扩展市场稳推进
优工公司发展是不平坦的,经过近 10年多发展,企业已获成功,但他们追求的目标是远大的。
公司目前形成阀门和精铸件两大产品系列,其中阀门占 40% ,精铸件占 60% ,随着生产精铸件规模的扩大,公司精铸件外贸业务应接不暇,客户纷至沓来。为扩大生产能力,他们又依靠自我积累,投入搞技改,重点发展了水玻璃、金硅胶 2 条生产线,提高精铸件外表质量。有投入必然由良好产出,何况搞的是民营经济,马总是冒一定风险的,可见他闯市场的胆略,可以相信,这么多投资不需几年就会释放良好的经济效益。
近几年,公司发展业绩是良好的,所做的工作是踏实的,马总始终不渝地狠抓产品质量工作。他说:有质量才有市场和用户,又是纯外贸产品,来不得半得马虎,一方面在软件方面,建立一套完整的质保体系, 2003 年上半年通过北京世标认证中心 ISO9001-2000 版质保体系认证,还将通过德国 TUC 质量体系国际认证;添置金相热处理设施,重点解决外贸产品拉力,探伤等数据,解剖材质成份,确保产品质量稳定性。
产品质量上不惜重金搞技改,添设施,有效地提高了企业技术、检测等综合实力,依据其技术和质量的优势,又着力开发新品,新开发了硬密封球阀,提高了科技含量和产品附加值,投放市场后,颇受用户欢迎。
利用自己承接外贸业务优势,又不断拓展国际业务,近期已从原出口日本产品系列,又拓展到出口法国阀门产品系列,目前已形成出口 3 — 4 个产品系列,外贸业务饱满,与外商和外贸等部门,均建立了紧密型合作伙伴,确保了外贸业务平衡增长。据其出口业务扩大,近期又扩建浇钢车间,把原浇钢车间面积扩大一倍左右。
今年原材料离谱失控的猛涨,对他们采用以钢材、废钢、砂等为主的原材料则首当其冲,内部效益也大幅下降,而产品价格又涨不起来,用户不接受,一些通用产品几乎无利可图,接近亏损边缘,做的多,亏的多。对此他们只能放弃一些竞争激烈的常规产品。企业总经理马益民对此深感头痛,对阀门市场如此混乱也深恶痛习,一些同行业为了取得订单,采用不择手段,搞不正当竞争,产品材质差,质量低劣,价格自然也低;而他们的产品使用材料正宗,内在阀体重、阀壁厚,加工也讲究,质量也达到一定的检测水平,确保用户的安全使用。可是如此质量正宗的产品却遇到了一些问题,价格上不去,内部增支因素较多,与此电力也紧张,相关问题也较多,在这种非常时期他们并没有放慢发展步伐,而是眼睛向内,挖掘内部的生产潜力,消化增支因素,适当调整产品结构,在用电上则避开高峰电,深夜用电开炉浇铸。每当高峰让电时,又开足自己的发电机,不影响产品的交货。同时提高铸件的成品率,提高劳动生产率,多方面增收节支,统筹兼顾,合理消化原料涨价的一些连锁反应,提高企业的经济效益。
据了解:他们为了形成抗击市场风险的能力,近期又在新开发美标类高压磅级截止阀门,以提高产品的附加值,目前已有产品订单。同时根据企业生产能力,又承接外贸出口产品的业务,并占据了企业的一定份额,这些产品质量要求高,但锻炼了他们的综合素质,也为他们产品上档次,奠定了一定的基础。许多客户慕名而来,业务相当繁忙,近两年任务一直饱满,促进了企业上规模,刷新了经济指标。
市场经济将孕育一批脚踏实地,敢冒风险的“民营企业”,优工公司就是在江苏省阀门行业中涌现的一颗“新星”,但愿他们在市场进程中,抓住机遇,与时俱进,开拓进取,再创新业绩。
不断发展兴企业
优工公司在发展征程中,也走过了一条坎坷之路。依靠自我资金积累,企业不断发展,年年有变化,先后建造了许多厂房和生产车间,扩大了浇钢、金加工、装配车间,添置了数 10 台机床设备,配备完善了检测设施,新添了光谱分析仪数台数控机床,形成产供销一条龙体系。尽管企业在发展,与此他的“优工公司”也搞得一片兴旺,年年递增发展,目前厂房面积已扩大到 19000 平方米,随着基建到位,今后将着重添置生产设施,进一步扩大生产能力,内部也趋向专业化,形成年产 1000 多吨精铸件的能力。
公司在马总一手精心浇灌培育下,以一步一个脚印发展壮大着。铸钢件从当初外购到自己浇铸,并形成一定规模优势,目前除满足自己产品外,还批量承接外贸精铸件订单。企业拥有中频感应炉 2 套、回火炉 2 套、清理抛丸机、氩焊、电焊机等 20 多台套,各种金切削加工设备 50 多台套,阀门调试检测和理化检测设施也一应俱全。现在主要生产球阀、闸阀、截止阀等,还主要承接出口日本、伊朗等国家的外贸不锈钢精铸件,年产各种阀门 1 万多台,各种精铸件 500 多吨,生产阀门主要配套于化工、食品、制药、冶炼、锅炉等行业,在市场竞争中站稳了脚跟。在外贸上也有着良好的声誉,通过外贸部门出口了许多阀门产品。
不断技改壮实力
这家公司在 1998 年创办后,为了适应市场变化的需求,一直不停地在技改发展,依靠自身的积累,使企业更完善,扩大生产能力,提高经济效益,从而形成了自己的产品特色,促使企业年年平稳增长。近几年来,他们技改步伐日益加快,年年投入资金,用于企业的更新改造。近年斥资添置了数控机床与万能材料试验机,以及其他金加工设备,有效地提高了金加工能力与产品的质量水平。与此上了两条全硅溶胶工艺的精铸件流水线,并逐步淘汰水玻璃工艺的流水线,确保了精铸件的成品质量。在不影响生产的前提下,先后改造了铸钢车间,添置中频炉与回火炉子,扩大浇铸场地,生产能力比原来扩大一倍,从原来月产 30 吨扩大到 60 吨的浇铸能力。
今年原材料离谱失控的猛涨,对他们采用以钢材、废钢、砂等为主的原材料则首当其冲,内部效益也大幅下降,而产品价格又涨不起来,用户不接受,一些通用产品几乎无利可图,接近亏损边缘,做的多,亏的多。对此他们调整产品结构,降低生产成本。企业总经理马益民对此也在调整市场策略,对阀门市场如此混乱也深恶痛习,一些同行业为了取得订单,采用不择手段,搞不正当竞争,产品材质差,质量低劣,价格自然也低;而他们的产品使用材料正宗,内在阀体重、阀壁厚,加工也讲究,质量也达到一定的检测水平,确保用户的安全使用。可是如此质量正宗的产品却遇到了一些问题,价格上不去,内部增支因素较多,与此电力也紧张,相关问题也较多,在这种非常时期他们并没有放慢发展步伐,而是眼睛向内,挖掘内部的生产潜力,消化增支因素,适当调整产品结构,不影响产品的交货。同时提高铸件的成品率,提高劳动生产率,多方面增收节支,统筹兼顾,合理消化原料涨价的一些连锁反应,提高企业的经济效益。
据了解:他们为了形成抗击市场风险的能力,近期又在新开发美标类高压磅级截止阀门,以及水泵产品,以提高产品的附加值。同时根据企业生产能力,又承接外贸出口产品的业务,并占据了企业的一定份额,这些产品质量要求高,但锻炼了他们的综合素质,也为他们产品上档次,奠定了一定的基础。许多客户慕名而来,业务相当繁忙,近两年产销任务一直饱满,促进了企业上规模,刷新了经济指标。
市场是变化莫测的,但有他们的正确思路,脚踏实地的企业创业精神,会克服暂时的困难,迎难而上,不断进取,相信他们有信心战胜困难,寻找对策,消化增支因素,以他们善于总结,不断完善,调整市场营销策略,继续沿着市场经济的滚滚浪潮,向前发展。
文/盛根林