在经济新常态下要想赢得竞争、赢得市场，就必须全面提升企业的综合素质，提高企业的软实力。今年以来，位于和县经开区的安徽三联泵业股份有限公司积极应对经济下行所带来的压力，由传统单一的“卖产品”模式，转向“卖产品”和“卖服务”相结合，上马新项目，加速新品开发，使企业逆势上升迅速发展壮大。今年头4个月，企业实现销售收入2亿元，一跃成为国内泵铸造件最大的生产商。
上马新项目，三联实力激增
索立德铸造公司是三联泵业旗下的公司，5月22日，记者走进3万平方米该公司铸造生产车间，只见车间里焊花飞溅，机器轰鸣声不绝于耳，工人师傅们正忙着安装和调试设备。
“到6月中旬所有设备都要安装调试到位，投入生产。”正在负责设备调试的工程技术人员吴真敏告诉记者，为了确保年产2万吨大型特种泵铸造生产线能按时投产，目前企业每天投入100多名技术人员加班加点抓紧调试，确保三联泵业新上马的项目早投产、早见效。
“过去企业发展靠的是拼人力和产品数量，现在走的是科技强企的创新发展之路，由过去劳动密集型企业向科技创新型企业转变。”三联泵业常务副总经理陈俊告诉记者，去年，公司投资2亿元新上马了年产2万吨的大型特种泵生产线，这条生产线的上马，将大大提高企业的规模，从源头上提升企业的产品品质。
据了解，泵铸造与泵业制造是完整的产业链条，两者相辅相成、相得益彰，三联泵业新建的索立德铸造公司是目前国内行业规模最大、工艺最先进的铸造企业，它的建成投产标志着三联泵业已成为名副其实的行业龙头企业。
开发新品种，市场需求旺盛
去年以来，三联泵业先后投资1000多万元，购置了模具加工中心三坐标测量仪、移动式光谱仪等先进的加工和检测设备；投资600万元对水泵试验中心进行升级改造；对试验管路、检测设备进行更新换代。目前，该公司试验中心已成为华东最大的水泵试验中心之一。
“随着企业产品的检验检测水平进一步提高，企业的市场竞争力迅速提升。”三联泵业常务副总经理陈俊介绍说，市场对泵产品的需求瞬息万变，只有不断开发新产品才能紧跟市场，适应市场，不断推动企业发展。为此，三联泵业先后投入巨资开发了一批科技含量高、附加值高的化工流程泵、管线输油泵、大口径渣浆泵等产品，特别是公司新研制的海水淡化泵还填补了国内空白，可替代进口产品，获得国家专项资金支持。截至目前，公司开发的新产品已达到28个系列1000多个品种，企业荣获了“安徽省创新型企业”称号。
“去年，三联泵业实现销售收入3.05亿元，实现税收1638万元，但随着三联泵业产品品质的进一步提高和索立德铸造厂的投入运营，今年三联泵业有望实现销售收入7亿元，税收3000万元。”三联泵业常务副总经理陈俊信心满满地说。
“卖产品”赚钱，“卖服务”也赚钱“在目前国内泵行业普遍不景
气的情况下，三联泵业还一枝独秀实属不易，这和企业‘卖服务’是分不开的。”5月22日，正在三联泵业采购水泵产品的上海宝钢工程公司采购部经理程敏告诉记者，三联泵业一直是上海宝钢水泵设备的最大供应商，这次企业在三联泵业一次性采购了8台水泵设备，从目前的检测结果来看，这批水泵设备性能和参数完全符合要求。
上海宝钢工程公司等企业之所以采购三联泵业的产品，既与该公司的产品质量牢靠有关系，还与该公司优质的服务有密切关系。
“随着经济下行压力持续加大，企业仅靠‘卖设备’已不可持续。今年，三联泵业及时调整思路，由过去单一卖产品模式，转向‘卖产品’和‘卖服务’相结合模式。”三联泵业一位负责人告诉记者，企业首先在上海建立维修服务中心，为上海及周边地区水泵大客户提供便捷、及时的维护服务。不仅维修自己的产品，而且还“卖服务”维修国内其他行业的同类产品，参与一些大企业的设备安装、运营、维修、生产等一整套服务项目；在互联网上“卖服务”，主动承接一些项目的维修和设备安装工作。
据了解，通过前4个月的运营，三联泵业已承接了好几笔单子，仅靠“卖服务”已净赚了100余万元。
采访手记
面对经济下行压力不断加大，三联泵业积极调整思路，靠上马新项目，扩大产能；开发新产品，扩大产品市场需求，来提升企业的综合实力。经过一连串的持续出招、发力，企业逆势上升，一跃成为国内最大的泵铸造件生产商。
在三联泵业采访，记者感受最深的还是企业肯动脑筋，不断创新，企业改变过去由传统单一的卖产品模式，转向“卖产品”和“卖服务”相结合，并在上海等省市设立了三联泵业维修服务中心，靠“卖服务”赚钱，虽然“卖服务”在三联泵业才刚刚起步，但企业已初战告捷，仅1??4月，企业就实现利润100余万元，预计今年能获利300多万元。