苏州宇力管业有限公司董事长张新岳勇于创业纪实

来源:苏州宇力管业盛根林作者:苏州宇力管业盛根林日期:2010-7-26 访问:

在我国阀门管件行业中有一个从一名普通打工仔发展成为今天拥有数家公司的企业家，他就是浙江宇力管业有限公司和苏州宇力管业有限公司董事长张新岳，他的创业历程颇让人感叹，在生存压力和致富梦想下，他不断创业，期间又不断受挫，奉承“智、信、严、勇、仁”五字创业信念，天道酬勤，不屈不挠，开创了大业，从一个小作坊发展成拥有浙江宇力管业有限公司、苏州宇力管业有限公司、温州市宇力封头有限公司等三家公司的总裁，最终历练成了一位成功的企业家。随之他本人也被选为温州龙湾区阀门协会常务副会长、龙湾区工商联执委、龙湾区青年企业家协会副会长、龙湾区慈善沙城分会副会长、沙城商会副会长等职。
日前，笔者来到苏州吴江市经济开发区的苏州宇力管业有限公司，走近这位颇具传奇色彩的人物，理清他二十多年创业历程。尽管张新岳多次表示，自已不算成功，只能算小有所成，但其在创业过程中表现出来的独特眼光、前瞻性以及韧性，却散发着一种独特的魅力。他从两次创业失败一无所有，但却毫不气馁、满怀信心的走自主创新、艰苦创业的道路开始，走过了一条坎坷而曲折艰难发展之路。从温州创办第一家企业起，走向了温州、苏州跨地域发展、高科技规模化发展的道路。产品不仅畅销全国各地，成为同行业一个打得响的品牌产品；而且走出国门，远销海外，在国际市场也享有良好的口碑。他的创业业绩，值得我们阀门和不锈钢件同行的深读与借鉴。

图为苏州宇力管业有限公司董事长张新岳

    认准创业路 100元起步发展
    让我们把目光投向25年前的一幕，张新岳出身在温州龙湾永兴下兴村一个普通家庭。1987年，年仅18岁的张新岳初中毕业后没有继续求学，而是像当时永兴多数年轻人一样的选择了做学徒学习车床技术。脚踏实地的张新岳吃苦耐劳，认真好学，勤奋钻研，短短的几个月时间里，掌握了车工的基本技术，深得师傅厚爱，按照惯例，逢年过节，师傅要赏红包给学徒。第一次踏入社会的张新岳在心里盘算着师傅给的红包多少？以自已的勤奋至少应该有200元吧？可是，当他接过红包时，才发现里面仅100元钱，这让他感觉有的失落，自已所付出没有得到良好的回报。
    他想：自己掌握了一手车工技术，就不怕没饭吃。第二年开春，他选择了在一家阀门厂上班，白天拉毛坯，晚上还要加班加工成品，不管活多活少，每天辛勤下来酬劳5元。生活就这么平淡的过了几个月，成就大事的梦想却时常在张新岳脑海里闪现，有一天厂里一个技术师傅和张新岳闲聊时说到，“在这里天天加班，工资却没什么区别，不如辞职了，重新找份工资稍高一点的工作-------”，与生俱来的商业基因，加上温州人特有的精明和闯劲，张新岳经过一段时间细心的考察和认真分析，决定跟这位技术骨干共同合作，从此改变了张新岳的人生轨迹，也走上了他的创业路。
    1989年仅19岁的他，揣怀着身上仅有的100元钱，以年租金400元的价租下了一台价值4000元的普通车床，于此他勇于跨出一步开始了他的创业生涯。当时他得到一个信息，厂里那个技术师傅想离开厂，而他却想开厂，正好俩思念切合在一起，他最终说服了技术师傅跟他一起干，而他开出的条件极为优厚，投资由张新岳一人承担，生意盈利，利润两人对半开；亏损了，由张新岳支付对方不低于阀门厂工资。明显只赚不赔的生意打动了这位被张新岳称为“大师兄”的技术老师。
    第一次创业，生意惨淡得让人心凉，几个月后，“大师兄”离开了张新岳。原以为留着一个人守着机器，生意定是做不下去的，谁知道，之后却连续接了好几笔订单，到了年底，除去各项支出，张新岳不仅没有亏，还赚到了4000多元，他当即买下了租赁过来的那台机床。
    第一次创业，让张新岳尝到了创业的甜头和勇气，但更重要的是让他积累了创业经验。多年后的今天，每当回想着这段创业往事，张新岳用人生的转折点来形容这段不平常的岁月。

图为苏州宇力管业有限公司厂区外景一角

    跌宕起伏   创业路坚定信心往前走
    1989年，有了技术和经验的张新岳决定把生意做大，因为缺乏资金，他找到了本家一个有钱的亲戚，希望对方投资合作，同样是开出了貌似不平等的条约。天不遂人意，当年“6、4”事件爆发，直接影响了张新岳他们这个尚未有任何根基的小作坊，整整3个月的时间里，厂子一直处于停产状态，所有的家当都押在这里，未来的不确定因素让这个雄心勃勃的年轻人一时之间陷入了茫然。
    刚走上路的他，意想不到经营中一个骗局，再一次沉痛打击了张新岳，当时张新岳刚投资造了厂房，接到了一笔价值近30万元的阀门产品业务生意，对方承诺交货完毕付清货款，充满诚意的他，对这批货既精心打理、严格把关，又日夜加班加点赶时间，争取早日完工交货，经过几月努力，整批成品生产后，按合同要求把整批货直接发往福建订货方，为保险着想，他也跟着货车一并送到现场，货到验收后，对方也当场付了一万元货款，其他余额货款让他在旅馆内等待几天，张新岳在一星期内天天去催着货款，左等右等，直至过了一星期后，他意想不到的事终于发生了，对方突然人间“蒸发”，人去楼空，所剩近30万元货款也是无法追还。就这样30万元突然间“石沉大海”，对他来说打击不小，新建厂房还欠着一笔款，随之也欠下了一大笔原料等货款，一时经营相当糟糕。有个经销商直接上门要钱，而他与经销商诚恳说：“如在一年内还不清这笔5万元欠款，明年我直接为你打工还债。”但这笔款不到一年就提前全部还清，让对方信任不己，如今与这个经销商保持了密切伙伴关系。
    “当时新建厂房刚建欠下一些款，下雨又逢屋雨漏，又被可恨骗子骗掉30万元，这30万元相当于现在价值近3000万元的损失，把我好端端的产业突然跌入了经营低谷，从创业的一穷二白，再次面临一无所有的结局”，张新岳回忆当初经营惨遇，也让他刻骨铭心。但他并不气馁，仍充满继续发展的信心，他想：“经营已经走上路，有成熟的生产、技术手段和经营路子，又有市场与门路，更有闯市场的信心，如今的遇到的是暂时的困难”；天生敢冒风险的张新岳，不言放弃，再次重新振作起来，艰难继续走下去。
    “那段日子里，我又重新变成了一穷二白，有时候口袋里甚至一分钱也没有。”还好原本就是出身普通家庭，这并没有打击张新岳的创业激情。眼看进入冬季，他们转行生产打火机，为了推销产品，张新岳背上了两个大包，在各大城市的火车站充当直销员，直接叫卖打火机，只要有一分钱赚，他都会不遗余力地去干，一步一个脚印，踏踏实实走下去。是的，事业往往垂青于敢于创业的人。
    至此他再没有离开过这个挚爱的行业。张新岳又重新开始阀门生产，后来他和合伙投资人注册成立了沙城石化管件厂，这4年时间里，在商海中掘到第一桶金。1994年，沙城石化管件厂更名为温州市亚达轻工机械有限公司，生意日渐红火。
    1998年，张新岳结束了跟他人的合作模式，拿着30万资金自立门户，注册了第一家属于自已的企业一一温州宇力管件厂，租赁在永中原丝绸机械厂100平方米车间里，招了5名工人，重新开始，那时张新岳既当老板又当销售员，甚至一线工人。“处在创业初期，为了节约资金，什么都拿着自已干。”张新岳如是说，凭着多年来诚实笃信和对市场的敏锐，加之张新岳经营有方，生意越做越红火，一年后，投资100多万在沙城购买了5亩土地，兴建了厂房，企业逐步也走上了稳步发展的道路。
    随着企业运作步入正轨，不甘落后的他又审时度势，不失时机地扩大生产规模，抓住发展时机，努力打开市场；2004年企业更名为“浙江宇力管业有限公司”，又从温州到苏州发展，2009年1月占地3万平方米的苏州生产基地一苏州宇力管业有限公司投入运营，至此，宇力已经发展成为一家集不锈钢输送管道及配件，、阀门等制造、产品营销、项目工程安装和有色金属产业链投资的集团化股份制企业，下辖“浙江宇力管业有限公司”、“温州宇力封头厂”、“苏州宇力管业有限公司”、“宇力金属材料试验室”、“宇力软件”等多家子公司。产业越做越大，走在了行业的前沿。

图为苏州宇力管业有限公司一角

    “智信严勇仁”五字，推动搏击商海勇争先
    宇力的发展成长，体现了在市场经济大浪中“敢为天下先，特别能创业”的温州人一种精神魅力，也展示了张新岳的勤奋、聪慧、精明和强悍的创业精神，更孕育着张新岳“智慧、诚信、严格、勇敢、仁义”创业信念，以往发展路程有得有失，张新岳一边总结，一边也在不断思索，把过去的得失进行了反复梳理，把它归结了“智、信、严、勇、仁”五字经，形成一种经验教训，一方面以此作为座右铭，让全体员工共同遵守执行，另一方面形成宇力发展的“企业文化”，鼓励员工信守这五字经，努力开创新的工作。与此，也作为自己今后时刻执行的行动准则。张新岳对任何工作都相当严谨，要求企业管理和各项工作以及企业员工也要完美无缺，张新岳也说：过去路程走的并不平坦，而以后的路同样艰难险阻，还得要增强信念，勇往直前的进步与发展。
    如今，在我国不锈钢管业内已经形成了“高品质，找宇力”的共识。据了解，宇力所有产品均严格按照GB、HG、SY、SH、ASME/ABSI、JIS、DIN等国内外标准执行生产，并按ISO9001质量体系运行，确保了产品的良好品质。此外，从原材料的采购到成品出厂、质检部都严格做好每一道工序的检验工作，确保每一件“宇力”牌产品在有效的使用期内充分发挥各项有效性能。宇力的理化实验室内配有各种国内外先进实验设备和检验仪器，经过化学分析、机械性能测试等一系列检测合格后的原料方能进入下料车间。在严格质量把关下，宇力先后通过了’ISO9001、PED、TS等认证，产品被国内终端用户或工程公司广泛应用于石油、化工、造船、天然气、水处理、建筑、造纸等工业领域。如今，中国石油化工集团安庆石油化工总厂120万吨/年焦化装置扩能改造项目中就用到宇力产品。除了国内业务，宇力50%的产品都销往国际市场。而在欧洲，宇力管件更是受到瑞士SANDVIK、荷兰NOXON等知名库存商、贸易商的亲睐。
    回首宇力发展史，不难发现其一个显著特点，敢于尝试、勇于创新。作为我国阀门配套件和温州不锈钢民营管件企业的一员，宇力率先将生产工艺从传统冲压式改变为先进推卧式，随后这一工艺得到业内同行认可，纷纷被效仿推广，带动了产业的技术进步。此外，2000年宇力在产品外观上的一次成功革新，也在温州同行中引起了不小的轰动。为了提高产品的品质，达到产品美观，接轨国际市场，宇力在生产中率先增加了表面处理工艺。然而这在当时却给宇力带来了不小的压力。革新是痛苦的，张新岳感慨的说：“当时国内终端客户习惯于购买原始未经表面处理的管件产品，而我们的产品却做了外表工艺处理，肉眼无法看出产品质量，从而影响了很多国内客户对我们的购买信心，甚至一些老客户也离开了我们。”为了改变困境，扭转用户的错误观念，公司引进了一系列先进的检测设备，为客户提供真实的检测报告和产品数据，以消除客户疑虑。此后，产品不仅被客户认可接受，还改变了客户原来的传统购买习惯，表面处理工艺由此得到了良好推广。
    展望未来，宇力有着很多的发展目标与构想，一方面进一步扩大投资生产设备和人才资源打开产品应用领域，如核电领域；建立国内最大的管件城，全方位的反映国内管件生产现状。而在另一方面，则是重点投资企业现代化的管理，新建了“宇力软件事业部”，摸索创新企业内部管理和客户服务体制，加强各部门之间协同工作，更合理安排生产，进一步提高生产效率。
    当我们与张总几次联系时，所约时间一再被推迟，他一直奔波于温州与苏州两地，好多问题由他拍板定夺，那天与他交谈也是短暂的，他所有日程都排的满满的，我们被他的充沛精力所折服，目前他充满信心
    谈起今后发展方向，张新岳显得底气十足，虽然受场所土地紧张与厂房狭窄的困扰，温州老厂发展不快；但目前苏州基地就是为企业大发展打下了基础，在去年一期投产后，产品后劲充足，发展实力增强。我们在生产车间见到他们投入了好多机床和冲压设备，以及一些先进的测试检验设施，而产销相当繁忙，尤其近期外贸订单增幅较多。目前企业产品的产销量也在不断递增，形成了规模化、专业化能力；又在进行二期工程发展，年内将规模投产发展，力争做大做强做优不锈钢管业这个产业，努力打造国内一流的规模型生产基地，扩大国际市场的份额。我们在走进苏州宇力公司的时候就被一幅高大的油画所吸引，从这幅画中证明“宇力”今后还要像“宇宙”一样开创壮大。

(图文/苏州宇力管业盛根林)

附：浙江宇力管业公司发展历程：
1990年张新岳先生与好友合作成立温州市沙城石化管件厂；
1994年温州市沙城石化管件厂更名为温州市亚达轻工机械有限公司；
1998年3月，张新岳组建温州市宇力管件厂；
1998年宇力管件厂获得国家实用新型专利，外观设计专利；
1999年宇力管件厂一举通过ISO9001：2000质量管理体系认证；
2000年宇力产品走出国门，一举进入国际市场；包括荷兰、比利时、德国、芬兰、意大利、西班牙、马来西亚及中东等国际市场；
2003年宇力管件厂获得了TUV（AD2000—MerkblattWo.PED97/23/ECDriective）产品认证；
2004年宇力管件厂更名为浙江宇力管业有限公司；
2005年苏州宇力管业有限公司成立，苏州30000多平方新厂房筹建；
2005年6月宇力公司通过国家压力管道元件安全注册（AZ认证）；
2006年2月宇力公司收购奥钢封头厂成立为温州市宇力封头有限公司；
2008年10月苏州宇力管业有限公司试生产；
2009年10月苏州宇力管业有限公司正式投产。