专场对接会上，7家台州智能马桶龙头企业和7家温岭泵业企业代表对接
近日，一场“好产品台州造”智能马桶专场对接会在椒江举办，我市7家智能马桶龙头企业和7家来自温岭的泵业企业，就两个产业如何搭起上下游产业链的合作，掀起了一场“头脑风暴”。
现场，一个话题引起了大家的热议——
台州智能马桶企业中应用的水泵，多采购自江苏、福建、广东等地，与素有“中国水泵之乡”美誉的温岭泵业企业，几乎没有合作关系。
那么，同在台州，同属重点培育的七大千亿级产业，为何两个龙头“走不到一起”呢？
两大产业间界限明显，供需契合度不高
在我市泵业中，几乎每家龙头企业都有自己的“拿手好戏”。
据温岭市泵业行业协会相关负责人介绍，新界泵业是国内最大的农用潜水泵制造企业，东音泵业专业生产制造各种不锈钢潜水泵全部供出口，格棱实业生产的无忧旋涡式气泵全国产量最大，飞越机电是旋片式真空泵产量全国最大的企业……
尽管多家傲视群雄的优质泵业企业近在眼前，台州的智能马桶企业为何对温岭泵业就“动不了情”呢？
“答案在于，虽然台州本地做出的泵特色优势突出，但同智能马桶中使用的泵不是一回事。”台州智能马桶行业协会工作人员许语桐说，目前，增压泵与清洗泵是智能马桶常用部件之一，前者主要保障无水箱马桶在低水压或无水压状态下的冲洗力度，后者则广泛应用到智能马桶一体机、分体机中，实现智能马桶的自动清洗功能。
“这些应用到智能马桶上的泵均为小型泵，而温岭泵业的‘代表作’是大型泵。”许语桐说。
台州智能马桶行业协会会长、欧路莎卫浴董事长林华友则表示，应用于智能马桶产品中的泵，需要将噪音控制在50分贝以内，这对那些惯于生产农用泵、家用泵的企业而言，也是一个全新的“门槛”。
这些就决定了，两个产业近在眼前，也无法牵手！
需方采购渠道稳定，供方态度谨慎，影响对接效果
去年8月，台州曾经组织过一次产业对接会，尝试过两个产业能否配套，尴尬的是，会后，大部分企业对接热情迅速消退。
“会后，曾有三五家水泵企业上门考察。在评估了体量，并了解我们对水泵的技术、成本要求后，企业的合作态度并不积极，最后只有一家企业继续跟进。”浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳说。
当前，以星星便洁宝为例，其使用的水泵基本来自广东、福建等地。在记者采访过程中，“广东等地已形成了开发完善、充分竞争的水泵供应体系”，是业内人士口中的高频句。
“多年来，台州智能马桶产业的水泵采购在外地已形成体量，与原供应商间的合作关系越来越稳定。在广东，可能十四五元的单价就能买到相当不错的水泵。”浙江大元泵业股份有限公司董事、合肥新沪屏蔽泵有限公司董事长韩元平说。
“即使生产同类产品，我们的价格、技术未必比原供应商更有优势。”温岭市泵业行业协会秘书长叶巧卫直言，站在智能马桶企业的角度，可能也不如直接从外地购买。
“产业间的磨合必不可少，合作关系需要逐步积累。温岭泵业是否了解我们的行业需求？本地企业做出的泵能否与智能马桶匹配？质量能否达到我们的要求？在本地推出同类产品的前提下，可靠性、使用寿命等硬性指标具有参考价值，至少要优于或等于外面的产品，‘就地取材’才会更具吸引力。”西马智能科技股份有限公司采购部部长周礼超说。
“由于产业总体匹配度不高，许多泵企若想要给台州智能马桶配套的话，就要重新进行研发、验证投入，企业的态度也是非常谨慎的。”叶巧卫表示，对温岭泵业而言，介入这一市场领域所需的投入和风险非常大，甚至需要在本地专门组建小型泵技术团队。此外，产品流入市场后有无智能马桶企业愿意“买单”更是难以预测，这些都加剧了企业对产业配套合作的“无力感”。
温岭泵能否成为智能马桶好拍档？
产品的主要类型与上游企业需求不符、竞争对手堪称“性价比之王”，注定了温岭泵业“牵手”智能马桶产业的配套件之路并不好走。
然而，倘若跳出与原供应商争夺市场的局限做进一步挖掘，我们可以发现一个惊人的事实——
在10月25日举办的“好产品台州造”智能马桶专场对接会上，到场的7家泵业企业，全部是主动报名参加的。
“我认为，开发广东、福建还没有的新型产品，对我们而言或许更有研发价值。”韩元平说，公司本身具有做家电配套的丰富经验，对小型泵的要求比较了解，“研发的过程可能会有波折，但在技术层面和产品特性上，我们百分百能做好。”
他表示，不久前，一位智能马桶行业的业内人士，曾拿着一款德国生产的样机向他询问。“对方透露，这款产品的售价在800元左右。观察后发现，刨去开模具等前期投入成本，这种比较常规的塑料件，我们可以将单品成本控制在二三百元内。”
这或许仅仅是温岭泵业渴望成为智能马桶产业“最佳拍档”的一个缩影。
今年年中，浙江亿曼科技股份有限公司完成了24伏永磁变频增压泵的研发。公司总经理王绍华介绍，这一产品不仅可用于智能马桶，还可为家里的热水供应增压，实现热水循环。
“虽然类似产品在广东成熟的市场中也能找到，但我们的产品并非选用市面上较为常见的普通磁体，而是选择了钕铁硼这一强磁材料，具有耐高温性，硬度和吸附力也更大，在产品能效方面要更好。”王绍华说。
与此同时，温岭水泵也正“现身”我市智能马桶企业。
“目前，在西马全国各地的展示台中，就有用到相对大一点的泵，早几年我们就开始通过代理商购买新界的水泵，产品在噪音管控这方面做得不错，不会影响展示效果。”周礼超说。
温岭泵业能否成为台州智能马桶产业的最佳拍档？答案在台州好产品的制造者们心里。我们拭目以待！