前期询洽：
销售商应了解该销售区域为上海蓝海泵业未设定总销售的空白城市（或地区），该区域水泵用量和潜在市场空间，竞争对手，蓝海泵业的竞争优势，货款汇拢情况等。
申请加盟前应了解企业加盟条件:
a. 该销售区域为蓝海泵业销售空白点。今后该销售区域设为蓝海泵业唯一销售总代理;
b. 确定产品价格;
c. 根据市场销售额预付一定货款;
d. 双方在该区域进行广告宣传;
e. 企业对产品质量承诺;
f. 企业对代理商的奖罚;
详细将市场调情况本人简历，优势以书面形势向蓝海泵业提出加盟申请。

企业受理：
企业在收到加盟申请报告三个工作日内将管理通知书和加盟表格传递给申请人，申请人应将表格填妥，盖章并及时寄回。

企业审批：
企业在收到加盟表格后10个工作日内及时了解，审批并通知申请人。

签订协议：
双方签订产品销售代理协议，并严格执行。同时加盟企业还需支付一定的加盟费用。

企业授牌：
企业办理相关国家规定工商手续，并授牌市场销售。

市场销售：
代理商应积极进行规定区域产品销售、产品招投标工作，认真作好产品售前、售后服务工作，及时收集产品销售和产品质量信息，使蓝海泵业产品在该地区市场占有率逐年上升，获取较大的经济效益和社会效益。