“今年，公司机床销量可达400台，销售收入逾1.5亿元，比去年要翻上一番。假如在今后几年间，仅把这400台机床中的半数升级为单价逾200万元的高端产品，即便不增量，销售收入也会成倍增长。”
虽说这还是“假如”，但人们却能从这“假如”中，窥测到天津市精诚机床制造有限公司总经理冷杰，在众多国内机床企业竞相“做大”的狂热中仍保持着难得的一份坚守，和他对企业未来发展持有的另一番心境和考量。
说得更透彻些，他就是要把“精诚”打造成中国机床制造业的科技“小巨人”，通过瞄准高端提速升级，去实现企业的可持续发展。一如他所倡导的那样，中国机床制造领域亟待培育出一批具有超强创新能力且在细分领域中独领风骚的科技“小巨人”企业。
小企业也有大优势
置身于机床制造业，大集团、大企业，自然有“大”的强势。然而，冷杰却认为，凭借其雄厚的经济技术实力，大集团大企业在市场竞争中所显示出的张力和霸气，以及由此放大的马太效应、边际效应、溢出效应，远不是小企业可比肩的。尤其是大集团、大企业在批量化规模生产条件下所衍生的成本优势及规模效益，更非小企业所能企及。当然，那些大而不强以至浮肿的大集团、大企业另当别论。
在对大集团、大企业表现出仰视甚至仰慕的同时，他更坚信小企业也不乏“小”的优势。随着船舶、工程机械、航空航天、汽车、铁路、电力、风电、石化等领域所需配套部件，日趋大型化(甚至重型化)、精准化、差异化，对加工装备、尤其对机床提出了更高的要求。一方面要求机床的体积越来越大，精密、复合、智能化性能越来越高;另一方面要求机床更具专业化、个性化的苛刻条件也越来越多。他指出，这些凸显“精、特、专”的机床，往往对应的是小批量、多品种，不仅与大批量无“缘”，且与规模化生产无“份”。犹如“阳春白雪”必遭“和者盖寡”的境遇一样，越是凸显专业化、个性化的高端机床，市场的需求量越小，甚至以“一位数”计，很难以量取胜。
精诚近几年研制的新品，如用于冶金、采矿、石化、水泥、发电、机车、轮船等重大装备所需的、大规格弧齿或曲线齿锥齿轮加工的重型数控弧齿锥齿轮铣齿机，用于风力发电增速装置和变浆器大圆柱内齿轮加工的数控圆柱齿轮铣齿机，及与上述重型机床配套的重型锥齿轮滚动检查机等，每年的市场需求量也就在10~20台，不具无限扩张的空间。冷杰告诉记者，他从多年的经营实践中悟出一个道理，以小批量、多品种行走于市场的“精、特、专”高端机床，恰是留给小企业的一块用武之地。有志而为之小企业则可剑走偏锋，通过集中全部优势兵力打歼灭战，在细分市场上分得一杯羹。倘若大集团、大企业有意“通吃”，不是不可以，也不是不行，只恐弄不好，会将固有的规模化生产优势在消化不良中泄掉。
创新能力让小企业变成小巨人
从理论上讲，“小”与“专”联姻堪称佳配。但要将理论变为成功实践，仅有“专”还不够。冷杰坦言，若打着“专”的旗帜，仅干些拾遗补缺的产品，仅捡些大集团、大企业的残羹剩饭，“小”未必就有优势可言。因为在“专”之外，还有“精”和“特”这两个核心要素。曾有专业人士断言，那些专而不精、专而不特的小企业，在大集团、大企业的挤压下，不仅有被边缘化的危险，还有可能被市场大潮湮没的噩运。
惟有“精、特、专”捆绑发力，小企业才能彰显出独有的魅力。要做到这一点，创新能力是个重要性因素。冷杰认为，没有出色的创新团队，没有超强的研发能力，没有独树一帜的高端产品，小企业就不可能成长为真正意义上的“小巨人”。
日本经济产业省2007年评选的“最具活力中小制造企业300强”很能说明问题。在这300强中，零部件、机械制造和精密加工企业占2/3;单一产品在全球市场占有很高份额的超过1/6。而有此作为的不乏小作坊式的企业。究其原因是超强的创新成就了这些小企业的市场传奇。与之相反，我国机床大军中，多类零配件、整机厂大大小小5000多家，而占其绝大多数的小企业中，能称上“小巨人”的却是凤毛麟角。这是因为，受民营性质、经济技术实力等短板的制约，小企业很难经得住创新能力的考问。从某种意义上讲，小企业要成为“小巨人”，较之大集团、大企业成为“巨无霸”更难。
中国机床制造业需要“小巨人”企业，犹如需要出现世界级的大型国际集团和大品牌一样。冷杰告诉记者，近十年来，“精诚”始终锲而不舍地朝着“小巨人”的目标努力。一方面广揽人才，打造出了一支高素质的创新团队，并通过产学研结合建起了高端研发平台;二是立足高端，锁定“精、特、专”，把研制达到国际水平的“首台首套”作为主攻方向。截至目前，相继推出了重型数控弧齿锥齿轮铣齿机、重型数控圆柱齿轮铣齿机、重型锥齿轮滚动检查机、汽车后桥齿轮加工成套数控装备等系列新品，不仅填补了国内空白，且以高端创新直逼国际先进水平。
尽管如此，“精诚”还不敢妄称“小巨人”。但“精诚”人充满自信。冷杰表示，有天津市《科技“小巨人”成长计划》的实施助力，用不了多久，“精诚”就一定能成长为中国机床制造业的科技“小巨人”企业。
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