网络是虚拟的 做事是实在的——访中国泵阀网总经理张家凯

    说起中国泵阀网（www.zgbfw.com），可能我们普通网民不大熟悉，但是在国内泵阀行业的从业人员中它却是具有极高的知名度，因为无论是在客户访问量还是品牌知名度等综合实力上，它都是本行业网站的NO.1。日前，记者来到位于温州瓯北永嘉科技大楼的中国泵阀网总部，借采访中国泵阀网总经理张家凯的机会还原一个行业领先网站的真实发展历程。
    网络创业耐得住寂寞才会成功
    记者：目前中国泵阀网在国内同类型网站中处于什么位置？
    张家凯：中国泵阀网历经十年的发展，目前在国内众多泵阀行业网站的综合排名中位居首位，网站每日访问量达到8万左右，而有效注册会员更是达5万之多。现在在全国1万多家泵阀生产企业中60%是我们的会员，而且这一数字每年还在快速递增中。
    记者：请介绍下中国泵阀网的创业发展历程。
    张家凯：中国泵阀网成立于2000年年底，隶属于温州中环信息旗下，与温州大部分网站是民营的不同，我们是一个国有控股（占51%股份）的B2B泵阀行业网络平台。我们的初创来源于当时当地科技局领导对于电子商务的前瞻，而我们发展的原动力则主要依托于温州泵阀业这一突出实体经济。在网站上线运营的前几年，我们的盈利模式比较单一，主要是为泵阀企业建设网站，其后随着越来越多的跟随者进入相同的领域，我们的发展脚步放缓，一度面临生存考验。真正的转机在2007年出现，通过多年的资源积累和长期不懈的泵阀电子商务的探索与发展，我们一直专注于服务好泵阀行业的电子商务发展定位结出了胜利的果实。越来越多的泵阀企业和专业人士通过中国泵阀网实现了信息和资源的对接。所以说，网络创业是一个艰苦和漫长的过程，只有耐得住寂寞忍受住打击经得起考验才会走向成功。
    深度服务融入行业方方面面
    记者：中国泵阀网采取怎样的运营模式？
    张家凯：目前我们已初步形成一个全方位、多视觉、垂直型的网络服务体系，旗下有以中国泵阀网为主网的泵阀人才、泵阀专家技术、泵阀期刊、泵阀展会、泵阀315维权在线（在建中）等多个分支网站。同时，线下还推出了泵阀期刊，进行交叉经营。
    在运营中，我们认为为企业进行深度服务是行业网站发展的根本，专注于一个行业，为之提供大量优质的服务，做齐做专，才会伴随为之服务的行业共同稳健上升。互联网行业细分是我们追求的新商业模式，通过精耕细作，根据企业的实际需要，不断推出各种适合供应商与采购商进行信息交流、网上交易的新型功能平台，做到线上与线下服务的综合性服务模式，使企业利用网站得到更多的商业服务和最大限度的商机。
    我们在这一行业的深度服务，使我们完全融入了泵阀行业的方方面面。经济效益和社会效益都得到了直观的体现。我们对永嘉泵阀行业电子商务的促进和影响是众所周知的。
    上市是中国泵阀网的努力方向
    记者：你对中国泵阀网的发展远景有什么期许？
    张家凯：目前，泵阀行业电子商务的步伐一年比一年快，每年的递增速度不少于20%。在国内，近2/3的泵阀企业都已成为我们的注册会员，这是一个广阔的市场天地。按照国内诸如中国化工网等成功行业网站的经历，一个成功的行业网站往往要经过大量的服务工作→临近拐点→进入井喷期这样的步骤过程。目前，我感觉我们正越来越靠近我们的拐点。前段时间，有国内的风投公司曾跟我们接触过，希望对我们的网站进行投资，这也许从一个侧面证实我的判断。
    我们正在朝把中国泵阀网打造成一家名副其实的全球性泵阀机电行业垂直型商务网站的目标努力。当然，网络企业最终的目标是上市，我们也不例外。生意宝（深市行业网站上市企业）就是我们的努力方向。
    记者：你认为目前我国的电子商务产业面临的瓶颈问题是什么？
    张家凯：目前，我认为平台及商家的商务诚信度好坏已成为未来电子商务发展的瓶颈。这里包括企业会员与商务平台两方面的诚信度。举个例子，有些网站平台为了提高流量，人为地进行刷机，我认为这是一种自己蒙住自己眼睛的做法。像我们，每天会分析自己网站的真实流量以及流向，从而可以根据这些真实数据更好地为客户制定服务，一旦人为地制造流量，你将对网站的情况失去真实的判断，也就无法及时的制定相应对策。虽然网络是虚拟的，但是作为网商，做事风格必须要实实在在的。我们在未来将始终围绕企业注册会员和自身“诚信”这一主题进行一系列的项目开发工作。我们坚信，“诚信”才是一个企业回报率最高的投资。（温州日报讯 记者：杨立琦）
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