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温岭水泵为何没能“牵手”智能马桶?

来源:台州日报  作者:王依妮 日期:2019/11/26 访问:

专场对接会上,7家台州智能马桶龙头企业和7家温岭泵业企业代表对接

专场对接会上,7家台州智能马桶龙头企业和7家温岭泵业企业代表对接

    近日,一场“好产品台州造”智能马桶专场对接会在椒江举办,我市7家智能马桶龙头企业和7家来自温岭的泵业企业,就两个产业如何搭起上下游产业链的合作,掀起了一场“头脑风暴”。

    现场,一个话题引起了大家的热议——

    台州智能马桶企业中应用的水泵,多采购自江苏、福建、广东等地,与素有“中国水泵之乡”美誉的温岭泵业企业,几乎没有合作关系。

    那么,同在台州,同属重点培育的七大千亿级产业,为何两个龙头“走不到一起”呢?

    两大产业间界限明显,供需契合度不高

    在我市泵业中,几乎每家龙头企业都有自己的“拿手好戏”。

   据温岭市泵业行业协会相关负责人介绍,新界泵业是国内最大的农用潜水泵制造企业,东音泵业专业生产制造各种不锈钢潜水泵全部供出口,格棱实业生产的无忧旋涡式气泵全国产量最大,飞越机电是旋片式真空泵产量全国最大的企业……

    尽管多家傲视群雄的优质泵业企业近在眼前,台州的智能马桶企业为何对温岭泵业就“动不了情”呢?

    “答案在于,虽然台州本地做出的泵特色优势突出,但同智能马桶中使用的泵不是一回事。”台州智能马桶行业协会工作人员许语桐说,目前,增压泵与清洗泵是智能马桶常用部件之一,前者主要保障无水箱马桶在低水压或无水压状态下的冲洗力度,后者则广泛应用到智能马桶一体机、分体机中,实现智能马桶的自动清洗功能。

    “这些应用到智能马桶上的泵均为小型泵,而温岭泵业的‘代表作’是大型泵。”许语桐说。

    台州智能马桶行业协会会长、欧路莎卫浴董事长林华友则表示,应用于智能马桶产品中的泵,需要将噪音控制在50分贝以内,这对那些惯于生产农用泵、家用泵的企业而言,也是一个全新的“门槛”。

    这些就决定了,两个产业近在眼前,也无法牵手!

    需方采购渠道稳定,供方态度谨慎,影响对接效果

    去年8月,台州曾经组织过一次产业对接会,尝试过两个产业能否配套,尴尬的是,会后,大部分企业对接热情迅速消退。

    “会后,曾有三五家水泵企业上门考察。在评估了体量,并了解我们对水泵的技术、成本要求后,企业的合作态度并不积极,最后只有一家企业继续跟进。”浙江星星便洁宝有限公司总经理黄朝阳说。

    当前,以星星便洁宝为例,其使用的水泵基本来自广东、福建等地。在记者采访过程中,“广东等地已形成了开发完善、充分竞争的水泵供应体系”,是业内人士口中的高频句。

    “多年来,台州智能马桶产业的水泵采购在外地已形成体量,与原供应商间的合作关系越来越稳定。在广东,可能十四五元的单价就能买到相当不错的水泵。”浙江大元泵业股份有限公司董事、合肥新沪屏蔽泵有限公司董事长韩元平说。

    “即使生产同类产品,我们的价格、技术未必比原供应商更有优势。”温岭市泵业行业协会秘书长叶巧卫直言,站在智能马桶企业的角度,可能也不如直接从外地购买。

    “产业间的磨合必不可少,合作关系需要逐步积累。温岭泵业是否了解我们的行业需求?本地企业做出的泵能否与智能马桶匹配?质量能否达到我们的要求?在本地推出同类产品的前提下,可靠性、使用寿命等硬性指标具有参考价值,至少要优于或等于外面的产品,‘就地取材’才会更具吸引力。”西马智能科技股份有限公司采购部部长周礼超说。

    “由于产业总体匹配度不高,许多泵企若想要给台州智能马桶配套的话,就要重新进行研发、验证投入,企业的态度也是非常谨慎的。”叶巧卫表示,对温岭泵业而言,介入这一市场领域所需的投入和风险非常大,甚至需要在本地专门组建小型泵技术团队。此外,产品流入市场后有无智能马桶企业愿意“买单”更是难以预测,这些都加剧了企业对产业配套合作的“无力感”。

    温岭泵能否成为智能马桶好拍档?

    产品的主要类型与上游企业需求不符、竞争对手堪称“性价比之王”,注定了温岭泵业“牵手”智能马桶产业的配套件之路并不好走。

    然而,倘若跳出与原供应商争夺市场的局限做进一步挖掘,我们可以发现一个惊人的事实——

    在10月25日举办的“好产品台州造”智能马桶专场对接会上,到场的7家泵业企业,全部是主动报名参加的。

    “我认为,开发广东、福建还没有的新型产品,对我们而言或许更有研发价值。”韩元平说,公司本身具有做家电配套的丰富经验,对小型泵的要求比较了解,“研发的过程可能会有波折,但在技术层面和产品特性上,我们百分百能做好。”

    他表示,不久前,一位智能马桶行业的业内人士,曾拿着一款德国生产的样机向他询问。“对方透露,这款产品的售价在800元左右。观察后发现,刨去开模具等前期投入成本,这种比较常规的塑料件,我们可以将单品成本控制在二三百元内。”

    这或许仅仅是温岭泵业渴望成为智能马桶产业“最佳拍档”的一个缩影。

    今年年中,浙江亿曼科技股份有限公司完成了24伏永磁变频增压泵的研发。公司总经理王绍华介绍,这一产品不仅可用于智能马桶,还可为家里的热水供应增压,实现热水循环。

    “虽然类似产品在广东成熟的市场中也能找到,但我们的产品并非选用市面上较为常见的普通磁体,而是选择了钕铁硼这一强磁材料,具有耐高温性,硬度和吸附力也更大,在产品能效方面要更好。”王绍华说。

    与此同时,温岭水泵也正“现身”我市智能马桶企业。

    “目前,在西马全国各地的展示台中,就有用到相对大一点的泵,早几年我们就开始通过代理商购买新界的水泵,产品在噪音管控这方面做得不错,不会影响展示效果。”周礼超说。

    温岭泵业能否成为台州智能马桶产业的最佳拍档?答案在台州好产品的制造者们心里。我们拭目以待!

 
关键词:温岭水泵 智能马桶
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