭隘的产品技术或工艺技术，还包括管理技术，人力资源管理技术和生产管理技术等等。甚至车间的技术工人都可以提出工艺或产品的修改方案，把这些智慧共同汇集成纽威自有的核心技术。”
再次是市场组织，“当我们把人的创造性跟技术结合在一起的时候，我们生产的产品要拿到市场上去交换，这种交换并不是自动的，尤其是现在信息爆炸时代，必须要有销售组织去完成。传统上讲，设备、厂房、研发需要投入，销售组织的投入似乎不太需要，而纽威在这方面很注重。现在国内各省、海外几十个国家都有纽威的办事机构，甚至在一些重要国家还建立了自己的销售公司，这些销售组织的投入有力保障了公司的市场。”
最后是企业文化，“企业文化是企业制度化和企业形象文化综合的一个概念，也是企业价值观的一种体现。”王保庆说：“没有规矩不成方圆，企业随着规模的扩大，必须要有制度来保障，如果没有制度，将很难管控到企业的各个方面，企业的发展就有问题”。